業績下滑 洛陽家居建材行業真有那么糟糕嗎

近期，走在樓盤的售樓部，你會看到買房、看盤的消費者。而當你走進家居建材市場、商城，可以用門可羅雀來形容。

當你與店員、老板接觸之后，你會明顯感受到他們的煩心與郁悶。煩心是因為樓市雖回暖，自己的銷售業績卻在下滑;郁悶則是因為對于下半年，乃至未來的不確定。

錯過了春天的旺季，只能熬酷暑，如果再錯過秋天，怕是有不少商家要在寒冬中“饑寒交迫”了。目前，洛陽家居建材行業的具體情況真的有那么糟糕嗎?未來的市場到底是怎樣的呢?

樓市的火，奈何家居建材難蹭到

洛陽樓市的反彈回暖，似冬到夏一般，溫度逐漸升高。

2016年上半年，許多地產商還在凄風苦雨中煎熬，下半年突然陽光普照，開始回暖?；赝?016年，洛陽樓盤月銷超百套，一線樓盤售價突破七字頭。如果說，2016年的漲幅緣于此前基數低，那么，2017年前5個月的漲幅，著實稱得上火熱。

有洛陽本土房地產機構統計數據顯示，近兩月來，我市有的樓盤售價漲幅破30%。

火熱的樓市，并沒有給下游家居建材市場帶來更大的信心。

5月15日，商務部流通發展司、中國建筑材料流通協會共同發布了2017年4月份全國建材家居景氣指數。全國建材家居景氣指數指數顯示(8HI)為99.76，環比上升5.28%，同比下降11.9%。全國規模以上建材家居賣場4月銷售額為789.8億元，環比上漲7.98%,同比下降25.57%。今年前4個月累計銷售額為2466.1億元，同比下降24.7%。

從這一數據不難看出，目前家居建材的生意有多不好做。

全國形勢如此，洛陽亦是如此。

采訪中，有家居建材市場的負責人告訴記者，2014年、2015年市場內各商戶的生意還可以，收取店鋪租金比較容易，但是2016年由于業績下滑，租金收取難度明顯增大，眼下這種狀況還在延續，下半年也并不樂觀。

那么，為何樓市的回暖并沒有讓家居建材行業搭上客船，借著東風，乘上暖流呢?

相比之下，家居的日子比建材好過些

對于樓市的回暖，目前家居建材市場感受的并不明顯，相比之下，家居的日子要比建材好過些。

從事瓷磚生意已經8年的陳師傅，憑借自己的信譽和品牌的質量，積累了不少客戶，也因此買了房，購了車，日子過得不錯。但是，當記者詢問這一段生意如何時，陳師傅直搖頭，他告訴記者，他已經4天沒有成交單子了，與往年同期比，銷售要跌三到四成。他說，現在賣瓷磚，只要稍有利潤就會成交，但銷售額還是下滑。他認為之所以生意難做，一方面是因為市場競爭激烈，消費者眼下可以選擇的空間比較大。另一方面，則是因為消費者近年來在經歷了各種“團購會”“砍價會”等促銷活動的洗禮后，消費觀念更加理性，更注重環保、安全，不再像曾經僅將目光盯在款式、花紋和價格上，更多地關注產品本身的質量和服務。因此，雖然樓市在回暖，但建材生意感受并不明顯。

采訪中，有著和陳師傅同樣感受的建材商家不在少數，尤其是一些銷售石膏板、木線等輔料的商家，感受更為明顯。

與建材相比，家居的狀態要略微好一點。從事兒童實木家具銷售的王莉告訴記者，春節后，銷售狀況有了一定程度的好轉，尤其是兒童高低床的銷量有明顯的提升，而店面整體增長不到10%。

業內人士表示，相較家具、家居生活商品而言，消費者在選擇建材的購買場所、購買品牌等方面的空間更大，這也從一個側面說明了目前建材行業競爭的激烈程度，遠高于家居行業。

熱鬧少了，家居建材商家更加務實

那么，生意難做，為何不搞促銷活動呢?往年自二三月起，就會有大大小小的家裝展，為何今年家裝展的數量少了?

“2015年，為了給孩子裝房子，我參加了一次家居建材展，并在展會上定了些瓷磚，便宜是便宜，但是當去店里提貨時，我有點郁悶。因為到市場后，我發現這家店的門面不大，與其夸耀的瓷磚知名品牌的身價感覺很不相符。單單是就這樣也就算了，我在周邊轉了一圈發現，同樣款式花紋的瓷磚，比我在展會上價格每平還要便宜3元?！奔易￠L城花苑的王女士說。

的確，往年家居建材展只要辦就有錢賺，但如今，展會對于商家的吸引力，包括對消費者的吸客能力越來越小。

業內人士表示，因為有利可圖，所以，展會特別多，最密集的時候，一個月有不同組織單位組織的6場展會。然而，各組織方對展會的商家選擇標準各不相同，造成了打價格戰的怪圈，讓一些展會往低端走，從而造成了大品牌商家不愿參加，高品質客戶也不愿來的尷尬。就這樣，在一次次的家裝展會活動的信譽透支中，消費者對展會失去了信心。

在家裝行業打拼了近9年的沈清告訴記者，現在的消費者希望買到性價比高的產品，雖然對價格還稍顯敏感，但已經將家裝產品的質量與安全放在**位。因此，相比較而言，在家居賣場消費會比展會上更讓人放心一些，這就造成了今年家裝展數量的減少。未來，消費者對家裝展會的興趣會進一步降低，這是大勢所趨。

與近年來家居建材市場的小商家組成的家裝展不同，家居建材賣場的促銷活動則更吸引人。2017年4月29日，洛陽居然之家開元店開業，現場人氣火爆，“2010年進入洛陽市場以來，憑借優越的地理位置、先進的管理模式、運營機制和服務理念，我們獲得了洛陽消費者和市場的認可，而對于促銷我們都會定期舉行，因為促銷一方面可以拉動人氣，提高成交，另一方面也是希望通過活動的讓利惠民，樹立企業品牌形象?！甭尻柧尤恢邑撠熑苏f。

強者恒強，消費者日趨看重品牌

“爭渡，爭渡，驚起一灘鷗鷺?！?

這就是目前洛陽家居建材市場的真實寫照。市場規模有限，競爭激烈，大家想生存下去，必須要獻出自己的看家法寶。但是相對那些影響力大的品牌，在這樣的競爭之中，更能展現出強大的實力，其業績也明顯超過其他人。

回望去年的洛陽家居建材市場，金夢家居縮減門店規模，紅星美凱龍更名易主，變身邁凱龍，原有的家居建材市場則在溫水中備受煎熬。

與此不同的是來洛較晚的居然之家，其依托品牌優勢，多年來不斷努力、蓄力，通過提升行業服務水準，優化品牌組合，不僅成為洛陽家居建材行業的領軍企業，還擴大了一店的規模，并新開業了居然之家開元店。而“先行賠付”“一個月無理由退換貨”“質保期延至三年”“送貨安裝零延遲”等服務理念也已深入人心。

在談到居然之家緣何能夠逆勢發展時，居然之家負責人表示，首先，居然之家的發展得益于品牌形象的深入人心，“裝房子、買家具，我只來居然之家”已經成為很多人腦海中**時間閃現的選擇。其次，居然之家的服務標準、入場商家的標準、商品質量的保證和售后保障都是行業中領先的。再就是，大家居戰略的落實與推進，向上追求設計，向下延伸產業，創新經營業態，面對電商沖擊，主動迎戰，推出自己的O2O服務平臺。正是這一系列的努力與創新、變革與堅持才成就了居然之家在家居建材行業進入理性發展期后的逆勢擴張發展之路。

洛陽師范學院商學院院長劉玉來表示，在消費者對品牌日趨看重的年代，在產品差異化越來越小的當下，必須清晰地認識到，自己在消費者心目中的位置，而這位置就決定著成交的幾率，決定著自己在市場的地位。

未來預測，市場現有格局將被打破

十幾年前，洛陽人裝修的消費可以用兩句話來概括：買家具，到金夢;買建材，四處碰。

那時，洛陽能夠買到不錯的家具建材的地方屈指可數。后來，金海馬來了、歐亞達來了、居然之家來了，買家具建材的地方多了起來，規模也更大了?，F在，據不完全統計，市區范圍內的家居建材賣場、專業市場的總面積已經超過100萬平方米，按照洛陽市市區常住人口280萬人計算，每2.8個人就要養活1平方米的家居建材賣場面積。而按照業內賣場與人口比例10:1的比例來看，洛陽的家居建材市場數量已經超標，但是，超標就意味著飽和嗎?

對此，有專家表示，飽和不飽和不能完全說明市場狀況，飽和只是人們對市場的感性認知。但是，市場的過于集中，擴張速度超過需求的增長速度，是不爭的事實，也是目前洛陽家居建材行業亟須解決的問題。

對此，業內人士表示，要解決這一問題，不妨參照北京、鄭州等城市的經驗，即對家居建材專業市場進行重新的合理規劃，外遷。通過市場競爭來解決個體小、經營模式單一、盈利能力差的商家。其實，家電行業如今涌現的國美、蘇寧等行業巨頭就是在這樣的市場競爭中成長起來的。這是市場經濟必經的過程，對于政府而言，尤其是各區政府而言，一方面，要相信“無形的手”可以實現好市場的自然調控，另一方面，應摒棄狹隘的GDP思維，只有這樣才能將市場自然調控的時間縮短。

市商務局相關負責人表示，根據目前《洛陽市商務局關于引發洛陽市“十三五”商貿流通業發展規劃的通知》，已經將專業市場的外遷列入了工作，具體是要調整提升專業批發市場，重點支持一批組織規模較大、現代化水平較高、服務于生產流通的專業市場做大做強，到2020年，力爭成年成交額超億元市場70家以上。主要表現為優化市場布局，整合市場資源，提升市場檔次三個方面。

對于家居建材行業的商家而言，專家建議市場之爭，爭的是資金實力和經營理念，拼的是運營團隊，僅僅靠一個好“碼頭”、好地段就能呼風喚雨的時代已經一去不復返了，而綜合實力的對決，才能決定誰是笑傲江湖的霸主。

對于今年下半年家居建材行業的形勢，業內人士表示，雖然樓市回暖，但鑒于其對家居建材行業的影響通常會滯后一年，因此，商家還應做好打硬戰的準備，在當今這個個性化、多樣化成為消費主流的年代，提供更符合消費者喜好的商品和服務，才是商家抓人和留人的關鍵。

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