越南：中國家具企業太多，已“不堪重負”！

中美貿易形勢好轉，家居行業也等來了難得的好消息。而與此同時，越南可能面臨著新的問題。

需求快速增加，帶來大量機會

對中國產品征收關稅的威脅，正加快家具采購轉移到其他國家的腳步。

隨著中國勞動力成本的上升，以及越來越多的家具制造商將注意力集中到內銷市場，美國的家具進口商們已經開始尋找新的采購地，而越南正引起各方的興趣，但也面臨著諸多挑戰。

越南國內的基礎設施遠遠落后于中國，而高速增長的需求正讓當地工廠的產能負荷過重，交通等基礎設施壓力巨大。

越南高端家具和五金制造商Jonathan Charles（以下簡稱JC），在2018年被美克國際家居用品股份有限公司收購，同樣面對著業務大量增長的挑戰。

除了為品牌制造產品，該公司的業務還包括大量且不斷增加的OEM代工，特別是其內部鑄造廠，為滿足對于定制家具五金的需求，明年的產能需要提高350%。

“之前從未在越南開展業務，或從未合作過的公司對我們的興趣大增，“JC公司的創始人Jonathan Sowter在一封電子郵件中說道。

“他們迫切希望在中國之外尋找解決方案。由于我們目前所處的高端地位，我們自然成為了這些公司的選擇。作為企業我們的首要任務不是不斷尋找新客戶，而是與現有客戶開展更多業務合作?！?

“由于突然有許多中國人開始對我們感興趣，我們正在努力提高工廠的產能來吸引更多客戶，希望能夠吸引到更多與我們目標一致的客戶?！?

他認為JC公司與美克的關系是一種優勢，可以滿足業務增長方面的需求，并計劃2018年的產量提高50％，2019年產量將在此基礎上進一步增長50％。

除了對五金的大量需求，隨著金屬和大理石的流行，家居產品的飾面顏色變深，光澤度更低，JC的OEM客戶現在正在尋找更多混合材質的產品。

基礎設施、原材料“不堪重負”

JC公司創始人Sowter指出，涌入越南的人潮和企業將會影響越南經濟，帶來更多的就業機會。

“我們的重點是留住重要員工和技術工人?！彼f，“新公司正處在恐慌中，他們會給任何愿意接受的人提供工作，然后再篩選出他們真正需要的人?！?

這可能會成為對我們產生不利影響的潛在因素。我們要保持有競爭力的工資，為辛苦加班的員工提供加班補貼，并努力為員工提供積極的工作環境。

隨著對越南家具制造業需求的大幅增加，原材料供應和交通基礎設施的壓力也在大幅上升，而這將會影響所有行業。

除此之外，中美之間的貿易沖突也將加大這種負擔。

“越南還沒有像他們希望的那樣反應迅速，需求也比想象中更大?！盨owter說，“總的來說，越南的材料供應并不像中國那么精密，基礎設施的改善速度也比產品的需求增幅慢了很多。所以，目前還處在瓶頸期，當地的物資供應鏈還無法滿足需求?！?

作為高端家具生產商，JC公司不再單純依賴當地的原材料，而是使用進口原材料。

“因為這個情況不會改變，我們不會像其他許多工廠一樣受到當地原材料供應的影響。在適當的時候，我們也會在本地進行采購?！盨owter說?！拔覀儗^續依靠進口材料，這樣能夠保證在當地原材料價格上漲的時候，我們的價格能保持穩定?！?

而當潛在新客戶的目標與公司的質量標準進行匹配，也意味著公司要對那些不合適的客戶說“不”。

“為了讓我們達到增長目標，這是痛苦的，但也是必要的?！盨owter說，”我們的價格不是***的；但我們生產**品質的產品，注重客戶和工廠之間的需求必須協調一致，否則我們就有可能淪為一家普通的家具廠?！?

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