地板品牌伸手房地產 看德爾、生活家如何“傍大款”

作為房地產的下游產業，家居建材行業的興衰與房地產行業息息相關。隨著精裝房的火熱，不少地板品牌紛紛伸手房地產，以求通過合作實現共贏。不得不說，在零售市場逐漸萎縮的情況下，抱上房地產的“大腿”， 開辟新聯盟模式對地板企業來說是一種新的嘗試。

 德爾：強強聯合，雙主業拓展版圖

2015年5月，德爾與萬科簽訂了強化地板集中采購協議，這是繼此前與陽光壹佰、保利地產、地華實業及金融街等公司簽約后，德爾家居與知名地產企業的再次攜手。

作為國內木地板行業知名企業，德爾家居在產品銷售模式上，除了經銷模式外，工程直銷一直是重要的業務拓展方向，即主要面對大型房地產開發商的精裝修業務。近幾年來，隨著與萬科、保利、恒大、萬達等全國大型房地產開發商深化合作，工程業務在公司收入中占比逐年增加。

此外，在智能家居方面，德爾也通過與地產企業的合作拓展版圖。2016年4月，德爾與上海融創地產簽訂了環保智能家居新材料戰略合作協議。

該戰略合作協議是德爾在實施“智能互聯家居產業+石墨烯新能源新材料產業”雙主業戰略背景下與國內知名房地產開發商簽訂的緊密戰略合作協議，是德爾拓展包括百得勝智能家居、自清潔二維超材料、石墨烯新材料等新業務板塊后，由公司集團層面引入的戰略合作方，以實現公司新業務板塊的協同發展、資源共享。

近幾年,國內地板行業的整合之勢愈演愈烈，與其他家具不同，地板行業相對更加標準化，行業屬性決定了地板產業更容易整合。而工程領域方面龍頭地產公司一般選擇3-5家地板品牌與之進行精裝修合作，小品牌根本拿不到入場券，因此工程領域也是大品牌的天下，隨著國內房屋精裝修比例提升，大品牌通過與地產龍頭進行綁定，獲取份額的集中亦是大勢所趨。

生活家：強勢乙方，以品質贏得鐵桿伙伴

2016年4月，生活家地板憑借品牌影響力、產品品質、產品售后服務等多方面的優秀表現，摘下了“2016中國房地產開發企業500強**供應商·地板類”榮譽稱號。

早在2014年，生活家地板工程渠道的銷量就已經在全國家居建材行業中一枝獨秀。在生活家地板“大伙伴”名單中，華潤置地、招商地產、金融街置業、萬科集團、恒大地產等眾多房地產行業的大佬赫然在列，這其中很多已經和生活家成為了戰略合作伙伴。

在那些選用生活家地板進行精裝修的樓盤中，經常會有銷售經理在售房的時候加上一句話，“這個項目的地板是生活家的”。事實上，生活家地板已經成了為房地產項目的加分因素，得到了房地商的普遍認可。 

盡管合作伙伴都是些大牌地產商，但生活家地板依然是個強勢的乙方。生活家非但不會輕易對價格進行讓步，相反，在生活家地板的合作條件中，還有幾個不安裝：地面平整度不夠不安裝;地面含水率不達標不安裝;為了趕工期犧牲安裝質量的突擊式作業不安裝……

生活家地板這種為終端消費者和房地產商雙方負責的“強勢”，讓生活家在地產圈里有了越來越多的“鐵桿”合作伙伴，生活家在精裝修市場上所占的份額越來越大。

地板企業與房企合作可以稱得上是一種多贏的市場戰略，但是，把地板賣給地產開發商并不意味著企業就一定會因此受益，最終還是要看消費者是否買單。倘若消費者不青睞房屋的整體設計，相信開發商也不會給予地板企業太多的利潤點。因此，面對市場的困境，立足消費者越來越精細化的需求，加大研發投入，創新塑造產品品質，才是地板等家居建材企業未來更應堅持的出路。

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