展覽會推遲給家居企業留下的困惑

多年以來，三月份的廣東家居展會，都是全年中最重要的一次行業盛事，而2022年的三月，注定要變得不同了，因為疫情，東莞展、深圳展、上海建博會都推遲到了5月份。盡管很多人心理上是有所準備的，但毫無疑問，展會的推遲，對參展的家居企業以及經銷商們，都帶來了新的困惑。

亂了“節奏”！這恐怕是展會推遲帶來了**困惑之一，所謂“計劃趕不上變化”，這讓企業經營者不得不重新制定新的年度規劃。

的確有不少企業，因為展覽會的延期，亂了自己的節奏。

最難受的，是沒有做第二種準備，且缺乏在參展之外營銷能力的那一部分企業。

重新制定新的年度規劃，一方面是隨著被推遲的展期，重新布置參展計劃，但顯然能猜測其參展效果要大打折扣；另一方面，只好讓營銷團隊走出去，去尋找新的推廣方式，但多少有點瞎貓亂撞的感覺。

失去展會作為時間錨點，這對很多家居企業來說是一種全新的挑戰，但這也對未來的家居企業提出明確的要求，就是一定要擁有基于企業可控的全年營銷規劃，而不再完全依賴于展覽會。

尋找替代參展的招商模式和品牌傳播模式，成為家居企業渠道拓展和品牌建設的新探索。

從2020年展會推遲現象出現，一部分具有預見性的企業，早已把參展招商放到了次要位置，企業會構架起自己的營銷節奏，首先會面向既有的渠道經銷商，在年底或年初時候就召開新品發布會，還會通過線上招商服務商來實現多元化招商。

在以往，展覽會還承擔著“看行業發展方向”的職能，而隨著類似“中國家居數據研究院”這一類行業趨勢服務機構的出現，同時越來越多的家居企業也擁有了自己的市場部門，這讓展覽會變成了一次驗證和補充說明，趨勢表達價值也逐年降低。

總的來說，展覽會的“信息傳播”價值正在變弱，但作為行業人員的聚會、交流這樣一個職能，依然有其特有的價值。

不再以展覽會作為營銷的唯一重點，這可能已經成為大部分家居企業的共識；更重要的是，重新看待參展的價值，已經成為了企業和展會共同思考的話題。

展會舉辦方或許比企業更加焦慮，不僅是因為當下展會時間推遲所帶來的財務壓力，更另其擔憂的，是參展商對展覽會價值的重新評估。

如果疫情在2023年依然沒有完全結束，恐怕很多中小規模的策展方就只能面臨解散，而解散之后要想再聚，難度就十分大了。

相比較而言，幾家實力雄厚的展會方，其生命力可能遠遠大于其它，而經歷這一輪洗牌，國內留下的大型家居展會可能就那么幾個，整個策展格局也就完全不同了。

不僅如此，參展商對展會的期待也在發生根本性變化，對一些已經擁有了一定品牌力的企業而言，展會早已經不是其最重要的營銷手段，而更像是一種補充，這樣看來，這些主力品牌連同那部分大型展商，便能在未來各自安好，真正會發生改變的，是更多的中小型企業。

有一種論調，在經歷這一輪洗牌，參展雖然會變得更加理性，但也可能存在市場固有的波動性，說不好，展會又會重新熱起來。

只是，那會兒，可能會涌現出一些新的展會平臺來。

比如，12月底的廣州設計周，已經成為最熱門的家居展會。

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