索菲亞前三季度盈利同比增長41.05%

10月26日，索菲亞發布2017年三季報，報告期內，公司實現營業收入42.51億元，同比增長43.07%；凈利潤為5.76億元，同比增長41.0471%；每股收益為0.62元。報告期內，公司以索菲亞定制家具為核心，司米定制櫥柜、米蘭納定制木門、家具家品的銷售持續帶來貢獻。2017 年1至9月的收入中，84.51%來自索菲亞定制家具的銷售，9.68%來自司米櫥柜的銷售，4.71%來自家具家品的銷售以及0.94% 來自“米蘭納”定制木門產品。

據財報顯示，營業收入比上期上升43.07%，主要有以下6個原因：

(一)報告期內，公司以索菲亞定制家具為核心，司米定制櫥柜、米蘭納定制木門、家具家品的銷售持續帶來貢獻。2017 年1至9月的收入中，84.51%來自索菲亞定制家具的銷售，9.68%來自司米櫥柜的銷售，4.71%來自家具家品的銷售以及0.94% 來自“米蘭納”定制木門產品。

(二)索菲亞品牌定制家具仍然是公司收入和利潤增長的主要來源：索菲亞品牌繼續采用以經銷商為主、以直營專賣店和大宗用戶業務為輔的復合營銷模式，2017年1至9月收入同比增長37.03%，其中經銷商渠道的銷售占比91.76%、直營專賣店渠道銷售占比3.61%、大宗業務渠道占比4.13%。一方面訂單量持續增長，報告期內，公司繼續加密一、二線城市銷售網點，拓展四、五線城市的網點；另一方面是客單價也在持續增長，越來越多的客戶選擇了衣柜以外的其他定制家具，同時在原有衣柜渠道投放床墊、實木家具、沙發、兒童學習椅等聯動銷售產品；此外公司繼續推行“799”等促銷套餐方案、“19800”全屋定制套餐方案，結合電商渠道進行訂單引流，實現了經銷商專賣店線上和線下的訂單持續增長；截止至2017年9月底，“索菲亞”全屋定制產品擁有經銷商專賣店超過2170家(含在裝修店鋪，不含超市店)，其中省會城市門店數占比20%，地級城市門店數占比30%，縣級城市門店數占比50%；另外，索菲亞客戶數達到37.86萬戶，同比增長15.09%；實現客單價約9800元/單(出廠口徑，不含司米櫥柜、“米蘭納”定制木門)，同比增長15.97%。

(三)司米櫥柜業務維持增長。由于前期投入較大，目前司米櫥柜仍然處于虧損狀態，但是隨著收入的增長，經營管理的改善，司米櫥柜的虧損正在逐步減少。截止至2017年9月，司米擁有經銷商專賣店近700家(包括在設計中的店鋪)，實現主營業務收入約4.10億元，客單價(出廠口徑)約9200元。臨近旺季，司米在終端推出了“9999元”~“19999元”的促銷套餐(3米地柜、3米臺面，1米吊柜+星盆+龍頭+煙機+灶具+3個抽屜)，另外還增設了“27800元”“貝弗龍套餐+索菲亞全屋”的全屋套餐，踐行司索聯動策略。

(四)米蘭納木門業務積極拓展中。 2017年4月，公司與華鶴集團有限公司合資成立了“索菲亞華鶴門業有限公司”(“索菲亞華鶴”)。5月份以來，索菲亞華鶴的財務、生產、渠道各職能部門陸續到位。截止至2017年9月底，索菲亞華鶴實現主營業務收入近4000萬元，擁有米蘭納木門經銷商專賣店達85家、華鶴木門經銷商專賣店237家(上述店鋪數量均含在裝修店鋪數)。在終端上，為了讓更多消費者了解、體驗、認識米蘭納的優質木門產品，米蘭納定制木門推出6款特價產品，涵蓋現代主義、簡歐主義和輕奢主義三種風格。不同的價位，同樣的高性價比，加上與索菲亞產品高度匹配，在9月索菲亞愛家季活動的助力下，米蘭納的產品頗受消費者青睞。定制櫥柜和定制木門是公司全屋定制的重要組成部分。隨著更多專賣店的開業和收入規模的擴大，司米櫥柜及米蘭納木門將會成為公司未來營收的新增長點之一，公司 “大家居”戰略首見成效。

(五)自2012年底開始逐步在全國生產基地投入柔性化生產線，索菲亞全屋定制產品已經建設了華北生產基地、華東生產基地、西部生產基地、華中生產基地以及華南生產基地；司米櫥柜除了華南生產基地，在2017年進行華中生產基地的建設； 另外，除了齊齊哈爾生產基地，索菲亞華鶴也啟動了華東生產基地的建設工作。智能化設備和信息化系統的投入、生產基地規模的擴大，使公司定制家具產品的生產產能大為增加，交貨期縮短，市場競爭力穩步上升；

(六)公司信息與數字化中心繼續在營銷與供應鏈自動化提升、板材利用率提升、產品與服務質量提升和企業大數據平臺建設等方面發揮顯著作用。以上因素綜合導致營業收入上升。

營業成本比上期上升39.69%，主要原因是：

(一) 隨著銷售增長，生產產能增加，耗用材料相應增加，生產人工成本也相應增加；

(二)公司主要原材料(板材、五金、紙張)的價格持續上漲，導致營業成本相應上升；

(三)由于廠房和大型設備陸續投入使用，折舊和能源費用等制造費用不斷上升；

(四)由于繼續加大廣告宣傳的力度，配合各地的經銷商開展營銷活動業務，同時加快電商渠道布局，打造數字化生產、管理、營銷與決策體系，逐步實現公司轉型至智能化、自動化和數字化，導致了營業成本的上升。

銷售費用較上期增加52.98%，主要原因包括：本期公司業務持續發展，定制家的戰略的深入開展，繼續大力開拓市場， 導致了廣告以及工資薪酬費用的大幅增加。一方面公司增加投放廣告，擴大品牌影響力，廣告費支出上升，推進O2O業務以及積極提高電子商務交易平臺的滲透率以及增加人員負責渠道的拓展；另一方面繼續加大司米櫥柜的品牌投入，以上因素均導致銷售費用上升。

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