美克家居年報發布：一季度業績亮眼 平臺化戰略見成效

4月25日，美克家居（股票代碼：600337）披露2020年度業績報暨2021年一季度業績。報告顯示，在2020年一季度受疫情影響較大的情況下，美克家居堅持平臺化轉型策略，二、三、四季度營收穩定增長，2020年全年實現營業收入45.71億元，實現凈利潤3.06億元。2021年一季度更是實現營收11.75億元，同比大增168.71%，凈利潤超7500萬，同比增長為128.12%。

從財報可以看出，2020年美克家居在接受疫情考驗的同時持續推動公司向平臺化戰略轉型，雖然面臨挑戰，但與時間賽跑，仍在科藝化的道路上取得了一定的收獲。

打造藝術家居新零售場景，實現自動流量入口

根據財報，作為注重品質標簽的美克家居而言，在移動互聯網時代，也在積極尋求“酒香和流量”成正比的零售思維。

對內，自帶流量的美克家居通過場景化營銷實現向自身的各類電商平臺引流，實現零售企業尤為珍貴的“私域流量”并形成公司潛在客戶的流量閉環。消費者可以方便的通過家居場景內的二維碼接入線上，通過公司官網、微信心選小程序等各類線上“工具矩陣”的應用，實現線上直接轉化、引導向門店轉化，驅動客戶消費中頻化、輕場景化，提高客戶粘性及下單客戶規模。

亦如2021年開張的美克洞學館，成為美克家居吸引流量的外部入口。這個集自主投資、自主設計、自主開發、自主品牌和自主運營于一身的“五位一體”的改建項目，通過建立極具體驗感的新零售場景，自動吸引消費者進店感受。自帶流量的屬性，使公司在對內實現降本增效的同時，可以發展外部力量，擴大經營規模。

對外，美克家居的零售平臺也借助自身流量優勢，尋求更多更有價值的外部合作，引入多樣化業態，充分發揮現有平臺的流量價值。2020年美克家居將寄售的模式引入自有零售體系，引入中頻消費品14個品類499款商品，品類涵蓋高端家用電器、餐具、家用安防產品、床品等，通過開放協作，能夠充分發揮美克美家的品牌、渠道及客戶價值，通過產業協作完成價值的放大及變現。

從財報看，美克家居在提高獲取客流能力的同時也實現了轉化率的提升，訂單同比增長158%，而客單業務高質量服務也帶來了會員規模和活躍度的擴大，會員同比增長近10%，復購人數同比增長7%，這一數據在重資產的家居行業來看也實屬難得。

加速門店裂變，攜高端優勢開拓更廣泛的家居市場

公開資料顯示，在中國家具零售市場近8000億的規模中，成品家具約占4000億，其中高端成品家具市場規模約500億，美克家居已占據近10%的市場份額。這說明美克家居在高端成品家具市場中，已占得一定市場空間。

但目前看來，這并不是美克家居的終極，因為消費市場的廣闊讓美克家居看到了更多的市場機遇。財報顯示，美克家居將通過豐富中高端價格帶軟裝產品品類，滿足更多消費者需求，進一步擴大高端市場市占率；同時聚焦年輕消費群體，價格帶向下延伸，引進、意式簡約、輕奢、現代極簡等風格家具，通過合作品牌引入和自主品牌渠道，擴大中低端市場份額，打開市場增長空間。

美克家居這一發展思路與國際知名大牌開拓年輕化產品線思路一致。高端品牌在保持產品品質的前提下，做價格下探是非常容易獲得消費者認可的。

美克家居表示，公司充分發揮生活方式藝術體驗平臺的優勢，詮釋“門店即媒體”的作用，進行門店加密和下沉，形成“以點帶面、擴大流量覆蓋”的戰略效果，首先在加盟商層面，制定市場策略，圍繞有機會、有潛力的核心市場，快速加密門店覆蓋，支持加盟商快速開店；其次通過直營/類直營開店模式，迅速完成門店擴張及輕資產運營。

除了加速線下門店的快速裂變，在線上，美克家居持續推進數字化轉型和全渠道布局，通過門店城市群直播、電商直播、品牌直播、與頭部主播戰略合作，構筑直播矩陣，布局直播賽道；通過美克美家微信小程序及自媒體、“短視頻+電商”，建立營銷矩陣；通過搭建線上平臺，招募全國優秀設計師入駐，建立設計師平臺，探索多種形式設計師合作模式，不斷擴充營銷及銷售渠道。財報顯示，2020年美克家居實現線上銷售3.2億元，同比增長113%。

依靠數字化供應鏈管理，強化國際市場開拓

面對越來越多的中國品牌出海計劃，美克家居也并不缺位。財報顯示，2020年，在嚴峻且持續的疫情考驗下，公司MIBD國際業務管理團隊積極拓展市場，實施網絡營銷，利用先進的3D展示技術，進行新產品的視頻發布，與美國及其他國際市場的客戶端對端的產品介紹，提高客戶對展廳的虛擬體驗。同時，積極參與疫情限制下的展會，通過線上線下的不懈努力，公司國際市場業務快速恢復，逆勢發力，訂單實現超預期增長。

整個年度，A.R.T訂單同比增加24%，未出貨訂單上漲233%，創歷史新高。Caracole訂單同比增長14%，未出貨訂單同比上漲97%。Rowe在高端市場表現優越，實現毛利率提升，訂單同比增長13%，未出貨訂單同比上漲308%。JCD訂單同比增長14%。

2021年，美克家居國際市場將實現營業收入60.35億元，營業成本將控制在54.16億元。另外，作為美克家居在國內第二個智能制造基地，將與天津基地、越南基地聯動，優化供應鏈成本結構；逐步向新零售數字化供應鏈轉型，提升基于大數據的、預測性的供應鏈分析和優化能力。實現供應資源的有效配置和整合，線上線下渠道互補，全渠道供應鏈的一體化運營。

根據億歐智庫報告分析，隨著近20年來中國居民人均可支配收入與消費支出水平的穩定增長，中國居民的居住觀念已逐漸由“生存”向“生活”轉變，高端家具作為家具換裝升級方向上的最終歸處之一，存在巨大的市場潛力。