山東省家具協會副會長兼秘書長韓慶生：基于實木家具未來發展的幾點思考

揮別了2021年，大家都在總結過去，展望未來。2021年12月8-10日，中央經濟會議指出了當前我國經濟存在的突出問題：需求收縮、供給沖擊、預期轉弱，這些也體現在家居建材產業上，尤其是實木家具板塊。我認為2021年是近十年實木家具發展的轉折年、拐點年，現僅從供給端、需求端對實木家具做些分析與思考，直面當前存在的問題，客觀、公正、理性地進行分析評判，目的是把脈實木家具如何走好未來的發展之路。

從供給端分析

木材緊缺 價格上漲

當前受行業競爭影響，國內實木家具企業用材大多依賴進口，且近幾年發生了很大變化。過去常規木材如紅橡、白橡、柞木、水曲柳、樺木，現已基本退出實木家具，甚至連作為輔材的機會也沒有。近幾年非洲木材充斥市場，單一依賴進口導致了木材價格逐年攀升，2021年達到了歷史最 高點。2021年年初至6月份，以加蓬、喀麥隆、剛果等非洲國家木材（黑檀、烏金木、斑馬木、古夷蘇木、賽鞋木豆）為主，價格每噸由6000余元，上漲到1萬元以上，漲幅最 高達到50%，非洲港口因集裝箱緊張，囤積了大量木材，導致國內木材價格一路飆升，且分攤到單位木材的貨運費用要高于木材自身的價格。輔料價格也一路上漲，油漆、家具五金、膠粘劑、海綿等因為鋼鐵、化工等基礎原材料的價格上漲而攀升，漲幅在20~40%左右，以上因素疊加形成實木家具制造成本在短時間內急劇上漲。

生產周期長 占壓資金量大 

由于實木家具從木材干燥、到拼板、木工車銑刨砂、打磨及油漆處理，工序復雜造成生產周期長，且沒有實現全自動化生產流程，使用人工多，并且受外部環境溫度、濕度等影響很大，因此大多企業交貨期為45~60天。企業的流動資金占用在原材料、半成品等多個環節，其中木材占用資金量最 大。企業的資金周轉率低、投資回收期長，以上種種原因決定了實木家具企業規模普遍不大，國內實木家具頭部企業營收在3~5億元左右，超過十億元的企業更是鳳毛麟角。這與板式定制、沙發軟床的頭部企業幾十億乃至200億元不能同日而語。

產品穩定性相對差 同比返修率高

實木家具產品穩定性處于首位，實木家具企業若想做出規模，必須有全國各地的密密麻麻的銷售代理，長城內外 大江南北、東西，各省份溫度濕度差異度非常大，導致家具易出現開裂變形，干縮濕脹，給企業帶來很大的售后服務成本，不少企業在這方面交了不少學費。

人工費用逐年攀升 技術工人斷檔 

目前實木家具企業招工難，用工貴一直沒有得到解決，且年輕技術工人出現斷檔現象，這是非常危險的信號，企業沒有很好的應對措施，這極大地影響了實木家具后續發展動力。

各種要素成本的上漲，卻沒有帶動實木家具成品的價格上漲，原因是當前實木家具企業過多，產品同質化嚴重，只能通過價格戰獲得微薄利潤，實木家具企業出現前所未有的“兩頭擠”滯脹狀態。

從需求端分析

設計個性化助推消費多元化

實木家具已不是年輕一代消費人群的首 選，實木家具保值增值、可以傳世理念，被年輕人所不屑。家具作為引領未來生活方式的產品之一，體現的是簡約、時尚，顏值經濟成為當前消費熱詞，宜家家居店年輕人光顧度、復購率都很高。實木家具目前仍然沒有實現智能化數字化生產，酷家樂、三維家等軟件正試圖打通前后端，實現消費與生產制造的無縫鏈接需要很長時間。當前居家家裝，定制元素占比越來越高，衣柜、衣帽間、隔斷、護墻板若用實木制作，成本會高出很多，并且存在較高的差錯率，消費者會選擇成熟的板式定制品牌。定制對于實木企業而言，目前大多企業是可望不可及，沒有定制元素，實木企業很難簽約大單，當前成品家具競爭同樣激烈，市場份額在不斷蠶食，市場空間越來越小。

實木家具已不再是消費者的首 選復購率偏低

在過去十余年，由于人造板環保達標率低，市場出現很多質量不合格、環保不達標的家具產品，消費者曾一度“談板色變”，所以購買實木家具環保、安全，那一時期是實木家具的黃金期，企業得到了迅猛發展。但近幾年隨著人造板（密度板、刨花板、多層板）合格率提高、環保性增強，零甲醛、E0級綠色板材的出現，貼面技術越來越成熟，實木的紋理質感越來越逼真，以歐派、索菲亞、尚品宅配、金牌、我樂、志邦等為代表的板式定制企業，簡約、時尚風格獲得更多年輕階層的青睞，實木家具因為產品經久耐用，搬幾次家還可以用，中年以上群體固有的“實木情結”，導致復購率很低，且近幾年房地產市場處于收窄狀態，市場份額逐年被蠶食瓜分，成就了以板式定制公司驕人的營收業績。

實木家具面臨的種種困境，并不是說它已經走到了盡頭，以唱衰實木家具，我們要尋找解決問題的方法。近兩年業內經常提“高端定制”，我認為這頂桂冠應該歸屬實木家居，讓輕奢成為真正的奢侈品，成為專屬于高端消費人群的特有產品，賣出實木家具的品質，賣出高端奢侈品的尊嚴。當前實木家具在整裝定制領域仍然沒有實質性突破，單一材質也不是發展之路，實木框架、板木結合，將來實木會與真皮、布藝、巖板、藤材、玻璃等多材質結合，跳出“倚實木賣實木”的藩籬，增加時尚設計元素，才可能走出一條屬于自己的發展之路。

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