全屋定制企業邁入規?；ㄖ齐A段

隨著全屋定制行業的不斷深化發展，我國全屋定制企業早已推翻了手工制作的傳統和產品單一實用的形象。但盡管實現了如此重大的轉變，全屋定制企業仍然需要向“規?；ㄖ圃O計”發展，進入大規模工業化生產和產品由實用向裝飾、環保綜合發展的全新階段。

全屋定制企業需要渠道商支持

消費者對于全屋定制產品的要求越來越高，這就給全屋定制企業找到新的增值點制造了空間，深入挖掘消費潮流和趨勢才是制勝之道。在此過程中，值得注意的是，由于全屋定制行業的從業者甚多，整個行業存在著產能相對過剩、高成本、低需求、低價格、低效益的問題，我國全屋定制業還需向由大到強的規模經濟靠攏。這些都需要來自渠道商的支持，中小全屋定制企業在這方面的需求則更為凸顯。

全屋定制企業也需掌握主動權

不少中小全屋定制企業錯失市場機會，在市場逐漸失去話語權，與渠道商的合作丟失了主動權。主要是經銷商環節出現紕漏。中小全屋定制企業經過多年在市場拼搏，有一定的市場基礎，并培養了不少經銷商。這些經銷商跟隨企業一起成長，他們認可公司產品的質量，對企業傾注深厚的感情。

與忠實經銷商結成戰略同盟

中小全屋定制企業在打造品牌的過程中，應果斷地與這些忠實的經銷商結成戰略同盟，共同出資、共同打造樣板市場，方能在殘酷的市場競爭中占據一席之地。行業內大型經銷商有自己的主力經營品牌，僅將中小品牌作為產品線的補充。中小品牌作為副品牌長期處于弱勢地位，導致銷量增長緩慢。中小企業要想改變現狀，必須緊緊粘住經銷商，掌握經銷商的分銷渠道、品牌格局、人員狀況、盈利能力等情況，然后運用專業的營銷知識及渠道關系營銷，讓經銷商重視自己，方能決勝市場。

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