凜冬已至，有人歡喜有人憂！進口家居市場如何應對？

無論是在進口家居市場還是在整個家居產業，漫長的2018年都是一個充滿風波的年份。企業并購整合、貿易戰爭影響、行業洗牌加快等諸多原因讓4萬億形成了“一邊銷售接連破億，一邊哭喊活下去”的現狀。面對復雜多變的市場環境，如何在2019年乘勢而上跨過這條分水嶺?這成為了當下所有家居企業面臨的重要問題。今天，我們以中國進口家居品牌運營商中的佼佼者藍色早晨家居為例，一探進口家居2019年在中國市場的發展脈絡及未來走向。

凜冬已至 有人歡喜有人憂

隨著中國經濟水平持續平穩的發展，國內消費者在消費需求上有明顯的變化，可以說現如今各行業市場的主力消費軍正是來自這些追求生活品味的一群人。這群人收入較高，有一定的文化修養，注重個性化、儀式感的生活方式及生活品質的體驗，也正因如此，他們在選購時不再滿足于簡單的樣式與功能，還對風格、環保、設計感、個性化等方面提出了更多的要求。進口家居市場選擇這個時間在國內加速擴張，不僅是抓住了國產品牌在“環?！?、“個性設計”等問題上的痛點，也是瞄準了這個新消費群體的“苛刻”需求。

根據中國家具協會出具的《2018年中國家具行業信息報告》顯示，2017年中國家具累積進口30.52億美元(約為200億人民幣)，同比增長15.65%，家具進口額創下了近十年的新高;再看羅蘭貝格研究數據，從2007年到2014年高端家具市場經歷了復合增速達22%的高速增長階段;從2015年開始，增速相對平緩，這也標志著中國高端家居市場進入了“準成熟期”。這對以藍色早晨為代表的中國進口家居運營商來說無疑是巨大的市場潛力。除行業數據以外，消費市場中也呈現著高端進口家居大有可為的態勢。截至目前，中國家居市場約有200多個中高端國外家居品牌，交易額保持逐年上升的形勢。同時，在進口家居市場中，2017年至2018年，龍頭企業加速并購，真正具備品牌競爭力的進口家居大佬們也正式登上C位，這其中，最具代表性的無疑就是占據國內40%以上進口家居品牌的藍色早晨家居。

據統計，2017年上海地區進口家居成交量占全國近一半的，市場份額占比前五的地區分別為：上海、廣東、北京、江蘇、天津。據了解，藍色早晨家居在全國的布局也將重心放在了京津滬等進口家居市場份額占比較高的地區，這無疑也會帶動這些地區的進口家居市場趨于有利態勢。

消除痛點 應對加速的市場未來

截至目前，國內200余個中高端海外進口家具品牌，藍色早晨家居占有80余個，此等規?？梢哉f已是國內**的高端進口家居平臺。

依靠強大的品牌矩陣，藍色早晨將規模優勢發揮到了極致。針對高端樓盤、室內設計師、社交沙龍、展會等各種渠道資源的拓展，藍色早晨家居選擇策劃相對應的活動。比如針對室內設計師圈層社交，藍色早晨家居就與美國《今日家具》中文版聯合發起了“藍明星獎”中國陳設軟裝設計大賽，大賽的舉辦不僅讓藍色早晨家居擁有大量高端設計師資源，還間接提升了中國家居行業的消費力和競爭力。社交沙龍與展會方面的渠道拓展上，藍色早晨家居也是為國內進口家居平臺提供了借鑒。

2018年，藍色早晨家居精彩亮相6月展，引起了全場關注，北京居然之家投資控股集團有限公司董事長汪林朋、紅星美凱龍家居集團總裁王偉、居然之家形象代言人陳寶國均親臨藍色早晨展會現場;在9月“設計中國北京”展會上演繹了**家居藝術色彩語言的“色無止境”主題展;10月，作為法式生活藝術巡展的戰略合作伙伴，藍色早晨與法國駐華大使館暢談法式生活藝術文化，并舉辦“藝墅法則”主題展與專場論壇，成功將時尚生活的美學與家居生活的藝術結合在一起，并將它們推向人們的日常生活當中。這種變“商場坐銷”到“渠道行銷”，并擴大渠道資源、加速提升品牌影響力的模式非常值得國內進口家居運營商借鑒。

再從客戶最關心的產品與價格、服務與體驗方面來談，2018年藍色早晨家居先后釋放了多重福利優惠，從8月的周年慶到雙11，直至圣誕跨年季的“終極好物超值購”， 藍色早晨家居精確把握了中國消費者的心理，使高端進口家居**的品牌形象在中國消費者心中愈發穩固，成為青睞進口家居品的中國消費者中不可或缺的一部分。近年來，隨著進口家居在國內市場加速擴張的步伐，藍色早晨家居與全球高端家居品牌合作的機會越來越多，但藝術價值、設計感、品質保障、舒適度、環保5大方面的審視標準從未改變。此外，利用進口家居平臺的天然優勢，藍色早晨家居還打造了專業的設計師團隊及設計服務體系，囊括多名外籍設計大師，并結合**的國際家居潮流趨勢、色彩搭配方案，通過對消費者的喜好、性格、生活習慣等全方位的了解，提供個性化的國際家居整體解決方案。

在未來的市場需求下，不論是國內家居品牌還是進口家居品牌，誰滿足了消費者的多元需求，誰就能夠占據市場的制高點，設計內涵、多維服務、環保性能等多方面的細節都將成為贏得市場的關鍵。揮別2018年的冷冬，迎接2019年的暖春，誰將走在前面?答案正在揭曉。

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