家具經銷商有口難言,品牌忠誠度不夠怪誰?
對于家具經銷商頻繁更換品牌的做法,似乎經銷商更容易成為人們口誅筆伐的對象,強行被貼上“背信棄義”的標簽。對此,家具經銷商也是有口難言。俗話說得好,一個巴掌拍不響,家具企業與經銷商是互相依存的利益共同體,難道經銷商真的會毫無理由的更換品牌嗎?品牌忠誠度不夠怪誰呢?
事實上,三心二意并非經銷商的本意,再說誰不想矢志不渝,忠貞不二,畢竟就經銷商個人而言,其投入的資金和精力并不少,如果是抱著玩玩的心理,就不會想到換品牌來增加收益。那么是什么原因造成了這樣的結果呢?
近年來,隨著下游市場需求的減少,家具市場一直處于低迷狀態,同時由于競爭形勢日益加劇,經銷商的經營風險不斷增大,而某些企業品牌缺乏誠信,故意拖延兌現招商承諾,提供的產品趨于同質化,扶持政策也不完善,這使得經銷商不得不換品牌。
人與人之間是存在差異的,有人能成功,當然也有人會失敗。經銷商品牌忠誠度低其中的一個原因還包括其自身的原因。誠然,換品牌,很大程度上也證明了經銷商沒有真正找到打開這扇大門的鑰匙,在銷售團隊建設、銷售人才培養、銷售渠道建設、自我的業務開發等方面沒有做到位。
中國木業網小編認為,品牌忠誠度低是家具企業與經銷商雙方共同造成的后果,并不能簡單歸結于誰。解決換品牌頻繁的問題,改變市場對經銷商的誤解,家具企業需從自身出發找到不足并改進,而經銷商也要看清自身的問題及時進行溝通,最終才能達到互利共贏的目的。
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責編:方芬