家居與電商跨界再進階 線上成重要引流渠道

今年雙11，繼續黑馬模式。10月21日至11月11日，家居企業沖刺雙11。相比于往年，今年家居行業線上線下一體化模式逐漸成熟，家居新零售持續加碼升級，家居行業與電商的跨界合作結合得更為緊密。

天貓數據顯示，天貓“雙11”家居、家裝銷售**波戰報顯示線上線下雙增長，11月1日至11日10點，天貓家裝累計誕生188個成交額破1000萬的單品，林氏木業、全友家居、源氏木語、索菲亞、歐派、喜臨門等36個品牌成交額均突破1億元，創造家裝行業今年以來的增長峰值。

其中，居然之家**實時戰報，截至11月11日17時08分，居然之家雙11活動期間新零售累計銷售額突破120億元，超額完成既定銷售目標。紅星美凱龍天貓雙11實時戰報顯示，截至11月11日18時16分，紅星美凱龍天貓同城站全域銷售額突破150億元。

線上方式成為重要的引流渠道。尤其是同城站的出現，實現了線上與線下的連接。今年雙11，家居賣場也不斷加碼，同城站流量更為聚焦。從去年開始，居然之家、紅星美凱龍分別與阿里巴巴合作，打造了基于城市維度的本地化電商平臺“同城站”。而今年以來，“同城站+淘寶直播”模式進一步優化，實現了線上消費者和本地貨品的精準匹配。以居然之家為例，今年全力加速推進“同城站”的開城速度，截至9月30日，由2019年的覆蓋5城，發展到覆蓋全國130個城市。此外，紅星美凱龍聯合阿里天貓家裝新零售團隊打造了22城天貓同城站，每日可在線上與20萬以上的精準用戶互動。

此外，部分軟體家居企業也在進行電商合作。早在2018年，曲美家居就與京東合作，打造出了家居零售新模式店。在店內，曲美家居通過京東消費大數據進行選品，融入了20000多個泛家居SKU。曲美家居在接受新京報記者采訪時介紹，今年，曲美家居加快電商模式的應用與創新，包括與用戶的溝通方式、營銷渠道的多元化搭建、線下線下進一步的融合等。

全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長謝鑫在接受新京報記者采訪時介紹，今年雙11，家居企業對線上渠道和銷售模式的重視程度空前提高，模式進一步成熟，家居市場格局發生根本變化，“品牌競爭進入白熱化，強者恒強會更加突出?！?

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