黃金原則不可破,細分市場有條理
細分市場是一個比較大的概念,可以分為高中低檔、城市和農村等,在家具行業,部分企業已經開始嘗試使用不同的方式進行市場細分,以不同的品牌來滿足不同的客戶需求。為了在細分市場中尋求發展,更接近客戶,超越中間商的壁壘,家具企業必須要堅持黃金原則不動搖。
回歸需求遠點,尋找潛力市場
眾所周知,一旦忽略了顧客的根本需求,那么再高科技的商品、多功能的商品也只會被棄之如敝履。在家具行業,家具商不可全顧時下最為火熱的特性而忽略了家具本身的功能。作為家庭裝修的一部分,家具企業與建材、房地產等行業息息相關,因此可以在房地產、建材市場中尋找市場細分的新途徑。打破專業思維、行業思維,泛行業觀察與思考,成為發展產品概念的必須。
跳出競爭市場,打開營銷思路
素來,家具企業的準入門檻比較低,且中小規模的的企業較多,這使得家具企業的營銷總是以盯著對手路線為主。隨著市場競爭的不斷激化,這種營銷觀念使得企業陷入同質化困境,甚至倒閉。因此,跳出競爭對手規劃好的路線尋找新的市場,才不會被對手所牽制,才能把企業真正做大做強。
把握可占據原則,開辟新市場
通常情況下,當企業對自己的營銷和商品有著絕對的信心時,那么企業進入這個市場后占據性就會更強,銷售額就會更大。因此,家具企業在細分市場時,需緊盯各個細分市場的規模、發展潛力、購買力等,并作出相應的應對措施。
對家具企業而言,未來不只是要鞏固已有的市場,更要開拓新的市場。只有不斷開發新的有需求的市場,家具企業的發展才擁有源源不斷的動力。在細分市場時除了考慮到現有市場的容量,還要考慮在將來的很長一段時間內,對于這個細分范圍內是否還會有更多潛在的市場需求。
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責編:方芬