整裝崛起，家裝產業鏈可迎勢重組

隨著大眾對人居生活品質的追求，美學整裝在家裝行業開始流行起來。如何真正做到一站式精裝，既保持定制質量的穩定，又彰顯個性化需求，還能盡量降低成本，成了很多家裝企業近年來思考和研發的方向。我們深感，集整體設計、硬裝、軟裝、軟飾、電器、智能家居、全屋環保為一體的美學整裝，需要用科技的力量來重構一個定制化系統，需要供應鏈的整合，而不是簡單供應商的整合。

整裝模式會是家裝新增長點

任何一個企業要想在行業趨勢上乘風破浪，必須滿足兩個條件：向上需要服務國家愿景，向下需要滿足人民需求。

在國家政策層面來看，早在1999年國家已經出臺了住宅精裝修的相關政策，政策的推出旨在加強對住宅裝修的管理，積極推廣“菜單式”裝修模式，也就是我們現在講的“整裝”模式的雛形。從此，對于住宅精裝修的全國性政策像打開了閘門一樣，每隔幾年就有一個國家層面的政策推出，而地方性的指導意見、技術規程、行動方案更是像雨后春筍一般。特別在2017年，很多地方對房市限價，“限房價，競地價”，毛坯房利潤被擠壓。精裝房通過低價采購上游建材、家電，集中裝修后“打包”銷售可增加自身利潤，成為房企維持業績的重要手段。所以，在國家政策以及房企銷售模式轉變的影響下，下游裝修企業也必須隨著大勢而轉變商業模式，也就是我們認為的整裝模式。

在人民需求層面來看，整裝模式對消費者來說也是一種時代潮流。整裝模式勢必帶來對行業進行整合，留強去弱的效應會淘汰很多產品和服務能力不足的小公司、小作坊，對如今家居建材市場有很大的敦促提升作用，從而呈現給消費者的選擇更為優質。同時，一體化的家居解決方案更方便消費者選購以及后期維修保養。這種消費模式將會隨著國家經濟的發展以及人民消費意識的提高而不斷得到市場的接受，像美國、日本和歐洲等，整裝模式已經有很高的市場占有率，新建住宅里的相關家居配套越來越成熟，基本能做到拎包入住的水平?？梢哉f，整裝模式會是家裝實現規?；l展的重要抓手，也會是家裝新增長點。

龐大的定制化系統背后，需要龐大的制造業體系

做好美學整裝主要分為以下幾個模塊：整體設計、硬裝、軟裝、軟飾、電器、智能家居、全屋環保。難點就是如何把這幾個模塊很好地整合到一個品牌體系下輸出，所以最終考驗的是供應鏈整合能力和品牌打造能力。

如今年輕群體的消費觀念，可以說是十分挑剔了，“想要個性、優質、還不能價高”，其實反映的是一種新的消費觀念趨勢：美實主義。隨著裝修技術、供應鏈整合以及整裝市場接受度的不斷成熟，規模效應將會越發顯現，成本自然會隨之下降。另外，信息化、數據化的產業應用會讓規?；械膫€性化生產得到實現。以上提到的成本、質量和個性化的消費需求，一定是基于產業背后的科技進步，用科技的力量來重構一個定制化系統。而龐大的定制化系統背后，更是需要一個基于有工匠精神的龐大制造業體系。我認為，可以主要通過以下幾個方面去努力：打造信息化智能工廠，實現智能生產體系；打造全網信息化全流程可視化閉環管理系統，做到服務生命周期管控全透明化；打造全屋裝配體系，實現內裝產業化，像造汽車一樣造房子；不斷升級全過程環保系統，實現從工廠到家全過程環保；應用區塊鏈+供應鏈金融技術體系，實現資金的鏈上管理，提升資金周轉率，降低經營成本。

2020年，我們嘗試打造了“4.0智能化工廠”，這座與意大利著名品牌合作，可實現自定義生產的無人化工廠成了拎包入住整裝模式在生產環節的解決方案。在這個工廠，從設計端到生產制造端全程信息化管理，完成消費者千人千面式的定制化解決方案。其中由信息化系統管理生產，從設計、集單、配對、制造、分發、安裝等流程進行詳細數據管理。各種數據維度構成每一塊板的專屬“身份證”，從而實現規?；a下的個性定制化。

真正意義上的整裝，需要供應鏈的整合

提升空間和生活的設計研發能力，最終要達到的目的是讓一個家或者房子具備“品質居住”的屬性，我認為，得從空間布局、風格設計、家居配套、安全性、環保性、智能化、適老化、宜居性以及全齡適用的角度考量，這是做產品研究設計和美學整裝終端服務的一個基本原則。

裝修行業進入升級拐點，背后考驗的是對供應鏈管理的把控，這就需要整裝模式的各環節做到規?；?，也意味著工業化設計、專業化施工、標準化產品、定制化生產、批量化供應、規?；桓兑约靶畔⒒瘏f同。所以說，真正的整裝并不是簡單的供應商的整合，而是需要實實在在供應鏈的整合。只有通過供應鏈的整合，才能更好地管控施工材料質量以及施工工期，保證設計效果與交付效果的一致性，最終把產品落地交付。這個過程，我認為可以主要通過以下3種模式：**是拿地階段就開始介入，與房開商聯合開發與設計；第二是精裝房裝修階段，提供配套的精裝與家居定制服務；第三是業主拿到毛坯房或者二次改造的時候，我們也可以通過美學整裝全過程家裝家居服務，為用戶提供高品質、一體化的整裝模式。

我始終認為，好的整裝是要符合人體工學、空間造型，好的材料、五金，更要有好的生活體驗，并留有改變的空間。人們的生活場景會隨著年齡和閱歷的增長而發生一些改變，如何在原有戶型不變的狀態下，不斷去變換居住空間的體驗感，更符合且滿足人們當下的需求，是一個完善的整裝需要去探索的方向。這也促使我們在最初設計時，就要有更加長遠的思維，留有改變的空間、想象的空間，去做全生命周期的產品，這才會是人們心目中理想的美學整裝。

整裝模式已經在引發行業的變革。建議佛山針對家裝這樣的傳統優勢產業，重視并梳理其全產業鏈，在新形勢、新格局下加速家裝產業鏈體系重組。未來，為更好地提升人們的居住體驗，升級美學整裝的服務閉環模式，整裝企業可與房開商一起聯合開發、聯合設計、聯合裝配、聯合銷售、聯合服務，真正做到全生命周期的全鏈條服務。

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