艾迪衣柜：設計營銷讓企業遇見營銷下個“路口”

現如今，衣柜市場瞬息萬變，企業們也在尋思怎樣好的營銷能夠給企業帶來銷售紅利。最近一直在市場終端，從事家居軟裝產品的開業活動，借此機會在各城市賣場考察了整體衣柜市場的終端展示和銷售講解。

整體衣柜終端營銷 設計營銷成下一個“路口”

所謂的設計營銷，就是通過產品的設計進行講解。而產品設計包含2層意義：**、是外觀的設計意義(基本所有整體衣柜研發中心都喜歡抄襲作品的原因)。第二、是功能的設計意義(目前整體衣柜企業研發中心非常缺乏這一項需求設計)。只要你步入紅星或者居然，只要你漫步在整體衣柜專區，你能夠感受的基本是一致的講解方式，或者這個行業買點就是這么多，或者是這個行業培訓師在企業間跳槽互補，否則，你無法想象終端銷售的講解相似點居然相似到雷同。所以，整體衣柜營銷一定會步入設計營銷時代。

研發方向偏外觀設計 人性化設計較弱

或許是筆者主觀臆斷，或者真是事實的存在，我們不難發現，現在整體衣柜的企業界的很多研發中心，在研發整體衣柜的時候，注重的外觀設計偏多，而功能實用性能的設計，人性化設計偏弱。這帶來了營銷中客戶不行人導購的原因所在。因為，導購只能通過設計出來的外觀講解給客戶，加之企業培訓老師或者聘請的培訓老師夸夸其談，在產品上做足了包裝的功夫。讓產品的講解脫離了實際，脫離了現實。比方，我們會聽到導購說我們這是什么材質的板材，我們行業唯一一家什么星級的板材，我們是德國大師作品，講解是天花亂墜。

設計研發雙劍合璧 讓產品更出眾

網絡時代的普及，信息時代的便捷，許多客戶在購買整體衣柜的前期已經在網絡上很詳細的了解整體衣柜產品信息，所以，無論導購在產品外觀和產品特性講解得多么的用心和賣力，最終會被認定了欺騙或無用功。因為，他們的講解缺乏了客戶想關注卻無法關注的整體衣柜功能性解說。筆者呼吁，整體衣柜設計研發一定要雙劍合璧，一定要將研發發揮出真正的作用，外觀研發固然重要，功能研發卻能讓您的產品更加出眾。如果能夠2手都抓，那么一定會在所有的整體衣柜企業中脫穎而出。這樣的方式會更加真實可有效，更加能夠讓消費者信服和贊許。

整體衣柜功能說白了，就是空間利用和便捷設計。如果研發不敢大膽的打破常規去創造標準，那么設計一定會是按部就班的沿用標準。最終造成的結果就是企業的產品沒有了核心的競爭力。外觀和功能珠聯璧合，雙管齊下，整體衣柜營銷下一個“路口”一定是設計營銷，也終將會步入這個時代。

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