【專訪】亦木良品夏海龍：立足實際繪藍圖 重整行裝再出發

時已春分，萬物生長，草長鶯飛。當前國內疫情得到了有效的控制?？箵粜鹿诜窝滓咔榈亩窢幰呀涍M入了“下半場”。這場突如其來的新冠肺炎疫情打亂了不少企業的發展節奏。作為行業新秀，山東亦木良品裝飾材料有限公司不慌不亂，快速調整，主動探索，積極迅速做出有效應對措施，與時俱進譜新篇，重整行裝再出發。

搶占先機 突圍而出

如今全屋定制已然成為家居行業發展的潮流。無數資深或新興品牌前赴后繼涉足其中，家居定制市場從一開始的藍海深潛轉變為現在的紅海血拼。而山東亦木良品裝飾材料有限公司早已順勢而為，快人一步，搶先作為。

作為一家專注于全屋定制行業，致力于產品研發、設計、管理培訓、材料輸出等專業化的供應商，亦木良品首創家具配材一站式供應平臺，在全屋定制及家具材料行業具有非常高的專業度和認可度。

亦木良品董事長夏海龍

亦木良品之所以能夠密切關注市場環境的需求更迭，不斷尋求行業的突破點，這與亦木良品董事長夏海龍思慮恂達，勇于創新，定位清晰，準確把脈有著密不可分的關系。

夏海龍回憶道， “亦木良品正式成立于2017年，當時全屋定制地方企業普遍存在無穩定供應鏈、無產品體系，無工藝標準，無運營能力等這些問題，企業主每天忙于奔波于材料供應和生產等瑣事，更加沒有精力投入到銷售運營和產品研發，因此在成立之初亦木良品就本著為全屋定制行業解決痛點和助力地方品牌發展的責任擔當以及初心一直在砥礪前行?！?

為了解決傳統的全屋定制工廠普遍存在產品研發難、無工藝標準、無交付保障等難題，亦木良品推出了全屋定制6S服務體系。6S服務體系具有完善的新品研發能力和技術服務能力，不斷推出新材料、新花色、新技術，從而保證客戶產品利潤和產能效率。同時給予客戶持續的技術支持，從產品設計到生產技術，到軟件培訓全方位提供幫助，并免費提供資源支持、應用方案、新應用技術等。

這種全方位保姆式系統化服務有效解決了定制行業痛點，為廣大客戶大大提升了生產效率和交付保障，大大增加了產能和利潤。因此在全屋定制地方品牌的發展上產生了強有力的助推，從而讓更多的全屋定制地方品牌成為消費者選擇的主流。

四面出擊 火力全開

“從亦木良品成立以來，我們一直很重視品牌的影響力。衡量一個品牌生命力，要看有多少人知道并信任這個品牌，每多一個人就多一分品牌生命力?！毕暮｝垖ζ放瓢l展十分看重。

如何讓自身品牌迅速提高品牌知名度，擴大市場占有率。亦木良品一方面主動四面出擊，多次參加展會，最直接最有效地展示自身的實力和形象；另一方面正式組建了品牌運營部，完善整體品牌營銷策略和工具，在品牌戰略上向C端消費者進行品牌知名度的推廣傳播，從而為合作伙伴提供更加有力的品牌背書。

2017年7月，亦木良品參加了**屆全屋定制行業展銷會，推出的創新模式和全系列花色以及整體產品受到了參會各方的一致認可，銷量翻倍增長。2018年，參加了北京建博會、廣州全屋定制行業展會，月銷量突破千萬級。2019年，陸續參加了北京、上海、南京、廣州等多地展會，知名度和影響力更是不斷提高。

同時為了更好賦能地方品牌，深化行業賦能合作，亦木良品正式成立國內首家全屋定制行業培訓機構----亦木嘉商學院。成功舉辦了兩次亦木嘉商學院行業賦能培訓論壇，展開了城市合伙人招募，建立地方倉儲中心，進一步完善了公司的服務體系，實現了“服務客戶最后一公里”，受到了廣大業內人士的一致好評！

截止2019年底，亦木良品客戶群體覆蓋華東地區，并延伸至華南華中等多地，服務客戶數量達到3000余家，銷售額突破2個億。

藍圖繪就 重整出發

雖然國內防控疫情戰役已經接近尾聲，但是所造成的影響卻仍在持續。

“這次疫情非常嚴重，對整個全屋定制行業以及板材行業產生了非常大的影響，必將導致C端消費下降，帶來一系列的連鎖反應。無論是定制行業還是板材行業，都將面臨原材料供應緊張、市場萎縮，銷量下滑等負面影響，因此帶來的資金和經營壓力或將導致無數商家朋友們陷入艱難困境?！毕暮｝執寡?。

如何積極轉變新思路，從危險中尋找新機遇，不斷完善企業自身，是擺在每個企業面前的首要問題，這是另一場迫在眉睫的戰役。

“雖然疫情給我們帶來一些影響，但我們前進的方向不會改變。在這種情況下，建議大家開源節流，轉變經營思路，一定要改變傳統的營銷方式，特別是在推廣獲客方面?！毕暮｝埍磉_了自己的看法和未來規劃。

亦木良品做了很多新的嘗試。3月15號進行了業內首場線上直播，展示了亦木良品的新產品和服務，并在此次直播中推出了新的預售機制，同時解決了營銷方式和疫情后訂單激增帶來的材料備貨兩大難題，這次嘗試開創了行業的先河，也更加堅定了企業的信心。

2020年亦木良品提出了“亦木良品新服務，創造定制行業新價值”的創新服務理念，將通過亦木嘉商學院為各位業內朋友提供更加深入的賦能，幫助廣大合作伙伴打開思路，轉型線上營銷獲客。同時還增加了亦木良品的服務體系，為客戶提供產品預售和定制服務，從源頭上為廣大合作伙伴解決后顧之憂。

夏海龍對未來規劃十分清晰，他表示“市場方面，我們會擴大市場布局，計劃建立六大運營服務中心和生產基地，繼續擴大全國服務區域，為更多的全屋定制地方品牌提供更加優質的產品和服務。希望通過我們的用心服務，獲得更多業內朋友的信任與認可，并獲得更多的合作伙伴！”

“春分麥起身，一刻值千金”。期待亦木良品不負大好時光，重新出發，在充滿挑戰與機遇的2020大展拳腳，砥礪前行，用實干和擔當將藍圖變為現實，發展更上一層樓！

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