對付799、19800營銷套餐 定制企業僅有20%勝算

一個行業，總會有帶頭大哥，他的一舉一動，都牽動了后面的千萬小弟，而在眾多策略里面，跟隨策略成本**、技術最簡單，也就導致了全國上下一片紅。

一個行業，長尾的企業是最多，千千萬萬這樣的公司，才匯聚成了一個行業，一個產業。世界上，沒有兩片相同的樹葉，規律是這樣的差異，為什么會被整個799、19800充斥著呢?因為如果我不做，我就跟不上時代了，下面的經銷商與終端消費者都在躁動了。確實影響太大了，店面多、廣告多，這樣好比美國做什么，歐美這些、日韓以色列等這些小弟是不是也得跟進。

這樣的輿論才是最致命的，擾亂你的整個戰略推進思路。

商場既然是戰場，意味著就有人死亡。美國打戰，從來是自己犧牲小，慫恿小弟去干殺人越貨、打打殺殺事情，頂多自己出點錢。他死亡少，還可以把對手干掉，跟誰的小弟就遭殃。

如果你每天去對付799、19800，能不能很取勝，有20%把握。

雖然“知己知彼，百戰不殆”，但是知彼不知己，就是20%勝率；甚至會讓你陷入對方的陷阱之中：

對手在799、19800是充分的準備，無論是生產、供應商、營銷都是做足了工作，你既然是跟隨，就是屬于匆忙應戰，準備肯定不充分，資源也沒有對手充分，你的生產成本還要高，供應商價格也要高，品牌又沒有對手高，那你獲勝的幾率為20%算是高了。

好比一支訓練有素的軍隊，你是新兵蛋子，怎么有對抗性，唯一的結局，就是尸骨累累。

現在我們的思維要換過來，知己知彼，我們知己，即使不知彼，我們的勝率會在80%以上。為什么這樣?

我們來看曾國藩的回憶錄里，每天的時間都是在研究自己隊伍怎么規范、訓練、準備，研究對手是很少的。

我們要懂得兵法里面一個核心“治人而不治于人”，也就是你要掌握主動權，而不是被對手牽制打。如果你對自己產品能夠做什么比較放心，不容易出錯，產品怎么搭配有利于銷售，我目前團隊優勢在哪里，我要選取哪個點來攻，是小區，還是設計師，還是聯盟，或者是店面銷售，總得找到一個點來突破;知道你的引流產品、競爭產品、利潤產品、影響力產品，再研究你與消費者之間的關系，他們為什么會購買你的家居，因為你比對手，甚至比客戶更了解客戶，你就成功了。對于消費者的平面布局、功能需求、產品搭配需求、心理價位、家庭情況等都了如指掌，還愁什么799、19800嗎?

對抗，需要有一個訣竅，也是最笨的訣竅：懂得等待。你一定要待機而動，不要亂動，所謂亂動就是沒有章法得去打，一年的規劃都沒有，一年你的主線都沒有，對手799、19800，你從來不去分析里面的“為什么”，只看表面，沒有發現事物矛盾觀。

我不管你怎么樣，因為我也管不著，我主管我怎么樣，你怎么樣我都有準備，我還能調動你。所以要把功夫下在知己上!

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