定制家具的三步走——現狀分析

在定制理念的快速發展下，我國定制家具行業產業鏈已經初成規模，前三的企業的市場占有率有65%，歐派家居產量為90萬套，志邦家居產量為78.5萬套，皮阿諾產量為60.2萬套，以下是定制家具行業現狀分析。

2010年之前，我國定制家具價格昂貴，如今定制家具已經“飛入尋常百姓家”。定制家具行業分析指出，80、90年輕一代消費者成為家居市場的主要消費力量，他們更加青睞個性化、一站式的全屋定制。

2017年之后，我國定制家具市場蓬勃發展。在資本、市場等表現都很突出。根據定制家具行業現狀分析數據，2017年，有6家定制企業登陸資本市場，其中歐派家居、索菲亞成績亮眼，營收分別達19.06億元和12.43億元，領跑定制行業。

進入2018年，我國定制家具企業營收增速同樣出現較為明顯的放緩。

9家定制家居上市企業（歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客、我樂家居、皮阿諾、志邦家居、金牌櫥柜、頂固集創）Q1/Q2/Q3/Q4營收同比增速分別為34%、20%、16%、11%，歸母凈利潤增速分別為59%、38%、20%、16%，營收和業績增速雙重承壓。

截止2019年，我國定制家具板塊毛利率同比下降1.0%至33.8%，細分板塊中，定制家具表現較好（+0.6%），軟體家具略有下滑（-1.4%）；19Q1家具毛利率同比提升1.3%至33.6%，定制家具（+0.6%）、成品家具（+0.5%）穩定提升，軟體家具改善明顯（+2.4%）。

目前，我國定制家具行業已經實現定制化生產，庫存壓力較小，且企業的產量增長與市場需求的增加相匹配，不易因產量過剩而發生清理庫存的低價傾銷。

定制家具行業現狀分析指出，行業內企業仍可通過品類擴充維持收入高增長，且定制家居企業在生產和銷售環節上具有高附加值的設計、個性化服務，較難達到類似家電產品的同質化水平。

在空調行業，各個廠商間的產品類型相近，標準化程度高，面向的客戶群體無差異，容易形成行業內企業激烈競爭的局面，而定制家具企業隨著產品類型和銷售渠道的拓寬，生產和銷售的選擇更加多元化，可以通過除價格戰以外的策略達到收入增長、提高市場占有率的目的，故采取價格戰的可能性較小。

在廚電行業，定制家具多在裝修時直接安裝，后期拆卸或重裝比較麻煩；在人均可支配收入不斷提高的今天，消費者選擇定制家具時會更注重美觀和品質，愿意購買龍頭企業的產品，支付品牌溢價。

整體來看，我國定制家具市場尚處于起步階段，其中其他定制的柜類產品滲透率不足10%，2019年市場容量為100億元左右。未來，隨著居民消費水平的提升，以及對定制家具的接受程度增加，全屋定制滲透率仍有較大的增長空間，以上便是定制家具行業現狀分析所有內容了。

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