雙雄聯合，家裝賽道迎來風云大變局！

6月25日晚間，尚品宅配集團發布股份轉讓公告：股東達晨財信、天津達晨將其持有的部分股份轉讓給北京京東（下稱“京東”）。

同時，尚品宅配集團還將以定向發行827.81萬股、募資不超過5.34億元的方式，引入京東作為戰略投資者。

交易完成后，京東合計出資11.95億元，將持有尚品宅配集團8.8345%的股份，并將通過所提名的董事實際參與尚品宅配公司的治理。

消息傳出，尚品宅配股票大漲，當天漲幅即達到11.71%，市值約160億元。

資料顯示，京東集團是中國領先的技術驅動型電商，業務涉及零售、物流、技術服務、健康、倉儲物流基礎設施開發運營和海外等。而尚品宅配集團成立于2004年，是定制家居上市頭部企業，經營范圍包括家具零售、家具批發等。

根據公開消息，此次戰略合作的主要內容包括：雙方將基于自身優勢，在線上引流及線下門店運營、MCN業務、BIM整裝、工裝、家裝金融、供應鏈及物流等六大業務領域展開全面戰略合作，助力提升中國家居消費者品質家居生活，推動家居產業升級重構。

另外，公告中所顯示的“京東將實際參與尚品宅配公司的治理”，表明這并不是一次簡單的財務投資，而是實實在在地參與企業經營的戰略投資。這一舉措在互聯網巨頭中是罕見的，也是互聯網巨頭**次投資定制行業。

顯然，雙方都認為彼此的需求有很多合拍之處。

No.1

京東：守住后方，進拓家裝

對京東來說，這次合作既是強基固本的必要舉措，也是開拓家居家裝這個新領域的關鍵一著。

 守住基本盤 

京東的基本盤是3C電器，其中的核心板塊——消費類家電正好處于家裝產業鏈的下游，京東通過尚品宅配集團進軍家裝行業，是對上游控制權的爭取，對保護自己的命脈有著重大意義。

 分享6萬億家裝蛋糕 

家裝行業擁有近6萬億的市場規模，而且是不多見的沒有被互聯網深度改造的傳統行業之一，還具有不可小視的增長潛力，這對包括京東在內的互聯網巨頭們有著巨大的誘惑力。

但互聯網平臺雖然具有流量優勢，在服務環節上卻比較虛弱，難以僅憑自身力量去解決家裝行業的服務鏈條長、體驗和口碑不佳等諸多痛點。京東想要在這個市場上分一杯羹，必須與該領域的豪強聯手，獲得在家居家裝的產品、技術、運營上的支持。

 并肩作戰，珠聯璧合

而在家居家裝領域的頭部企業中，尚品宅配集團無疑是與京東最為合拍的。

首先，尚品宅配集團是行業內的**梯隊企業，長時間精耕家居家裝領域，具備全產業鏈布局能力，實力與地位與京東處于同一層次。

其次，尚品宅配集團的互聯網基因是同類公司中最強的，因此其企業文化、經營風格與京東最易兼容。

再次，尚品宅配集團是國內唯一一個在一二線城市具備強大直營體系的家居企業，當雙方碰撞出創新性戰術后，能夠借此更高效地落地并獲得反饋。

最后，尚品宅配集團近年來一直在開拓新領域，例如通過HOMKOO整裝云等方式親自下場切入整裝、通過BIM整裝黑科技解決家裝行業的痼疾痛點等等，其超強的科技實力、大手筆的戰略動作以及創新基因，都與京東作為巨頭的雄心完美契合。

No.2

尚品宅配集團：取長補短，如虎添翼

而對于尚品宅配集團來說，與京東的合作為本已強大的企業注入了充沛的新動能，如虎添翼，未來在家居家裝領域的前進勢頭勢必更加迅猛。 

 線上引流加強 

尚品宅配集團在線上引流及MCN業務上是全行業首屈一指的存在，而京東在這一領域也實力雄厚。截至2021年3月底止，京東12個月的活躍購買用戶數已達5.0億，凈增超1.1億，作為擁有龐大用戶群的流量平臺，京東能夠給尚品宅配集團本已具有足夠基礎的線上引流能力提供強大支持。

 線下全面鋪開

尚品宅配集團在線下**的短板，就是渠道覆蓋率有待提高，這也使得其線上成本優勢沒有被完全利用，甚至有百分之三十以上的流量被浪費。在與京東合作后，京東強大的網點覆蓋能力可以有效補足這一短板。

 供應鏈升級

尚品宅配集團把主打下沉市場的HOMKOO整裝云業務作為戰略重點。不過，下沉市場的巨大潛力雖已由諸多新興企業的成功證明，但吃下這一市場的關鍵在于能否建立高效的供應鏈，京東正好可以這一點上給予尚品宅配集團足夠的支持。

在供應鏈方面，京東擁有自建的物流體系，在全國共運營超1000多個倉庫，總面積（含云倉）超2100萬平方米。尚品宅配集團在HOMKOO整裝云等整裝業務的發展中，可以利用京東的供應鏈體系，將材料的倉儲和配送提升到一個全新的水平，更高效為HOMKOO整裝云會員賦能。

 金融支持

京東也將在線上線下全場景的金融支付方面給尚品宅配集團提供全面支持，包括京東白條、裝修險、裝修貸等等，進一步增強尚品宅配集團的前端營銷能力。

 士氣鼓舞

最后，在精神層面，此次與京東的合作將會對尚品宅配集團旗下HOMKOO整裝云、孖酷MRKOQ等品牌團隊的士氣帶來不小的鼓舞，特別是在尚品宅配集團整體推行“招大商、開大店”策略的今天，京東的加入將進一步加強尚品宅配集團體系內的加盟商和會員企業的信心，使體系的擴張更高效地進入快速而良性的循環。

尚品宅配集團的愿景并不只是做**的定制家居企業，而是建立一個徹底改變家居家裝行業生態的“泛家居產業互聯網平臺”，集團旗下的HOMKOO整裝云平臺、孖酷MRKOQ及MRKOQ孖酷大家居的建立，已經全面展現了尚品宅配集團在這方面的勃勃雄心。

而現在京東的加入，標志著尚品宅配集團在逐夢的道路上又邁出了堅實的一步。雙雄聯手強勢入場，將使行業的格局迎來更深刻、更徹底的變革。

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