2019全屋定制家居行業的風將往哪里吹？

我們可以從九大上市公司的前三季度財報，略窺一二：

根據今年前三季度財報，我把定制家居上市公司分為三大梯隊：歐派、索菲亞、尚品宅配為**梯隊；志邦、好萊客、金牌為第二梯隊；皮阿諾、我樂、頂固為第三梯隊。

一、盡管增速普遍放緩，但是中長期發展仍被看好

研讀前三季度財報，我們會發現，今年定制家居行業整體增速放緩，從去年的30到40%的平均高增速下滑到今年的20%平均增速，然而，龍頭企業特別是**二梯隊，仍有把握憑借綜合競爭優勢，包括定制的獨特商業模式、自身信息化能力、成本控制能力、渠道多元化能力及穩定的經銷商體系推動行業洗牌，不斷提升集中度，凸顯中長期價值，未來3到5年，定制家居的發展，依然前景可期。

可以預判，在未來3到5年，這個行業還會涌現至少幾家上市公司。

二、價格戰、渠道戰越演愈烈

就競爭層面而言，全屋定制家居行業的價格戰、渠道戰等常見手法，已經基本上浮出水面，而且會愈演愈烈。

今年上半年尚品宅配&維意的518每平米套餐推出后，連同索菲亞已經推了幾年的799每平米套餐，及歐派推出的19800（22平米），他們各自都在揮舞最為見效的價格利器，為搶奪市場蛋糕，短兵相接。

下半年以來，這種價格戰更是如火如荼，歐派在原有套餐價格不變的基礎上大手筆推出送洗碗機、電烤箱等舉措，索菲亞司米則推出送西門子洗衣機的舉措，可以看出，為了擴大市場份額也為了年底沖業績，各大品牌在價格方面做足了文章，本質上看，是在上半年價格戰的基礎上進一步讓利消費者，價格戰在繼續！

至于渠道戰，我想用“混戰”來形容。常規的傳統的經銷商爭奪戰，一直也從未停歇過，**梯隊的歐派和索菲亞經銷商資源相對較為穩固且大商資源相對比較豐富，其他陣營的經銷商隊伍此消彼長和優勝劣汰的情況經常會出現，有些品牌的經銷商淘汰率過高或者過快，也從一個層面表明定制家居行業競爭的白熱化程度加劇。

新的渠道的爭奪，盡管是“小荷才露尖尖角”，但是，卻指向下一步，比如精裝房，比如整裝，在與地產合作方面，皮阿諾、志邦、金牌走在比較前面，在整裝方面，尚品宅配和歐派正在試水。

三、從新零售到新制造，從全屋定制到整裝

定制家居行業獨特商業模式，是這個行業過去幾年及未來飛速發展的核心引擎，這種獨特的商業模式，從根本上講，就是這個行業“制造端的效率革命和消費端的體驗革命”，不僅合乎世界制造業的發展趨勢，而且吻合中國消費升級的現實和未來。

這種獨特的商業模式與馬云所倡導的新零售和新制造，有異曲同工之妙。

全屋定制家居行業通過軟件化、信息化、互聯網化、自動化所實踐的“大規模非標定制”、“所見即所得”，“前后端一體化”，工業4.0等，正是新制造的精髓所在，我去看過司米櫥柜亞洲**進的自動化生產線，也去看過尚品宅配的工業4.0工廠，其效率之高、出錯率之低，令人嘆服。

索菲亞新近推出體驗店及尚品宅配新近推出的Ｃ店，其追求的便是消費端的體驗革命，而體驗則是新零售的根本所在。

從全屋定制向“整裝?全屋定制”躍升，則是面向真正為消費者實現“拎包入住”的夢想般的努力，這個努力和嘗試里面，將蘊含十倍于全屋定制家居的財富和機遇！

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