從“幾只獨秀”到百花齊放，派生定制力量正悄然改變全屋定制競爭格局

前不久，為期4天的中國建博會（廣州）落下帷幕， 其中定制主題展區熱度居高不下，眾多行業媒體爭相報道。在這場幾乎所有全屋定制企業都不會缺席的行業盛會中，一些熟悉的老牌定制企業每年都會帶著新意站上展會舞臺，而近兩年我們逐漸發現，一些新的定制力量正迅速崛起，在展會大放光彩。

它們就是我們常說的，派生定制企業，主要由成品家居轉型而來。此次展會，在定制展區亮相的一些派生定制企業，其熱度和關注度與一些原生的定制企業不相上下，甚至大有趕超之勢。如林氏木業全屋定制、皇朝定制等企業展館人氣居高不下，以大量簽約成績收官。除展會外，派生定制企業近兩年在各方面的的迅猛發展之勢和亮眼表現，都讓我們不得不重新審視全屋定制不斷變化的競爭格局。

仔細回顧定制行業的發展，就能發現變化所在。2000年至2011年定制家居探索起步階段，許多老牌定制家居企業相繼成立，2017則為定制家居上市元年，歐派、尚品宅配、志邦等定制企業都相繼上市，競爭激烈。資料顯示，2018年我國家居行業CR5（ CR5是指業務規模前五名的公司所占的市場份額）前三家企業分別為歐派家居（4.0%）、索菲亞（2.5%）、尚品宅配（2.3%），頭部品牌占據明顯優勢。

同時，定制家居市場規模也在高速增長，中國產業信息網的數據顯示：定制家居行業的市場規模從2012年的878億元擴大到2018年2901億元，雖然隨后的2020年新冠疫情對定制家居行業造成了一定程度上的沖擊，但疫情過去之后，定制家居行業依舊重回高增長賽道，據中商產業研究院預計，2022年中國定制家具市場規模將達4730億元。

不過，行業競爭雖激烈，但集中度較低，再加上定制板塊發展迅猛，仍存在巨大的市場機會。與此同時，原本在不同的軌道上獨自發展的成品家具與定制家具，由于定制家具的快速發展，不可避免地發生了市場爭奪戰，但這一對看似不可調和的矛盾，在后來的市場運行實踐中，找到了解決方案。

于是，我們就看到了眾多成品家居企業的主動求變。在成品轉定制上，林氏木業、顧家、曲美、皇朝、掌上明珠、全友等成品家居企業都有動作，一些企業轉型頗為成功，將定制業務做到數億級的規模，并且在整體營收里定制板塊占比和門店數量都不斷增長。如2016進軍定制的顧家，2021營收定制板塊達6.6億；2012推出定制業務的曲美家居，2021營收定制家具8.47億反超成品家具6.4億；2020入局定制的林氏木業，1年內線下開出42家定制門店、全屋定制業務同比環比指標均在增長......

種種跡象都讓目前的局面越來越清晰：成品家居做定制的實力派越來越多，投入力度大、增長勢頭兇猛，這些主動求變的成品家具企業，多數都成功地獲得了新市場的入門證，在定制領域里續寫著新的的輝煌。

在定制的大潮中，變局無所不在，順勢而為的企業才能看見轉型的曙光。所以，派生定制企業轉型的成功必不是偶然的，主動求變的成品企業有著傳統定制企業不可比擬的優勢和潛力，這其中，值得關注的是林氏木業全屋定制。

據悉，林氏木業全屋定制近兩年發力定制家居，2020年開出門店， 2022年計劃做到200家定制融合店，區別于柜類獨立開店的模式，憑借良好的成品配套，林氏木業的定制融合店中，定制與成品銷售占比約1：1。此外，自宣布ALL IN全屋定制業務以來，林氏木業全屋定制逆勢推出26800全屋定制套餐，僅用半年時間就完成72%招商目標......

其實，全屋定制發展到現在，成品家具可以說是大定制行業一個不可或缺的配套元素，而擁有更高品質成品家具制造能力的企業，在進軍定制市場時，其實是有更大優勢的——在消費者看來，它們是品質、優質服務、更高品位的代名詞。

所以我們不難發現，林氏木業全屋定制的破局突圍與其“成品+定制+家居用品”融合業態的差異化優勢密不可分。以消費者需求為導向，林氏木業作為成品家居品牌在產品上起點高，在定制領域上憑借其原有的B2C模式的底層邏輯延續賦能，其通過信息數字化打造柔性與韌性兼備的供應鏈，保證了各項家居品類的齊全。

另外，林氏木業還具備其它成品家居企業少有的獨特優勢——新零售模式優勢以及得天獨厚的互聯網基因，為其品牌的強曝光、社交化傳播、智能化營銷、場景化流量、營銷成交效率化，拉動業績增量發揮了巨大作用，有效解決了傳統經銷商獲客成本高、流量轉化難、運營難度大等痛難點問題。

在今年的建博會上，我們還發現，林氏木業全屋定制發力經銷商渠道，除了初始階段的大力扶持外，在門店運營的全周期，林氏木業總部都將持續助力，提供實質性的線下引流、高頻的品牌營銷賦能以及多維化產品組合銷售等紅利，打通家裝全鏈路資源。

產品的精工細作、傳統業務帶來的能力優勢、渠道的成熟等舉措都為林氏木業完成從成品到全屋定制的這“一躍”中發揮了巨大的作用。

結語：

可以看到，目前以林氏木業為代表的眾多成品家具企業逐漸打通了定制業務、實現增長提速、在鞏固成品家具的傳統優勢基礎上，完成了定制家居專業能力的塑造與提升，也就是說：成品家居企業轉定制的成功率越來越高，這已成為一種行業現象。

所以，我們可以推斷，派生定制家居企業發展迅猛、日漸強大，它們或許會對原生定制品牌造成沖擊，全屋定制行業現已形成了百花齊放的新競爭格局。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。