大自然地板佘學彬：打造全國車間模式

作為大自然地板的創始人，佘學彬精干還有點小誠懇，這幾年他都在奔波于實現他的大家居夢想。大自然地板2011年在港股上市，上市時的夢想就是實現“家居產品一體化消費”，即今天所有家居企業規劃的方向“大家居”。

六年過去了，大自然家居已經延伸到木門、櫥柜衣柜、壁紙及家裝業務，佘學彬本人也投資了愛空間、靚家居等互聯網家裝概念。但這些業務并非都出色而漂亮，持續虧損的木門、櫥柜業務就一直是市場批評佘學彬大家居戰略的靶子，他說要在全國建100個分布式工廠。

在全國建100個分布式工廠

“我們有一個戰略，是把我們的工廠變成互聯網家裝的倉庫。當然不是明年，是多少年的計劃，我們走到最后可能全國實現100家。我們大概算過一個數，比如全國30個省份，一開始一個省份一家就是30家，大概覆蓋五百公里半徑。接下來把半徑收到兩百公里，可能一個省就要3家，3家乘以30個省就是90家。我們要用商圈的概念，發揮共享經濟模式來整理分布工廠?！?

佘學彬表示，目前已經布局10家，主要在華東華南。他認為，地板是典型的規?；?、標準化生產，還是適合集中建廠。凡是定制的木門、廚柜，必須要屬地化工廠。

“我們這個未來不叫工廠，我們叫車間，全國車間。直接和互聯網家裝系統對接打通，工廠同時就是家裝公司的倉庫，直接C2F，所有訂單在總部集中然后全國拆單，分到各地工廠生產。同時，我們要對全國的工廠和家裝公司都要定點培訓?！?

佘學彬認為，廚柜、衣柜比木門容易，它是兩個維度的，做木門是三個維度，除了板式還有玻璃，還有在門里面雕個龍、雕個鳳的?！艾F在全國沒有一家這樣的模式。我認為品牌最后拼的就是產品與服務，沒有別的了。要解決個性化的服務，必須配送要快，必須讓互聯網家裝零庫存，必須要C2F，所以我們必須這樣做?！?

整個家裝建材好像都很難直接品牌直接2C，想全國布局的家裝公司建個倉都很難，建工廠聽上去更瘋狂。

建廠成本控制在5000萬

關于建廠的成本，佘學彬說木門工廠大概控制在5000萬沒有問題，這100個不是一年建成，今年預計建10個。"關于單量支撐，就看有多少產能了，比如一般來說四萬個木門的產能，一個訂單一般有四個門，就是1萬個訂單。一般來說互聯網家裝一個區域的分部一個月也要兩百個單，等于五個互聯網家裝公司就搞定了。"

"我們要跟著互聯網家裝的布局來布廠，要把他們服務好，但是現在的問題不是這個，現在我們碰到**的挑戰是環保?！盎ヂ摼W家裝要出1000億的企業，我認為是標準化的家裝?！眹@家裝公司的布點來建工廠，這個戰略決策還是非常大膽的。但佘學彬認為，一百億不成問題，一千個億也可能跑出來，關鍵跑誰的問題，他認為是標準化的家裝。

“建了分布式工廠后，安裝服務分為三部分來做，一個是互聯網家裝，一個經銷商，一個第三方。佘學彬提到，這個行業最后拼的是產品與服務，有時候是三分產品七分服務，其實從服務來看，肯定經銷商做是最好的，這是毫無疑問?！?

“整個家裝行業現在都強調直連工廠，去中間化、去經銷商化，很多人表示把經銷商變成服務商。但是我們最近談一個問題，到底服務商的議價能力有多高，他的成本有多少？服務商到底要做哪一段？很多的經銷商說你要我做服務商，不是讓我做搬運嗎？所以在服務這個端口里，還沒有找到到底服務費怎么收，服務的議價能力有多少，我認為是經銷商的定位問題?！?

其實未來的經銷商是什么樣的，到底是單品的經銷商，還是多品的經銷商還是經銷加服務，要跑出來一個新的行業模型。我認為我們這個行業必須要做場景，所以我不知道你叫什么商，肯定這個口是有價值的。

地板行業的增長在1000萬套的二次裝修

“地板行業的增量還是來自整個大宏觀跟技術擴張，以及小企業的邊緣化。木門行業有1200個億，地板大概600個億，廚柜3800億，所以誰都拼命做廚柜。整體家裝有的說一萬億?！?

那未來地板行業整個規模會有突破性增長嗎？佘學彬認為地板的總量還是可以增的。增量還是來自整個大宏觀跟技術擴張，以及小企業的邊緣化。

**，現在的二手房裝修增量是明顯的，現在說的大概有1000萬套的商品房到二次裝修年限，估計二次裝修從一年200萬套，很快會拉到一年五六百萬套。這個增長很猛，是一個大量；

第二，我們最近推廚房地板、衛浴地板、陽臺地板，基本上也是過去地磚的市場，所以也是一個增量。

大自然去年的增長是15%，行業大概增速在3%左右。那么廚房衛浴地板，這種新技術材料的市場增長空間有多大？佘學彬表示它是一個用SPC的材料，他們稱之為防水材料加上面的LVT，這種產品登陸外國的應用范圍比中國還廣，在美國已經超過強化地板，在中國還是很慢。

這一點很奇怪，本來美國用產品比較保守，中國什么新產品都是可以，反倒在衛浴地板、廚房地板中國用的慢，或者真的沒有大企業去推，大自然是作為行業**家去推的。

因為它防水，基本上肯定不便宜。但是價格也不貴，大概200塊左右每平米，高端的地磚也過200塊了。佘學彬認為主要還是消費習慣沒有變，所以他們強調衛浴地板的腳感，用地磚冷冰冰，用新材料地板腳感就很好。

未來**的變化來自大數據應用和智能家居

“獲客的方法已經在變，渠道主要是精準，精準度大數據的應用，我看這個來的很猛?！蔽磥砣轿迥?，佘學彬認為整個家居建材行業對大數據的應用會越來越明顯?，F在獲客的方法已經在變，精準的大數據應用已經很廣泛。

大自然的電商團隊目前在一百人的樣子，銷售額能占總體的比例大致在5%-10%左右。大自然也在布局智能家居，提出了智能工廠、智能門店，佘學彬認為智能門店首先要解決效率問題。過去要1000平方的店，將來可能100平方就搞定了，通過大量利用VR、AR技術。智能工廠是先把全國分單數據化搞好。

“我認為智能家居要先解決**個階段的功能化，現在用手機打開空調是沒有什么用的。反而如家里收納功能，能不能起碼把一平方米櫥柜里的東西顯示在一個屏幕上，使用面積用的更極致。其實我們希望第二步在家里推智能倉庫，你買了一個土豆回來，放在哪里，哪一天買回來的，在家里有一個智能倉庫。比如現在我們**波的智能地板有四個功能，打通了手機端，每天告訴你家里的溫度、濕度，以及家里的甲醛、PM2.5。其實我認為智能家居是很大的領域，現在我們在找消費者的痛點。一個個痛點來解決，未來的生活方式肯定改變。

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