家居行業到底適不適合做跨境電商？前提是解決這幾點

早已入戶各行各業、連續三年成為“兩會”熱詞、扛鼎外貿穩增長的主要力量……毫無疑問，跨境電商已成為近幾年最火爆的風口之一。

根據海關總署統計數據顯示，2019年中國跨境電商進出口商品總額達到1862.1億元，同比增長38.3%，其中出口為944億元，進口為918.1億元，出口量**超過進口量。而今年一季度，我國跨境電商進出口達4195億元，同比增長46.5%，其中進口1387億元，增長15.1%，出口達2808億元，增長69.3%，由此可見增長之迅猛。

形勢一片大好之下，家居行業是否迎來新機會？風險幾何？如何下手？

外貿受阻下，家居跨境電商卻迎歷史性機遇

在談中國家具電商是否適合做跨境電商之前，咱們先來聊聊中國家具出口的現狀。

中國家具的出口市場一般都以歐美為主，尤其是美國市場。早在1999年，中國便成為美國家具**的供應國，尤其是木質家具。直到2021年，越南以不到1億美元的差距，**次實現反超。

自從我國的木制家具遭遇反傾銷后，導致我國家具出口額不斷下降，但就單價而言，卻呈現出了逐漸上升的趨勢，這說明我國家具生產逐漸朝著提高附加值的方向發展，由此更好地適應家具市場格局的變化。

歷經數十年，中國家具出口在產品質量、物流運輸方面基本沒有問題，入局跨境電商，關鍵在于思維的轉變。

在過去，中國家具出口主要依賴B2B的貿易模式，外貿出口多以FOB（船上交貨價）形式結算，因為需求龐大，供不應求，所以并沒有給跨境電商太多的發展空間，同時，之前跨境電商的底層基建（海外倉運作、尾程派送）不夠完善，很少有跨境電商賣家涉足家具品類。

但是，眼下，因中美貿易爭端持續不斷關系，B2B貿易出口遭遇寒冬，跨境電商的基建網絡卻已日漸完善，各大跨境電商平臺的家具銷量與日俱增，特別是如今亞馬遜平臺賣家競爭越趨激烈，對資金和物流配套要求更高、以家居家具產品為代表的“大貨”，也迎來了下一個藍海增長點。

特別是近年來，北美、歐洲（以德國為代表）及日本的家居用品線上銷售額持續增長。2019年，亞馬遜美國站家居用品銷售額已超過64億美元。2018年間，歐洲市場的主要玩家——德國，其家居用品線上銷售額達49億歐元。2017年間，日本家居品類線上零售銷售達到14187億日元。（數據來源：eMarketer, 2019,May）

根據Statista預測，到2021年，美國家居市場27％的份額將來自在線銷售。保守估計，到2021年，美國家居市場線上銷售或將達到1033億美元。

逐年遞增的消費數據說明了海外人士對于家居產品的需求量一直在增加，這與他們的消費習慣、消費能力有關。歐美國家居民對生活品質尤為注重，十分注重家居產品的選購，和中國家庭很少搬家，一般家具都要5-10年直到用壞再換截然不同。在美國，家具屬于拋棄型產品，基本上1-2年就要換新，因此需求龐大。

對中國賣家來說，美國等海外線上家居市場，正展現出越來越強大的吸引力，尤其是疫情之下，受“宅經濟”影響，家居產品跨境電商市場體量井噴式增長，也為中國賣家帶來了更廣闊的商機，那國內家居企業該如何把握歷史性發展機遇呢?

想要成功出海，先跨過這六道坎！

01

**道坎：資金

跨境電商鏈條長，回款周期也長。據業內人士稱，想要正常運轉，至少需要3倍資金撬動市場——最理想的狀態是在海外倉有一個柜在銷售，海上有一個柜在運輸，工廠有一個柜在生產，循環往復。因此，選擇做跨境電商之前，必須要做好相應的資金準備。

02

第二道坎：物流

跨境電商最容易失敗的原因當屬”物流“，家具大件產品尤甚，因為家具多大而笨重，為了出口貨運多已拆分，國外勞動力稀缺，多要求買家自行組裝。物流慢、資金周轉次數低、本地化服務要求高等問題成為困擾家具行業做跨境電商的因素。

作為跨境電商巨頭，亞馬遜和Wayfair都要求在本地倉備貨，即需提前備貨到海外倉，物流配送則統一由平臺負責安排，海外倉不比國內倉，任何的操作，都需要額外收費，畢竟人力成本在那里擺著。因為海外倉現在缺乏統一規范，良莠不齊、亂象重生，所以經常有很多賣家吐槽出現亂收費等被坑現象。

如果是在eBay、Wish等平臺做外貿生意的中國賣家需要自己找第三方公司解決物流環節。因為需要與第三方物流進行對接，難免會有很多不可控的問題，比如貨品管理問題、時效問題甚至是物流費用的不透明，這都加大了運營的難度。

所以建議如果要嘗試家居跨境電商，一定要提前規劃好物流體系，確認交通、物流能否滿足大件配送到家的需求，以及售后服務是否完善、成本、時間等一系列問題。

03

第三道坎：政策

全方位合規對于家居跨境電商也是很大的挑戰。如果企業想在國外一直生存下去，那么首要條件就是合法合規，否則連準入門檻都無法達到。如果再遇到法律風險，就更難以立足。所以不單是家居跨境電商，每一個出海的行業都要在合規合法上下足功夫。

2017年，亞馬遜將打假列為重點目標，此后一直重拳不斷，想要成功出海，一味跟風賣熱銷產品顯然已經行不通了，更重要的是創新，以及對品質、功能、設計的全方位提高?；诂F實來說，你的家居產品是否達到了海外國家的標準了？是否適合當地市場？前期的基礎準備沒有做好，就算貨運到了國外，也會面臨被燒毀的可能，心血付之東流。

04

第四道坎：選品

俗話說，選擇大于努力，這句話放在家具跨境電商上，一樣成立。選對了產品能讓你一夜暴富，選錯了產品也能讓你一朝回到解放前。

在選品時，首先要基于競品銷量、款式數據進行選款，其次，如果是新手的話，一定要記住兩個原則：**，在推新款時，一定不要大量備貨，而是先小批量測試，通過市場反饋和用戶評論再決定是否大量上架；第二，在選款上，不要太過于求全，在款式、尺碼、花色上寧缺毋濫。

05

第五道坎：運營

運營對跨境電商至關重要。特別是關鍵詞的設置。家具品類多而雜，在家具出口平臺上的關鍵詞設置，直接關乎著產品的展示與排名，這與國內電商是一個道理。舉個例子，當你在賣椅子的時候，所設置的關鍵詞是“chair”還是“dining chair”，效果相差甚遠。因此，在整體的運營上，一定要具備用戶思維，在摸透規則的前提下，讓自己脫穎而出。

其實歸根結底，跨境電商的本質依然是圍繞著“人”、“貨”、“場”進行，如果在選擇轉型前，做足了市場調研、物流搭建、選品規劃，前景還是比較可觀的。

06

第六道坎：誠信

亞馬遜自2017年開始將打假列為重點目標，就在近日，亞馬遜旗下多個超級大賣家接連被封號，包括拓遜旗下品牌Mpow、有華城四少之稱的——傲基、有棵樹、通拓、賽維也幾乎未能幸免，知名企業除了Anker外，基本上都被涉及其中。

據業內人士稱，“原因可能是刷單、刷評論，以及從亞馬遜為獨立站引流等違規操作，觸發了平臺的處罰機制”。這種舉動在此前的亞馬遜平臺上是極為罕見的。盡管亞馬遜日常也會經常封閉一些違規賬號，但此次規模之大，性質之嚴重，波及面之廣，以及頭號玩家盡數落網，令人窒息的操作震驚跨境電商圈。這預示著，未來亞馬遜在“打假”上的舉措將越來越嚴苛，不僅不合格的產品難以為繼，虛假交易行為也將遭到嚴重打擊！

誠信既是跨境電商的軟肋，也是標準。中國家居企業想要破局跨境電商，一定不能只在乎一時的利益，抱有僥幸心理，而要像德國、日本一樣擁有工匠精神，培養企業的誠信能力。這條路或許很難，也很長，但衡量一件事物能否產生歷史意義，關鍵不就在于世界是否因它的存在而改變。如果跨境電商的發展能為中國家居行業肅清不正之風，那么它將走得更遠，行業也將走得更穩。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。