中小家居企業抓住市場細分機會謀出路

多家上市家居企業陸續發布了亮眼的2017年業績報告。在家居企業巨頭忙著追求更高規模、更高利潤的同時，中小企業卻面臨“不變則廢”的挑戰。

今年家居行業競爭仍激烈

好萊客前日發布的年報稱實現凈利潤3.48億元，同比增長37.95%。大亞圣象業績預報稱實現凈利73744.09萬元，同比增加38.06%。索菲亞業績顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤9.07億元，同比增長36.56%。歐派家居預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增加 29%至39%。尚品宅配實現歸屬于上市公司股東的凈利潤比上年同期增長43.24%。

業內人士認為，2017年是上市家居企業繼續擴張的一年：“市場局面基本清晰，但市場份額還沒有穩定?！痹谒磥?，2018年還是家具行業繼續競爭和發展的一年。在這場激烈的爭奪戰中，中小家居企業面臨挑戰。

陳嘉城是廣東一個“八〇后”的家居企業經營者，他認為，過去11年間，行業出現翻天覆地的變化，特別在過去的七八年內，行業加速前進，生產型企業快速發展，給市場更多選擇，行業銷售方式發生巨變，消費者獲得比以往更多的信息，行業透明度提高，市場競爭加劇。

在陳嘉城看來，更高的市場要求為創新的企業提供了更多的機會，而對于傳統的“原始”的家居企業，這種變化則帶來相當大的挑戰。一個商家告訴記者，這樣的企業面對兩種“殺手”，一種是高庫存，一種是資金鏈斷裂。

陳嘉城說，很多傳統家居企業都是“開發一款賣三四年”，這種操作方式的風險很高。另一個風險是不少家居企業都在行情好時貸款擴大生產，當高庫存和還貸壓力并存時，資金鏈問題往往讓他們輕易被最后一根稻草壓垮。

市場極度細分給中小企業機會

有業內人士告訴記者，在巨頭們開疆拓土的同時，中小企業如果不自救謀出路，就只能倒下?！扒皟赡?，我直接把原來的公司關閉，從零開始?！标惣纬歉淖兘洜I思路，把公司調整為合伙企業：“目前品牌、運營是屬于自己的，生產就以合伙的方式分成幾個工廠，把主要精力放在研發和服務上?！背酥?，他也改變了主營業務的思路：“我原來除了室外和廚房，什么產品都做，付出的代價很大?，F在只專注做沙發，力求在某個板塊做得專業、擁有主動權?！?

一個業內人士認為：“市場的極度細分還是留存了機會給中小企業?！睂τ谥行∑髽I來說，“不變則廢”是最痛的領悟。

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