共享體驗館、共享工廠...家居行業兩種新模式破冰試水

家居行業進入密集創新期，一些大膽的舉措開始出現，比如共享門店、共享工廠兩種，給大家提供了有價值的思路。

可能有些朋友覺得沒什么新鮮的，或者認為此路不通，但老鄧認為如果做好了，此路是可以通的。我們來看看他們現有的做法，并提供一些思路方面的建議。

共享體驗館：卡諾亞的試水

在定制家居行業，卡諾亞的知名度可能不是一線，但他們這次創新卻拿了頭牌，大膽推出共享體驗館。

做法是這樣的：

打造萬眾共享平臺，公開招募泛家居產業合作伙伴，無論是整裝公司、設計工作室，還是獨立設計師，亦或泛家居創業團隊，都可以申請入駐“卡諾亞共享體驗館”，并能為合作者提供諸多共享資源：

共享實體店、共享辦公場所、共享技術服務、共享營銷資源、共享全屋整裝定制系列產品。

剛建成的第 一個共享體驗館在廣州，總面積4000平方米，涵蓋了定制家居產業的最全產品線，二十多個系列產品均有展出，加入共享體驗館的合作伙伴，可以經銷這些產品。

其中單獨開辟了500平的辦公空間，合作伙伴可以免費用?？ㄖZ亞的團隊可以承接合作伙伴的需求，同時還能幫助開始活動策劃、客戶接洽等營銷服務。

之前，曾介紹過京東家裝地方運營中心的一種做法，里面就可能涉及到共享門店的做法，就是由京東家裝提供辦公場地、材料、工具，甚至客源等，邀請設計師、裝修公司、工長等各方力量入駐，可以去辦公接待客戶，然后享受京東家裝的供應鏈資源。

作為開大店的公司來講，這種探索是有價值的，比如動轍幾千平方米的大店，還能夠拿出幾百平米的辦公空間來共享，完全有可能吸引一批設計師、工長、裝修公司，以及其他從業者入駐。

經過篩選與合作條款商定，把這些社會力量引進來，就可能帶動大店客流量的增長，轉化成銷售訂單。

這里面的一個成敗關鍵在于，能不能形成一種非常友好、開放與自由的合作氛圍，讓大家愿意入駐，并且能夠激發大家吸引客流的活力激情。

假如拋出橄欖枝后，入駐的人太少，或者參差不齊，質量不好，那這個共享體驗館的價值就大打折扣了。

共享工廠：巴德士、美涂士

2018年的時候，巴德士投資辦的博士家居，在江西南康開業。一個工廠的開業，吸引了不少人關注。

并不是這個工廠用了多么先進的技術，比如水性UV涂裝一體化、水性漆自動化噴涂吊線等，而是巴德士提出的共享思路，在行業里是比較新鮮的。

據董事長方學平的介紹，博士家居提供多種共享合作模式，一是面向南康本地家具企業：1、客戶提供白坯，博士家居進行涂裝；2、客戶下成品單，博士家居從白坯、涂裝到成品；3、共同參股，合作經營。

面向全國家具企業，有兩種共享合作模式：1、全套油改水技術解決方案；2、與家具企業戰略合作，共建水漆噴涂體系。

本質并沒有變，就是給家具企業提供噴涂服務。但做法變了，以前家具漆的廠家，會提供涂料產品，也會提供一套涂裝方案，并提供技術支持，但沒有現場的涂裝廠提供給家具企業使用。

而現狀是，很多中小家具廠沒有太多資金購買先進的涂裝設備，沒有條件實施油改水，也缺乏技術團隊，那怎么辦？

現在可以交給博士家居的工廠，把半成品拿過去噴涂加工，由博士家居提供生產條件與廢氣處理等支持。那么，家具廠自己就不用建噴涂車間，不用擔心環保不過關。

按照巴德士的規劃，未來計劃在全國各家具集散地（園區）建立水性木器涂料集中噴涂中心，把自己的工廠共享給家具企業使用。

這種方式，不僅可以幫家具廠省錢，還能解決一些環保問題。同時，還可以加快巴德士自己的水性木器漆推廣應用。

美涂士也有共享工廠，在成都美涂士科技園里建設了共享產業園項目，2018年時曾經招商，范圍包括化工材料、樹脂固化劑、涂料、防水、涂料上游原材料、新材料等，提供拎包投產的方案。

它的模式是怎樣的呢？就是你的廠不夠，或者沒有廠，或者不想辦環保消防安監等各種證件，可以進駐美涂士的共享產業園，用他們的生產設備。當然，要付一些費用。

在美涂士官網上看到，一期共享產業園已建成多條全自動化生產線，包括涂料、油漆、樹脂、真石漆、防水涂料等。而且配了自動化消防、噴淋、污水和環保處理系統。連宿舍樓、飯堂、員工娛樂設施等都是齊全的。

對很多中小廠家來講，能找到這樣的共享工廠合作，確實能夠節省自己的成本、控制自己投資的風險。但是，擔心也有，比如自己很好的產品想法與技術，拿到共享工廠里去做，會不會被管理方掌握，會不會泄露；租賃使用的價格是否劃算等。

在持續探索的過程中，巴德士、美涂士們要能夠破解掉客戶的擔心，并且陸續有一些合作成果出來，那么，這種共享工廠的吸引力就會釋放出來。

無論是共享體驗館，還是共享工廠，都是好事情，既能整合各方資源，擴大合作陣營，從中轉化客戶，還能為社會的資源節約、產能優化與環保做出貢獻。