全屋定制破局之道：分析戰略方向 運營新渠道

全屋定制家居產業發展，已現拐點，在2018年上半年。

這種拐點體現在，整個行業依然在增長但增速放緩，這種拐點體現在，下半場跡象、后定制時代特征、后黃金時代表現，逐漸浮出水面。

在這篇專欄文章里，我主要探討：拐點之年的破局之道，算是拋磚引玉。

我把“拐點之年的破局之道”分為戰略和戰術兩個層面。

全屋定制

戰略

破局

正常的發展波動對一個產業而言并非不是好事，關鍵看企業的戰略定力如何。24年前，歐派選擇了櫥柜作為戰略發展方向，歐派因此贏得了一個時代，即櫥柜發展的黃金時代；4年前，歐派選擇了大家居作為戰略方向，歐派再次贏得了一個時代，即全屋定制發展的黃金時代；今年，歐派選擇了整裝大家居做為戰略方向，歐派第三次將目光投向了未來。

和歐派戰略布局有異曲同工之妙的是尚品宅配，并且，戰略性指向全屋定制，尚品宅配還早于歐派，戰略性指向整裝，尚品宅配也早于歐派。

但與歐派和尚品宅配比較，索菲亞、志邦、好萊客、金牌等的戰略布局，就略顯滯后，索菲亞和好萊客今年才正式打出大家居旗幟并落地，志邦和金牌從櫥柜向衣柜木門等全屋定制和大家居領域的滲透，也就是這一兩年的事。

戰略布局如果慢了半拍，其結果可能是黃金機會的丟失，至少，是部分的錯失。

戰術

破局

渠道招商難、終端獲客難且成本大大提升，是當前定制家居企業遇到的普遍的戰術問題之一，突破招商難和招商成本高，就不能一味為招商而招商，而是要招商和養商并重，這方面，歐派的樹根理論和成功實踐，值得同行學習借鑒，就當在參展的選擇上有所為有所不為，更當關注工程和精品房這兩個重要的新渠道的運營；突破終端獲客難和成本高，應當研究和應用新零售理念和實踐，正視入口的碎片化，現在，連**的抖音，也成為了重要入口了，這方面，維尚集團的成功實踐，也值得同行借鑒和學習。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。