小米的市場實戰方法 定制家居企業都該學學

時代變了，經濟水平提高之后，消費者決策行為改變了。在這樣的市場現狀下，小米在市場、技術、用戶、產品、營銷上的實戰方法是什么？小米生態鏈企業創始人與營銷活化石韓老師進行了小米方法論的解讀。

有伙伴就提出了“講小米方法論，學得了嗎”，韓老師對此的看法是，任何人無論是學習小米還是其他的優秀企業，我們只能是用拿來主義，學習的是他的精髓，然后對照自己的企業進行企業升級，做更好的自己。那么，針對小米方法論韓老師做了幾個核心分享： 

小米未來產品布局的理論—烤紅薯理論

小米產品現在涉及廣泛，除了電子產品外，研發了很多領域的產品如：小米鞋墊、小米牛仔褲、小米座椅等，那為什么小米要做這么多產品？問題一拋出，現場便圍繞了這個問題進行激烈的討論。蔣總認為，小米是在完成自己主體產業的前提下，進行產業擴張，使自己做得更大。馬總從頻次的角度分析了，小米是從高頻轉向低頻，用低頻產品組合形成高頻消費。邱總更是從中國情懷，一語道出，小米創始人雷軍，作為一個優秀企業家對中國制造整體提升的情懷出發。韓老師則向大家分享了“烤紅薯”理論，小米通過自己的“余熱”，使得米粉們在購買小米電子產品后更關注小米生態鏈的其他產品，使得流量運用實現**化，實現IOT。

小米生態鏈企業的選品邏輯—巨型蟻類市場

什么是巨型的蟻類市場？例如，拖把是剛需產品，市場容量很大，但是目前幾乎沒有一個品牌能做到行業大牛，在客戶提到拖把時，就想到他。巨型的蟻類市場是：行業市場巨大，但是行業內無巨頭。小米洞察到了這類市場中有很多客戶對產品有特定的要求，”如長期坐辦公室的白領需要一張舒適的座椅，家庭主婦愿意為一把優質的拖把買單，一雙舒適的鞋墊能俘獲熱衷運動的客戶的心。因此小米生態鏈堅持在這類市場里，“做感動人心，價格厚道的好產品”面對市場的改變，小米生態鏈克制自己的貪婪去滿足消費者的貪婪，做體面不貴的好產品，使消費者感受到**限度的消費剩余，消費者心智升級后的需求。

 未來什么樣的產品能大行其道

**類是小米這類高性價比產品；第二類是有顏值的產品，例如住范兒，四位90后用了三年時間在北京和上海家裝市場做了1.5億元，其產品系列名叫“顏值革命”，主要以文藝范為主，非常符合現在大多數90后白領的需求；第三類是榴蓮型產品，把消費群體分成小眾化，“小眾即大眾”，極致滿足小眾。例如黑科技“若飯”全面的營養加上精準的熱量，滿足了把吃飯當成“加油”的群體。韓老師認為消費升級核心就是消費意識的升級，在這么一個消費升級的時代，有品牌、有顏值的品牌感受到了消費升級，生意越來越好；沒品牌、沒顏值的品牌感受到了消費降級，生意越來越差！

小米生態鏈企業創始人邱總分享到小米生態鏈發展越來越好的兩個原因： 

**，抓住消費者心智，就必須洞察人性。洞察是一切消費的起點，小米每一款產品研發，都會通過大量的市場調查，研究。發掘消費者尚未被滿足的需求。 

第二，追求極致。每一款產品都要都通過大量的用戶體驗來精進從而做到極致。例如，小米生態鏈的拿鐵鐵器—中華家刀，邱總在缺乏調研的情況下研發了**款刀具，當時針對質量的問題代，加工廠給他的答復是：壞了一把重新打磨就行了，哪有什么其他解決辦法。這種司空見慣的認知讓邱總感受到刀具不該將就，他深知，要想真正了解到行業內各式各樣的道具及用戶體驗，那么就必須要深入用戶群體中，于是乎，邱總就開始了走南闖北的磨刀生活，每天帶著磨刀石為一個又一個的刀具用戶免費磨刀，在過程中與他們論刀，互換刀具，研討改進方法，經過八個月，擁有了幾十座城市的磨刀經驗，邱總在刀具的分類，手柄，儲刀架，刀口，材料等各方面進行精心的設計，成品出來后又給眾多好友幫忙體驗，終于，一款追最極致有顏值，有質量，感動人心的中華家刀研制出來了，使得廚房用刀文化，不再將就！在產品不斷精進，設計不斷升級，技術不斷成熟使得產品的的總體成本降低，甚至是零售價低于很多同質產品的成本價，在行業中來說這是非常有殺傷力的。

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