什么樣的企業才能做好高定？

跨界做高定的會越來越多。一部分是大眾定制會孵化一個高定品牌，或者做成品家具等的會轉做高定。

這些**次開始做高定的企業如何**次就做對？如何不成為“烈士”或者陪跑者，這是一個值得深入探討的問題。

先引入一個佛家的概念，叫做“業障”，這個詞大家都聽過，通俗地講就是你以前做過的“業”，就會成為你今后行動的“障”（礙）！

轉化成商業語言，總結出四點就是：認知不到（MINDSET）,資源鎖死（RESOURCE）,流程照搬（PROCESS）,價值觀扭曲（VALUE）。

一、 認知不到（MINDSET）

這個最要命。其實現在企業的競爭，歸根結底是老板認知的競爭！就像那就網絡名言說的：你掙不到你認知之外的錢，你憑運氣掙到的認知之外的錢，將來會憑實力虧掉！

對中國高定市場的認知：

1、中國高定市場的時間機會窗口，只有3-5年，從2020年開始，你錯過了大眾定制爆發的黃金8年：2010年-2017年，再錯過高定的風口就沒機會了！

2、高定市場一定是“慢市場”，“慢就是快，快就是慢”的大眾定制鐵律對高定更加適用！想掙高定快錢的，多半會死掉！

3、對跨界轉做高定一定要有的認知，家居企業做高定的四大死穴：心太急、手太長、腎太虛、腿太軟。四大死穴一定不要再踩坑了。

二、 資源鎖死（RESOURCE）

有一句話說得好：你吃過的飯，走過的路，見過的人，經歷過的事，決定了你現在的模樣！

對于企業同理！你過去做過的事情，生產的產品，擁有過的資源，決定了企業現在的狀態！這就是企業的基因！

比如這家找我咨詢的成品家具企業，就是軟體與實木的基因，我給他的建議就是基于定制與成品的完美組合，走出你自己獨特的高定之路來！千萬不要學別人，做自己不擅長的事情！

對于做高定，財力、物力、心力中，在財力、物力基本具備條件下，更重要的是拼的老板的心力！這點很多做高定的老板沒有懂！

三、流程照搬（PROCESS）

每個企業都有自己做事的風格，做事風格細化出來就是每個企業做事的流程。高定行業鬧出的笑話就是：某板材轉做高定的品牌在終端店面采用了大眾定制的促銷活動，在店門口砸金蛋，被行業傳為笑柄！

高定有高定的玩法，如何玩出逼格、調性、高端，和傳統的大眾定制完全是不同的套路與打法：從品牌戰略、品牌定位、品牌傳播、終端店面、終端推廣、終端成交上，都要形成一套自己的打法。

四、 價值觀扭曲（VALUE）

對于產品沒有匠心精神，對于品味沒有高追求，對于細節沒有死磕到底，對于不想做時間的朋友的人，高定，對他們只是個賺錢工具、賺錢機會的人，一定大概率會失??！

高定現在火爆的如過江之鯽，但歷史大規律都是：其興也勃焉，其亡也忽焉!誰能笑到最后，誰就笑得最好！

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