收官2021，中國家居產業最重要的三個宏觀認知

2021已到尾聲，如果要對這一年做出歸納，我們想與大家分享“三個宏觀認知”。

關鍵詞：最 低內循環所導致的行業內卷

重要現象：市場銷售萎靡不振，部分企業同期銷量下滑超過30%

從2018年開始，中國家居產業整體便進入了“下行周期”，某種意義上說，疫情的到來是放大并延長了這個周期。

中美貿易博弈，使得中國經濟已經從外向型向內需型轉化，木質家具類產品實際上要早于這個博弈的時間，從2003年的木質套房家具反傾銷，到2019年全面性的木質櫥柜反傾銷，中國家具出口的**板塊已經被轉移至東南亞，國內留存的主體實際上是匹配內需的家居制造體系。

伴隨地產經濟的衰退，以及中國人口的變化，家居消費總量已經呈現出自然下降的趨勢，今天來看，我們可以用“萎縮中的存量市場”來詮釋當下的中國家居產業市場形態，在這個格局下，除了部分頭部企業因具有特定的優勢，仍然保持一定的增長，大部分腰部企業都出現了明顯下滑的現象，部分企業銷量下滑超過了30%，利潤方面更加是慘不忍睹。

在整體下滑的格局下，企業為謀求自身生存而采取的各種營銷策略，更多表現為“去利保量”，或者“輕量保利”，但無論是這兩者中哪一個，都進一步導致了行業的內卷，整個中國家居產業，鮮有真正活的滋潤的企業。

關鍵詞：地產家居變天引發的模式崩盤

重要現象：恒大地產暴雷牽連諸多家居產品配套企業深陷泥潭

恒大出現問題，深深影響了中國家居產業。

一方面是與恒大有業務關聯的企業，其中大部分都還是中國家居企業中的佼佼者，不乏諸多A股上市企業；另一方面更嚴重的是，與恒大采取同樣模式的數十個地產商，將這里的問題無形中放大了很多倍，當恒大墜落，與之伴生的地產家居模式也遭到打擊，這里關聯的家居企業數量，就不計其數了。

雖然不是所有地產家居的運營都像恒大那樣出現如此大的問題，但其或多或少也會有相似之處，更讓人揪心的，是人們的信心隨之受到了打擊，整個地產家居配套，都被拉入到“謹小慎微”的意識形態中來，失去了滾滾向前的那種動能。

自此，盡管房地產精裝配套依然處于增長階段，但參與企業的小心謹慎，乃至于資本在其中的參與度減少，其發展速度必然也就不會如前幾年那么快了。

關鍵詞：材料成本持續上漲促動的產業鏈結構變化

重要現象：化工原材料持續上漲，大部分涂料企業陷入虧損，渠道經銷商生存堪憂

材料成本的持續上漲，讓各類供應商叫苦不迭。

“終端沒法漲價，因為大家生意都不好；供應鏈又不得不漲，不漲就要虧本?！北粌r格影響最 大的，是各種渠道代理商，他們被夾在中間，兩頭都沒好的臉色。由此，有兩個話題被提出，“中間商是否還會存在？”“企業的經銷模式與直銷模式會出現什么變化？”

企業的現金流與整體資金實力成為了這個階段最重要的“生存要素”，在此輪風浪過后，必定會有部分企業被大浪淘沙，而整個家居產業鏈的結構，也將隨之發生變化。

家居上下游產業實際上都屬于“慢變量”行業，整個行業的變化不會像互聯網、快消品那樣起起伏伏那么快、那么頻繁，而在這樣一個“慢變量”行業中，企業從衰敗到消亡是有一個過程的，這個過程有點像是“溫水煮青蛙”，而現在這會兒，水已經開始有點燙了。

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