特色營銷“搶客流” 家居建材市場開啟消費大聯歡

2017-02-28來源:中華地板網熱度:18706

臨近3.15消費節點,家居建材市場開始恢復往日的活躍。不少企業蠢蠢欲動,開始公布一系列營銷計劃及促銷政策,既有老一套的打折、抽獎,也有新型的爆破、聯盟,以次來吸引消費者眼球,搶奪客流。而今,面對琳瑯滿目的促銷活動,消費者已經疲軟,家居建材企業營銷還需注重“特色”二字,方能取勝。

家居建材市場開啟消費大聯歡

3月的市場很重要,尤其對于商戶和商場來說尤為如此。但是對于動作往往稍慢的地板行業而言,剛過完年就動作頻頻還不多見。有業內人士向記者表示,行業今年興奮得如此早,其實來自對市場嚴峻形勢的擔憂?!叭ツ晔袌鲂蝿菡w不錯,但很多企業擔心今年并沒有那么好?!?

從家居商場公布的營銷方式來看,爆破營銷、品牌聯盟仍然是主要形式,在此基礎上又有多種新組合:商場組織品牌聯盟、品牌之間自發的聯盟、除了節日外的自創節日進行爆破營銷、以及越來越多的明星見面會、演唱會……從之前簡單地打折、抽獎、送禮品,到現在品牌與商場之間多種合作方式,重在吸引眼球、創造名目,吸引消費者加入到這場消費大聯歡里來。

雖然營銷方式在不斷升級,但是對于終端消費者而言,“爆破”、“聯盟”這些詞匯還屬陌生。面對體量龐大的家居商場、品類繁多的家居建材,消費者能叫得上的品牌名字沒有幾個,已經卷入到這場營銷節日中。

營銷大戰不輕松,需以特色取勝

其實不難看出,家居商場和消費者,對于對方的認知還處于混沌狀態。面對龐大的消費群體,商家不能全然了解他們的需求,并因此制定出特色的營銷辦法,更多的是通過營銷團隊的主動抓取,爭取越多越好的消費人群,追求銷售金額的總體提升;而大多數消費者則誤打誤撞地進入商家的營銷節日中,在“優惠”的大旗下,從各種各樣的營銷活動中選擇看起來還不錯的一個,完成自己的購物之旅。

目前,家居市場格局已經基本形成,在消費能力沒有明顯提升的前提下,市場進入者又沒有減少,讓地板等家居從業人員感受到了巨大的壓力。從幾年前開始,“家居建材行業越來越不好干了”的聲音開始出現,因此商家開始在“搶客流”上下功夫,在競爭激烈的市場上保證自己的地位。

如今,“打雞血”已經成為市場的主調。從家居人的朋友圈,到線上線下的發布會,都充滿一片慷慨激昂的呼聲。給行業帶來興奮的雞血。但是,營銷大戰并不輕松,但從目前來看,已經成為行業競爭的一條必然之路。當前,很多商場也開始從其他途徑突出特色:改善硬件設施、改善服務承諾、引入多元業態,除了拼價格,更是拼設計、拼品質。

從長遠角度來看,現在動輒而起的營銷大戰并不能為企業謀得長遠利益,有特色的營銷方式才能贏得穩定忠實的消費群體,家居建材企業在保證產品質量的同時,還需致力于營銷創新,方能制勝市場。

免責聲明:凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿和圖片涉及版權問題,請作者聯系我們刪除,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。

責編:Dan