年輕不設限，成就而立之年最好的可能——張志浩
福慶取得輝煌的背后，靠的是質量和創新，這一點正需要全體供應商伙伴齊心協力、共同打造。他們實實在在的將福慶的品控和理念貫徹到整個生產服務鏈中，在對福慶的忠誠度和產品契合度上可見一斑。
此次我們采訪到福慶標桿供應商——山東福澤木業張志浩。張總是一名而立之年、年輕有為的海歸，氣質溫婉、言語干練。張總表示：致力于長期穩定、持續性的合作發展，最終達到“共創、共享、共贏”是福澤木業與福慶合作的終極目標。
大氣的辦公場所，干凈整潔的廠區，充滿精氣神的工作人員，這是福澤木業給人的**印象?！罢\信、務實、創新的工作作風；嚴謹科學的質量管理；精益求精的品質追求；優質及時的售后服務”是福澤木業二十年如一日堅持的信念。自正式與福慶合作以來，福澤木業便開啟了新一輪的騰飛。
專訪實錄
Q1：跟我們介紹一下您的個人經歷，為什么會選擇進入板材行業？您對這個行業有什么感悟？
進入板材行業更像是一種命運使然，而且我所學專業與這個行業相去甚遠。此前我在英國謝菲爾德讀研究生金融專業，本科在北京中央財經大學就讀。畢業之后有很多選擇，導師和同學都建議我留在北京、上海發展，當時也有個不錯的機會可以留在英國，由于我個人家鄉感比較重，而且考慮到家里的產業總要有人接管，于是我就回到家鄉，正式步入這個行業。
17年3月，我正式入職，來到車間報道，以一個新人姿態從基層做起。其實早在初中開始我就經常泡在工廠里，那時候假期會常來工廠幫忙，也跟隨父親認識一些福慶的家人。在車間輪崗工作的期間是很辛苦的，很多同事和長輩覺得我堅持不下去，但我自己心里很清楚，我不是嬌生慣養的那一類，我的堅持也印證了我想在這個行業走下去的決心。后來正值OEM開放政策，我開始負責營銷工作，并開始組建團隊，一步步走來從最初對這個行業管窺蠡測，到后來對公司產品和生產環節如指諸掌，對客戶維系也逐漸游刃有余；對行業也有更深層的認知。
我對板材行業的理解是，它不是一個暴利行業，這樣的傳統行業比較平穩，市場需求是長存的。然而市場需求又是一直在變化的，我們的產品也許這個時間賣的很好，但是市場的需求一旦變化我們也要隨之改變，因此要保持敏銳的嗅覺，讓我們的產品更為貼切市場需求，不能固守不變。
Q2：與福慶合作后營收如何？
與品牌合作最重要的就是訂單穩定，基本上工廠每天都在開工，沒有淡旺季，最讓我感動的是在17年年底的時候，那時候行業環境出現波動，陳長華總經理得知我們福澤工廠已經停工了10天，隨即把總部的訂單直接轉交給我們，寧可自己停工也要將我們供應商的損失降到**。這件事讓我們非常感動，與福慶合作這么多年，我們已然成為福慶的一份子，除了穩固的收益，我們也看中福慶為我們帶來品質、影響力的提升。
Q3：福慶在標桿供應商的打造上給予哪些賦能？
想做標桿供應商首先是有絕對的忠誠度，忠誠貴在堅持，不能因為些許波折就產生動搖。其次是互幫互助，兩家公司合作十余年，關系已然十分穩固，要互相幫助扶持也要敢于提出雙贏的建議。
福慶在我們公司管理優化、流程優化等方面提供了許多賦能工作。為進一步提高我們供應商管理水平，福慶每月都會召開一次供應商大會，專業的外聘講師精準的向我們輸送福慶產品理念和企業文化，通過一系列的培訓管理課程，使得我們這些供應商在注重產品品質的同時，也開始重視服務理念。
此外，在福慶的指導下我們近幾年工廠形象日新月異，走進我們車間，看到的是我們干凈整潔的車間環境、井然有序的貨物擺放、形象統一的員工制服。廠房內部環境搞起來了，戶外宣傳也不能少。在福慶的幫持下我們迅速把福慶的旗幟豎立起來，隨處可見我們福慶的宣傳標識。
Q4：近幾年合作模式的轉變帶來哪些影響？
早前的合作是福慶批量下單，我們產量穩定，模式轉變后，經銷商直接從我們工廠拿貨，他們的訂單比較零散，數量也少，生產和運輸都不太便捷。即使是一個小訂單我們也要開停機器，造成損耗。此外有些經銷商存在抵觸心里，他們更傾向于從公司總部拿貨，事實上我們的生產標準都是按照總部制定的，質量和總部產品別無二致。所以我們在客戶心理建設上投入很大精力，與他們建立信任基礎?？蛻粜畔⑹窍嗤ǖ?，他們覺得我們福澤產品不錯，也會介紹更多客戶進來，客戶和訂單就這樣慢慢積攢起來，我們開始著手整合區域訂單，統一生產，使得我們生產效率和周轉周期大大提高。
Q5：上半年疫情造成的影響有沒有采取什么止損措施呢？會影響今年制定的目標嗎？
我們工廠于3月中旬開始生產，3-4月期間比較艱難，因為我們很多車間工人是外來人員，疫情把控下很多工人不能及時回到生產崗位，造成車間產量比較低。在市場低迷的情況下，我們與福慶申請特批生產中端產品，向客戶推廣性價比更高、消費者更易于接受的產品來應對市場打擊。我們總體產量同比去年是增量的，當然這也要歸功于福慶今年又有許多新客戶的開發。
今年我們與總部約定的訂單產量，雖然有難度，但我們依然有信心完成目標。未來，在福慶的帶領下我們致力于服務更多優質經銷商客戶，為廣大客戶帶來更加優質的產品與服務，實現更好的發展。
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