整木定制價格漸趨透明化，誰是家居定制行業的定價指數代表？

回顧2017年，整個消費市場可謂熱鬧非凡。從馬云提出“新零售”概念到阿里“雙11”歷史性突破1682億元，從共享經濟多領域爆發到行業進入洗牌期，市場的發展瞬息萬變，猶如過山車一般。家居行業作為傳統制造業，如何跟上市場變化的浪潮，儼然成為家居企業值得深思的問題。

在互聯網時代，價格公開透明正逐漸成為一種消費趨勢?！皟r格不確定”慢慢成為過去式，消費者的價格敏感度不僅集中在對“低價”的追求，而是希望用更優惠的價格，享受更優質的產品或服務，也就是我們通常所說的“性價比”。

家居智選模式：讓消費者心里有數

隨著“整木定制家具”越來越受市場熱捧，眾多品牌上演“價格戰”以吸引客流。從去年起，“套餐式銷售”逐漸成為整木定制家具企業的營銷新寵，陸續推出了按“投影面積”來計價的“定制套餐”。但由于其報價方式復雜、隱形選項繁多，看似很方便的形式實際上使得絕大多數消費者在選購上不知所措，消費者進行整木定制之前對整體花費和成本也很難有直接的感知和判斷。

近日，由尚品宅配推出的“智選套餐”，“518元/㎡起”實現全屋定制的價格在業內激起了一陣漣漪，尤其是套餐中按照“居住空間面積”計價的模式更是引起了廣大消費者的興趣。但也有不少人提出質疑，智選套餐是否也是套路滿滿呢？

對此，作者特意前往尚品宅配門店了解這個“智選套餐”。相關負責人表示，“518元/㎡起”是尚品宅配根據“智享套餐”價格和住房面積測算得出來的價格基準，給予戶以消費參考。換言之，用戶只需按照518元/㎡的價格乘以空間實際面積，就能大概估算總體費用，讓消費者在進行定制之前心里有數。這種將價格細化到“每平米”的計價方式，不僅可以讓用戶對預算成本有一個更清晰的判斷，而且對推動定制家居價格透明化也發揮著一定程度上的積極作用，改變了以往由商家單方向進行報價的模式。

據悉，“智選套餐”包含兩房(80-100㎡)戶型21件家具46600元和三房(100-120㎡)戶型24件家具56800元兩種套餐，覆蓋主次臥、客餐廳、廚房等各必須的生活空間，其中次臥可以升級為兒童房或書房。在產品方面，不僅有爆款柜類，宅配類家具、床品等多款精選優品也都包含在其中，一站式選購，讓客戶在配置家具時更省時、省心、省力、省錢。正如羅胖之前提出的父愛算法所言：“你不用懂，聽我的”就可以。

對此，有分析人士認為尚品宅配的“智選套餐模式”不僅為定制家居服務帶來了一種全新的商業思維模式，更有望讓“518元/㎡起”成為定制家具產品的價格參考標準。

科技革新：平衡品質和性價比的調控桿

一直以來，整木定制在大部分消費者的印象中還停留在“奢侈消費”的認知。而現在只需518元/㎡起就能享受高品質的全屋定制家具，尚品宅配是如何做到的呢？要回答這個問題，從近年來定制家具企業在“智能化生產”方面的布局就能看出端倪。

有人說，下一個年代是屬于“智能化技術的年代”。以尚品宅配為例，憑借自身的互聯網基因和智能制造，率先邁進了工業4.0時代。其獨創的數字標簽技術，解決了大規模生產與個性化定制之間的天然矛盾，讓大規模柔性化生產成為了可能。利用信息化和智能化的制造優勢，不僅讓“用戶需要什么就生產什么”成為了現實，更重要是從設計到下單，整個過程保證了企業的效率轉化和高效運轉，從而降低了定制家具的生產成本，為提升用戶邊際效益提供了可能性。

通過引進智能化和自動化的生產系統，尚品宅配實現了讓相同的機器同時生產不同規格板材的可能，日生產能力提高了6-8倍，材料利用率從過往的70%提高到90%以上，出錯率從過往30%下降到10%，交貨周期從過往30天縮短到23天左右，在降低出錯率的同時提升了生產效率。邊際收益的提升成為了尚品宅配提升產品性價比的關鍵，同時也為讓利消費者提供了更加廣闊的空間。因此，尚品宅配推出“智選套餐”的背后，實際上是定制家具行業生產科技革新的結果。

在新消費的時代下，一邊是新消費的崛起，消費者對品質的要求越來越高，品質消費的供給側缺口越來越大，另一邊是國內制造業同質化競爭嚴重，導致劣幣驅逐良幣的現象時有發生。用科技變革驅動模式創新，為定制家具行業注入新的活力，滿足消費升級下的用戶需求，大抵就是尚品宅配“智選模式”的初衷。

不管什么行業，對每個品牌來說，技術革命的影響是長期的。在工業互聯網已經成支撐國家實現智能制造的戰略大背景下，借助科技實力提升用戶效益，滿足消費者“好而不貴”的消費需求，或許更能搶先俘獲崇尚“無負擔，有品質”消費觀的80、90后消費主力的芳心。

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