新中式家具：問計于經銷商

經銷商這個群體可以說十分的特殊，既與生產企業結成難割舍的利益共同體，又與終端消費者保持密切的關系。在新中式紅木家具發展進程中，經銷商所起到的紐帶作用至關重要，他們的看法和意見在某種程度上影響著生產企業的決策。因此至今，很多紅木家具企業十分重視經銷商的維護與發展，常問計于他們。

要鼓勵也要反思

雖然新中式的加入為紅木家具行業帶來了廣闊的空間和巨大的商機，但近幾年由于設計風格的雷同，加上經濟環境遇冷，還是讓外界為新中式紅木家具的“健康狀況”捏了把汗。

順德中聯紅木世家董事長周志華并不諱言目前新中式紅木家具面臨的困境。在接受《品牌紅木》雜志采訪時，周志華除了用“市場冷清”“發展瓶頸期”“ 產品同質化”這幾個已被反復提及的詞語外，還提到“對新中式要鼓勵也要反思”這一說法。

他指出，新中式代表著紅木家具消費市場的一種潮流，體現的是當代紅木家具的一種銳意革新姿態，可目前還處于初步探索階段，伴隨陣痛也充滿希望，在推進其發展過程中需要更多正面的聲音，鼓勵新中式紅木家具參與者共同努力才有希望做出大眾喜愛的產品。

在昆明林達宏紅木董事長張伯林看來，新中式紅木家具雖“形有波動”，但“勢仍向好”。他表示，大部分新中式紅木家具將消費群體定位在80后、90后，盡管目前他們的消費能力仍有限，但身份、年齡和閱歷都在不斷變化，追求更有品質的生活，這些都有利于促進新中式紅木家具市場指數穩步增長。

實際上，由新中式延伸出的一系列問題，也引發了很多人的深刻思考，“相較于傳統紅木家具，新中式對原創設計、家具品質要求很高，企業不僅是將家具研發與制造出來，更重要的是，根據市場的反饋不斷重新設計的角度來思考，不斷優化提升產品功能?！敝苤救A說。

張伯林分析，現在新中式紅木家具高度雷同的一個鮮明特點是產品設計幾乎都是由外面的設計機構或獨立設計師“全權負責”，企業參與度很低。但變化中的市場也要求企業要堅持特色和創新，從而與市場中的大部分產品形成鮮明的差異化，“當然，這是一個需要不斷摸索和磨合的過程?！?

要傳統也要新中式

在“新中式”熱潮中，越來越多的企業投身于新中式紅木家具的創新研發中，釋放了新需求，成為紅木家具行業穩增長的重要因素。但在鄭州雍庭紅木董事長林智鋒看來，新中式紅木家具市場很大，品牌很多，但經銷商要選對合作品牌可能還要考慮很多方面的問題，“品牌很難說哪一個是行業最好的，適合自己的就是最好的?！?

他說，新中式作為當代紅木家具的一個重要體現，更加注重材質、設計、軟裝和空間協調，消費者喜歡，經銷商也愿意在這上面做一些投資?？僧斍捌毡榈那闆r是，一些經營新中式紅木家具的經銷商，堅持半年到一年半，就會考慮更換合作企業。紅木家具行業相對特殊，從向企業發出訂單到企業供貨，再到開店需要一定的時間間隔，這個過程中可能仿制品就已經“先行一步”了，價格也更低，這就會沖擊到經銷商的正常運作。所以有些經銷商選擇合作企業時較為看重“款式好看，價格合理，貨源充足”這些條件。

可從紅木家具產業結構來講，新舊動能轉換需要一個過程。目前新中式紅木家具的產業“個頭”太小了，還存在一些困難，對其參與者來說要有更長的應對復雜困難的準備和預案。

福建海龍紅木藝術館董事長李良專向《品牌紅木》雜志表示，新中式紅木家具在設計上確實有它的獨特性，消費主力也是年輕人，但是在銷售方面，它還有很大的增長余地。從整個家具市場來看，相較于實木家具、板式家具，年輕人選擇紅木家具的還是少數。在此情況下，他建議紅木家具企業，要做好兩手準備，發展新中式的同時，不要丟了傳統紅木家具這塊“蛋糕”，這兩者各有自己的消費群體。

要銷量也要口碑

呼和浩特文寶軒家具董事長柔關平分析，消費者之所以喜歡新中式紅木家具，原因很簡單，主要有兩方面：一是看中它的材質，二是看中它的款式。相較于其他家具，紅木給人以質感、品位的氣質，與此同時，相比傳統紅木家具，新中式更為簡化，沒那么多繁雜的裝飾，顯得清爽許多。

新中式正成為中國紅木家具行業一個強勁有力的新發動機，但在商品經濟環境中，任何參與者都離不開一個前提，那就是盈利。柔關平也表達了自己的憂慮，說到現在有些新中式紅木家具沒有很好地將傳統家具的工藝精髓、文化意蘊保留下來。雖然看似很貼近當代消費者的“口味”，但從根本上看，這些產品的市場競爭力很弱，容易受市場影響?，F在就有一些經銷商將新中式紅木家具放到了實木家具區，所以，他建議企業不要只考慮銷量，品牌的口碑及影響力才是長遠的，可以在設計的理念和軟裝的配飾上再提升，以此吸引消費者。

大連中海家居廣場總經理董國佩對此也有同感。他說，這個行業里面確實有一些“投機取巧”“濫竽充數”的企業，它們的發展都不會持久。有實力的企業，大多具備前瞻性的格局觀，除了品質把控，也將服務體驗、品牌聲譽等考慮在內。這是吸引經銷商與它們合作的要素。

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