大自然地板佘學彬:打造全國車間模式
作為大自然地板的創始人,佘學彬精干還有點小誠懇,這幾年他都在奔波于實現他的大家居夢想。大自然地板2011年在港股上市,上市時的夢想就是實現“家居產品一體化消費”,即今天所有家居企業規劃的方向“大家居”。
六年過去了,大自然家居已經延伸到木門、櫥柜衣柜、壁紙及家裝業務,佘學彬本人也投資了愛空間、靚家居等互聯網家裝概念。但這些業務并非都出色而漂亮,持續虧損的木門、櫥柜業務就一直是市場批評佘學彬大家居戰略的靶子,他說要在全國建100個分布式工廠。
在全國建100個分布式工廠
“我們有一個戰略,是把我們的工廠變成互聯網家裝的倉庫。當然不是明年,是多少年的計劃,我們走到最后可能全國實現100家。我們大概算過一個數,比如全國30個省份,一開始一個省份一家就是30家,大概覆蓋五百公里半徑。接下來把半徑收到兩百公里,可能一個省就要3家,3家乘以30個省就是90家。我們要用商圈的概念,發揮共享經濟模式來整理分布工廠?!?
佘學彬表示,目前已經布局10家,主要在華東華南。他認為,地板是典型的規?;?、標準化生產,還是適合集中建廠。凡是定制的木門、廚柜,必須要屬地化工廠。
“我們這個未來不叫工廠,我們叫車間,全國車間。直接和互聯網家裝系統對接打通,工廠同時就是家裝公司的倉庫,直接C2F,所有訂單在總部集中然后全國拆單,分到各地工廠生產。同時,我們要對全國的工廠和家裝公司都要定點培訓?!?
佘學彬認為,廚柜、衣柜比木門容易,它是兩個維度的,做木門是三個維度,除了板式還有玻璃,還有在門里面雕個龍、雕個鳳的?!艾F在全國沒有一家這樣的模式。我認為品牌最后拼的就是產品與服務,沒有別的了。要解決個性化的服務,必須配送要快,必須讓互聯網家裝零庫存,必須要C2F,所以我們必須這樣做?!?
整個家裝建材好像都很難直接品牌直接2C,想全國布局的家裝公司建個倉都很難,建工廠聽上去更瘋狂。
建廠成本控制在5000萬
關于建廠的成本,佘學彬說木門工廠大概控制在5000萬沒有問題,這100個不是一年建成,今年預計建10個。"關于單量支撐,就看有多少產能了,比如一般來說四萬個木門的產能,一個訂單一般有四個門,就是1萬個訂單。一般來說互聯網家裝一個區域的分部一個月也要兩百個單,等于五個互聯網家裝公司就搞定了。"
"我們要跟著互聯網家裝的布局來布廠,要把他們服務好,但是現在的問題不是這個,現在我們碰到**的挑戰是環保?!盎ヂ摼W家裝要出1000億的企業,我認為是標準化的家裝?!眹@家裝公司的布點來建工廠,這個戰略決策還是非常大膽的。但佘學彬認為,一百億不成問題,一千個億也可能跑出來,關鍵跑誰的問題,他認為是標準化的家裝。
“建了分布式工廠后,安裝服務分為三部分來做,一個是互聯網家裝,一個經銷商,一個第三方。佘學彬提到,這個行業最后拼的是產品與服務,有時候是三分產品七分服務,其實從服務來看,肯定經銷商做是最好的,這是毫無疑問?!?
“整個家裝行業現在都強調直連工廠,去中間化、去經銷商化,很多人表示把經銷商變成服務商。但是我們最近談一個問題,到底服務商的議價能力有多高,他的成本有多少?服務商到底要做哪一段?很多的經銷商說你要我做服務商,不是讓我做搬運嗎?所以在服務這個端口里,還沒有找到到底服務費怎么收,服務的議價能力有多少,我認為是經銷商的定位問題?!?
其實未來的經銷商是什么樣的,到底是單品的經銷商,還是多品的經銷商還是經銷加服務,要跑出來一個新的行業模型。我認為我們這個行業必須要做場景,所以我不知道你叫什么商,肯定這個口是有價值的。
地板行業的增長在1000萬套的二次裝修
“地板行業的增量還是來自整個大宏觀跟技術擴張,以及小企業的邊緣化。木門行業有1200個億,地板大概600個億,廚柜3800億,所以誰都拼命做廚柜。整體家裝有的說一萬億?!?
那未來地板行業整個規模會有突破性增長嗎?佘學彬認為地板的總量還是可以增的。增量還是來自整個大宏觀跟技術擴張,以及小企業的邊緣化。
**,現在的二手房裝修增量是明顯的,現在說的大概有1000萬套的商品房到二次裝修年限,估計二次裝修從一年200萬套,很快會拉到一年五六百萬套。這個增長很猛,是一個大量;
第二,我們最近推廚房地板、衛浴地板、陽臺地板,基本上也是過去地磚的市場,所以也是一個增量。
大自然去年的增長是15%,行業大概增速在3%左右。那么廚房衛浴地板,這種新技術材料的市場增長空間有多大?佘學彬表示它是一個用SPC的材料,他們稱之為防水材料加上面的LVT,這種產品登陸外國的應用范圍比中國還廣,在美國已經超過強化地板,在中國還是很慢。
這一點很奇怪,本來美國用產品比較保守,中國什么新產品都是可以,反倒在衛浴地板、廚房地板中國用的慢,或者真的沒有大企業去推,大自然是作為行業**家去推的。
因為它防水,基本上肯定不便宜。但是價格也不貴,大概200塊左右每平米,高端的地磚也過200塊了。佘學彬認為主要還是消費習慣沒有變,所以他們強調衛浴地板的腳感,用地磚冷冰冰,用新材料地板腳感就很好。
未來**的變化來自大數據應用和智能家居
“獲客的方法已經在變,渠道主要是精準,精準度大數據的應用,我看這個來的很猛?!蔽磥砣轿迥?,佘學彬認為整個家居建材行業對大數據的應用會越來越明顯?,F在獲客的方法已經在變,精準的大數據應用已經很廣泛。
大自然的電商團隊目前在一百人的樣子,銷售額能占總體的比例大致在5%-10%左右。大自然也在布局智能家居,提出了智能工廠、智能門店,佘學彬認為智能門店首先要解決效率問題。過去要1000平方的店,將來可能100平方就搞定了,通過大量利用VR、AR技術。智能工廠是先把全國分單數據化搞好。
“我認為智能家居要先解決**個階段的功能化,現在用手機打開空調是沒有什么用的。反而如家里收納功能,能不能起碼把一平方米櫥柜里的東西顯示在一個屏幕上,使用面積用的更極致。其實我們希望第二步在家里推智能倉庫,你買了一個土豆回來,放在哪里,哪一天買回來的,在家里有一個智能倉庫。比如現在我們**波的智能地板有四個功能,打通了手機端,每天告訴你家里的溫度、濕度,以及家里的甲醛、PM2.5。其實我認為智能家居是很大的領域,現在我們在找消費者的痛點。一個個痛點來解決,未來的生活方式肯定改變。
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責編:桃子