展覽會推遲給家居企業留下的困惑
多年以來,三月份的廣東家居展會,都是全年中最重要的一次行業盛事,而2022年的三月,注定要變得不同了,因為疫情,東莞展、深圳展、上海建博會都推遲到了5月份。盡管很多人心理上是有所準備的,但毫無疑問,展會的推遲,對參展的家居企業以及經銷商們,都帶來了新的困惑。
亂了“節奏”!這恐怕是展會推遲帶來了**困惑之一,所謂“計劃趕不上變化”,這讓企業經營者不得不重新制定新的年度規劃。
的確有不少企業,因為展覽會的延期,亂了自己的節奏。
最難受的,是沒有做第二種準備,且缺乏在參展之外營銷能力的那一部分企業。
重新制定新的年度規劃,一方面是隨著被推遲的展期,重新布置參展計劃,但顯然能猜測其參展效果要大打折扣;另一方面,只好讓營銷團隊走出去,去尋找新的推廣方式,但多少有點瞎貓亂撞的感覺。
失去展會作為時間錨點,這對很多家居企業來說是一種全新的挑戰,但這也對未來的家居企業提出明確的要求,就是一定要擁有基于企業可控的全年營銷規劃,而不再完全依賴于展覽會。
尋找替代參展的招商模式和品牌傳播模式,成為家居企業渠道拓展和品牌建設的新探索。
從2020年展會推遲現象出現,一部分具有預見性的企業,早已把參展招商放到了次要位置,企業會構架起自己的營銷節奏,首先會面向既有的渠道經銷商,在年底或年初時候就召開新品發布會,還會通過線上招商服務商來實現多元化招商。
在以往,展覽會還承擔著“看行業發展方向”的職能,而隨著類似“中國家居數據研究院”這一類行業趨勢服務機構的出現,同時越來越多的家居企業也擁有了自己的市場部門,這讓展覽會變成了一次驗證和補充說明,趨勢表達價值也逐年降低。
總的來說,展覽會的“信息傳播”價值正在變弱,但作為行業人員的聚會、交流這樣一個職能,依然有其特有的價值。
不再以展覽會作為營銷的唯一重點,這可能已經成為大部分家居企業的共識;更重要的是,重新看待參展的價值,已經成為了企業和展會共同思考的話題。
展會舉辦方或許比企業更加焦慮,不僅是因為當下展會時間推遲所帶來的財務壓力,更另其擔憂的,是參展商對展覽會價值的重新評估。
如果疫情在2023年依然沒有完全結束,恐怕很多中小規模的策展方就只能面臨解散,而解散之后要想再聚,難度就十分大了。
相比較而言,幾家實力雄厚的展會方,其生命力可能遠遠大于其它,而經歷這一輪洗牌,國內留下的大型家居展會可能就那么幾個,整個策展格局也就完全不同了。
不僅如此,參展商對展會的期待也在發生根本性變化,對一些已經擁有了一定品牌力的企業而言,展會早已經不是其最重要的營銷手段,而更像是一種補充,這樣看來,這些主力品牌連同那部分大型展商,便能在未來各自安好,真正會發生改變的,是更多的中小型企業。
有一種論調,在經歷這一輪洗牌,參展雖然會變得更加理性,但也可能存在市場固有的波動性,說不好,展會又會重新熱起來。
只是,那會兒,可能會涌現出一些新的展會平臺來。
比如,12月底的廣州設計周,已經成為最熱門的家居展會。
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責編:方芬