“大家居”PK“小家居” 究竟誰更勝一籌?
自2011年起,“大家居”戰略開始在整個家居圈崛起,隨后受到業內不少企業的追捧持續升溫;而近兩年“小家居”戰略卻另辟蹊徑,后起突圍。
一石激起千層浪,行業出現了不同聲音:“大家居”更勝一籌,還是“小家居”出奇制勝?
“大家居”戰略
——更名、收購接連發力
大多數一線品牌旗幟鮮明地加入大家居戰隊,最為明顯的是,不少企業通過更名的形式表明進入大家居的志向——
“歐派櫥柜”更名為“歐派家居”;
“益圓木門”戰略升級為“益圓家居”;
“頂固五金”改稱“頂固集創家居”;
“志邦廚柜”變更為“志邦家居”;
“曲美家具”也實現了“曲美家居”的華麗轉身......
除了更名外,企業還通過收購一些技術發展成熟的品牌,來壯大自己大家居版圖。
【經典案例1】其中,最為“兇猛”的要數顧家家居,在一個月之內接連兩次出手,在花了不低于13.8億元收購喜臨門不低于23%的股權之后,再次撬動資本杠桿,以約4.24億元將璽堡51%的股份收入麾下。
可以看出,顧家的“野心”早已不再局限于軟體家具,從客廳到臥室甚至全屋所有優勢品牌都是其狩獵的目標。
【經典案例2】同樣地,曲美家居也上演了一場“蛇吞象”跨境并購,其聯合華泰紫金投資有限責任公司以40.63億人民幣的價格要約,收購了挪威知名家居企業Ekornes ASA。
【利弊辣評】
——這些主張實行“大家居”戰略的企業,都有意識地在淡化垂直或單個業務屬性,增加產品售賣品類的方式,的確能在短時間內快速增長收益,折射出大多數企業拓展新市場的野心。
——但從定位上看,“家居”不是一個確切的品類,也不是一個能夠形成認知的品類,大而泛的概念比起單一聚焦的定位要模糊,所帶來的消費者認知受到一定程度的局限。
——此外,在面對新業務發展時,新的生產線搭建、資源整合以及服務體系構建等都存在一定的行業壁壘,需要時間進行適應和調整。
“小家居”戰略
——借力、整合動作頻頻
【經典案例】2017年年初,百得勝在其發布的整體發展規劃中,重點刻畫了“小家居”戰略,以走輕資產模式進行品類擴張,整合櫥柜、地板、木門、沙發、床以及鋁合金門窗等。
從2016年開始,百得勝就先后與實木門板企業韓居麗格、櫥柜企業丹得櫥柜、全屋原木定制供應商松博宇、雅露斯定制軟體家具、榮字興門窗等牽手,并表示將會牽手更多的周邊產品企業。
圍繞小家居戰略的推行,百得勝隨后展開了一系列動作:今年9月27日,“百得勝小家居創新工廠投產儀式”在天津舉行,該工廠以1次交付成功服務為衍生核心,布局“5個1工廠”。而在雙11當天,百得勝國際館在蘇州工廠盛大開館。
【利弊辣評】
——不同于“大家居”戰略的是,“小家居”不主張快速擴張,而是在堅持自有優勢產品定制衣柜的基礎上,發展全屋定制,借力打力,整合產業鏈資源,也就是“輕資產運營,低成本擴張”的經營理念。正如百得勝執行總裁張健提到的動車組理論,企業之間實現同頻共振。
——但不可否認的是,合作后的受資方團隊出現較大規模變動的情況也是較為常見,這些變動往往會影響到合作初衷,因此企業對于資源的整合以及合伙人的選擇等這些方面要更為慎重。
【評價】
機遇與風險并存,無論是大家居戰略還是后起的小家居戰略,都是想把定制的長板做長,在戰略目標上實現飽和攻擊,而在現階段看來雙方各有千秋,各有長短。
總之,成功的路不止一條,不管黑貓白貓,能抓老鼠的就是好貓!
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責編:方芬