從廣東7月家具（家居）展看未來大家居產業走勢

其實，7月份廣東的廣州、深圳、佛山、東莞等地的6大家具（家居）展覽會，是今年3月份由于疫情原因未能如期舉辦的延期展覽會。這期間，中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會簡稱“廣州建博會”是如期舉辦的。

每年3月份的廣東家具（家居）展覽會和7月份的建博會對于我國家具（家居）產業來說具有風向標意義。今年3月份的展覽雖然推遲到7月舉辦，其內容物等同于3月份的。因此，一樣承載了我國家具（家居）產業發展的**前沿信息，從中可以看出未來大家居產業走勢。

具體而言，未來家居產業走勢主要有以下八個方面。

一

企業普遍持有悲觀情緒

受到不可控的、突發新冠疫情的影響，廣州、深圳、東莞等地的家具展覽會參觀人數都有不同程度的減少，個別的較往屆相比，觀展人數呈現斷崖式下滑的局面。但疫情趨穩的幾天，參觀人數又陡然劇增。由此可見，很多參觀者被疫情阻隔了，特別是一些北方的參觀商，因擔心回去后被隔離，干脆不到廣東觀展，或只是短暫停留，中途取消有疫情出現地區的觀展計劃。事實上，整個7月份舉辦家具展覽會的地方都是低風險地區，完全是恐慌情緒改變了人們的觀展計劃。

幾大家具展覽會的展出總面積較往年3月份比，有一定的回縮，個別展會出現隨處可見的空位，或者以論壇、概念展示填充空位的現象。據一位知情者反映，有些較大展位是買一送一，或低折優惠給參展商的。為緩解招展壓力，有的展會主動放低了門檻，允許一批產品層次較低的參展商進來。3月份的展覽會延期到7月份，打破了市場節湊，一部分參展商和采購商計劃有變也影響了展會的效果。

受到以上因素的影響，展覽會的總成交額有所下降自在情理之中。顯然，這樣的情況會給企業造成一定的壓力，特別是那些等米下鍋的企業。關鍵是疫情的反復嚴重打擊了企業對未來的信心。

有些職業經理人認為，疫情是一方面，全球經濟的持續動蕩，家具產業生態環境改變也是重要的兩個方面。家具融入大家居概念，進入由模式、資本、技術、文化等四大因素驅動的產業變革正在發生，那些習慣了在簡單環境中，低層次生存的企業很難適應這場變革，變革本身也是一場淘汰賽，適者生存，不適者被淘汰?？梢哉f疫情打擊了一些企業的信心，而變革讓很多企業失去了進入產業新格局的勇氣。

多種因素疊加，前所未有的復雜生存環境，百般掙扎仍處境艱難的現狀，讓企業普遍持有悲觀的情緒。但我們也看到一小部分企業在展覽會上的表現，展位和產品設計已頗具國際化水準，展位上始終人頭攢動，參展效果理想。為什么這些企業能夠做到逆勢飛揚？關鍵是順應了時代變革。

二

軟體家具份額急劇增加

軟體家具參展商大量增加，粗略估計，展出面積較去年3月份增加了2倍之多，這方面是各大展會**的亮點。

自新冠疫情爆發以來，軟體家具的內外銷都呈現快速增長之勢，特別是外銷一開始幾乎是爆炸式增長，很多企業措手不及，訂單應接不暇。廣東省家具協會王克曾分析個中原因，他認為主要是疫情導致人們有了更多的居家時間，而長時間呆在家中，人主要呆在客廳和臥房兩個地方，沙發和床墊的舒適度受到關注，使用時間長的、不舒適的、有更好產品替代的軟體沙發和床墊被人們置換，購買新的產品；另外，面對新冠疫情對人類健康和生命的威脅，人們更加珍惜生活，注重生活品質，換家具的欲望也就更加強烈。

軟體家具主要有三類，客廳沙發類、床墊類（包括枕頭）、軟包類，其中的軟包類和沙發類軟體家具的增加，輕奢風格家具流行也是主要推力之一。椅子軟包和真皮沙發顯得高檔，奠定輕奢風的產品基礎。

成品家具企業，受大家居融合時期普遍轉型定制困難的影響，產品退守至兩廳半，或兩廳家具，固守生存陣地，因此兩廳半，或兩廳家具組合就會增多，也助力了軟體家具份額的增加之勢。

三

實木家具份額急劇減少

實木家具的參展企業數量和展出總面積都有大幅減少和萎縮，其中的兩個家具展覽會實木家具參展商每個都在20家左右，且多數都是些不知名的企業。相較于往屆至少數百家的實木家具參展商相比，實木家具總體下滑的趨勢非常明顯了。深圳家具展覽會實木家具仍有單獨的劃區，面積也有幾萬平方米，繼承了以往實木家具居多的優勢，加之其它展覽會的實木家具都向深圳集中參展，似乎仍有很多實木家具企業參展，但同深圳展自身以往比，也有一定程度的的減少。

實木家具總體呈現的下滑趨勢，是中國家具產業走向成熟的標志之一。就家具的用材而言，使用人造板及其它無機材料是世界家居的基本現狀，符合人類利用自然資源和現代審美的主流價值觀。當然，實木家具不是說是不合理的存在，像中國市場這樣實木風勁吹，特別是消費者認為的只有實木家具才是環保的、保值的好家具是不正常的、錯誤的認知。實木風的盛行，一方面是對傳統紅木家具風格的延續、延展；另一方面是對現代合成材料的排斥、懷疑，這種在認知上的誤區，一定會慢慢消失，回歸理性消費。

源起定制家居觸發的大家居融合，目前已到了巔峰，強勢帶旺了現代簡約家居風格形成了**位的主流風格。實木家具本身在表達現代風格上，存在基因上的缺陷，與現代風格的多材質、多色彩形成鮮明對比。因此，現代簡約風格因符合社會消費理念的再度興起也淘汰了一部分實木家具。

四

成品家具生存空間被強勢擠壓

定制家居對成品家具生存空間的擠壓是從衣柜開始的，后來范圍擴大到書柜、電視柜、酒柜等所有柜類，直至將成品家具壓縮退居到兩廳半，即餐廳、客廳和臥室的床，這是在產品的類別上。在商業模式上，由于全案設計、整裝交付的出現，一部分成品家具的生存也依附寄生于了整裝大家居的渠道，隨著它們一起以設計方案的形式展示給客戶，以一站式配齊的方式銷售給客戶，導致客戶不會只關心一個品類，關心的是整體方案和它的價格，由此成品家具的生存自由度被定制家居剝奪，成為定制家居供應鏈的一部分。

所以，純粹以兩廳半產品，獨立終端渠道銷售成品家具的市場被極大地收窄了。以成品家具店的方式展示銷售，僅僅只能服務消費者為購買兩廳半家具。但是，有很多消費者更青睞于到全屋家居體驗店去，因為那里有很好的體驗感，不管買哪一類家居產品，在有體驗展示的氛圍中選擇是人們的**消費習慣。大家居融合時代，定制概念是產品一站式配齊，全案交付，也是商業模式中的展示概念。消費習慣和商業模式的變化讓人們樂于從定制家居店購買家具，對成品家具單獨銷售也帶來了較大沖擊。

有很多企業為了避免定制概念商業模式締結的復雜性，被逼直接推出單品，在某一類單品上種類齊全，花色繁多，材質豐富、價格低廉，不考究展示方式，就做其它企業供應鏈上的產品，或網上銷售，如床頭柜、單床、椅子、茶家具等。這些單品類也極易適合直播銷售和電商等銷售形勢。

五

意大利簡約風格成為絕對的主流

成品家具主導家居產業時期，家具的流行趨勢對企業的成長影響比較大。我們看到，每隔3-5年一波企業興起，一波企業衰落，此起彼伏，很少有一路直上，穩健做大做強的。這是受控于流行趨勢變化的結果，而對流行趨勢的把控和預測是企業的最弱項，因為企業不愿為這些難度極大，沒有標準的事情過多地投入，只是跟著感覺走，觀察其它企業來開發自己的產品。所以，同質化、風格趨同是成品家具的特色，低價追別人家的原創設計是常態化手段。

而大家居融合時代，以定制家居主導的家居產業，模式、資本、科技、文化等四大因素綜合影響著產業的發展。定制家居產品有材質高度相同、系統復雜的特點，特別是以板材為主的定制產品，只要系統成熟、渠道網絡覆蓋面廣、品牌影響力大，就可以輕松做大做強。因此，一批數十億，乃至上百億的的定制企業涌現，也只不過用了短短的十余年的時間。與此同時，板式家居產品逐漸被大眾廣泛接受，有材質認可原因，還有性價比、適用性、快捷性、時尚性等方面，再次開啟了意大利簡約風格風靡大陸市場的時代。和上世紀90年代意大利簡約風格被強行植入大陸市場不同，這次是定制家居引領，市場需求迎合導致的兩點協振。所以，這次7月份的展覽會，70%以上的產品都是意大利簡約風格的家居產品。

受到意大利簡約風格成為絕對的主流影響，尚處于上行通道的新中式家具產品全面收縮，輕奢風家具向簡奢風過渡，歐美式家具基本消失等導致流行趨勢變線，大家居時代的家居風格變化主導形成了新的流行趨勢線路。

六

智能家居系統方興未艾

廣州建博會已經形成智能家居產品最為重要的展示窗口之一，從過去的智能單一產品，到集成化、系統化，逐漸加速形成智能單元。智能單元已經開始融入大家居系統，成為全屋定制系統的八大模塊之一，折射出了智能家居未來市場潛力巨大。

廣州建博會適時地開設了智能家居專區，其它展會也大打智能家居牌，增設智能睡眠，智慧體驗空間，科技住宅等展示專區，它們不僅給展會帶來參展商，增加實際效益，也彰顯了展覽會的前瞻性、科技性，為搶占未來智能家居賽道鋪墊。

但是，智能家居產品的品類、成熟度、場景化、系統化等方面還處在初始化狀態。在大家居融合的今天，它需要同全屋定制一起形成整案設計的一部分，隨著整裝一起交付給消費者進入場景化應用。同定制家居組合形成系統，如何相融設計，功能集成等需要兩者契合形成消費者的場景應用，這樣的結合需要企業有較強的實力。

影響智能家居提升的另一個關鍵因素也不容忽視，那就是大數據處理中心，現在的所謂睡眠報告等都是流于形勢。沒有積累的大數據庫，沒有開發價值，積累后沒有后臺處理能力，數據的價值顯現不出來，不能循環到反饋系統，從而智能家居變得不智能是當下智能家居的軟肋之一。

智能家居將是大家居頭部企業拼搶的新賽道，不進入，未來就不會是頭部企業。

七

全屋定制的競爭態勢

成品家具的頭部企業如今都紛紛改頭換面，祭出全屋定制的大旗，全力追趕已經牢牢挺立在大家居霸主地位的定制家居企業。芝華士、顧家、左右、A家等成品家具企業除保有成品家具板塊外，都全力推出了全屋定制板塊。

五、六年前，成品家具企業的大部分對轉型定制還處于猶豫不決的狀態，錯誤地認為，成品家具才是最復雜的，定制產品簡單，定制不會侵襲成品的市場，成品也沒有必要轉定制，但就是這樣的意識，成品家具貽誤了介入全屋定制的最好時機。最近幾年，成品家具企業都已經徹底明白，不轉全屋定制，攸關企業生死，于是紛紛拼死轉型定制。兩股力量，成品和定制開始融合在一起，進入同一賽道的競爭狀態。大家居頭部企業的競爭態勢驟然升溫了。

全屋定制本身的競爭態勢正在向縱深挺進，原有的定制頭部企業的生存模式也不再適合，也需要升級了。擺在面前的問題是，如何做到全案設計的風格一體化，然后落實到有限的品類生產，和全品類的供應鏈整合，沉浸式體驗展示模式的打造，整裝的快捷交付，全流程的數字化、智能化等，這些都是頭部企業接下來聚焦的競爭點，其復雜性、難度系數可見一斑。

八

大家居融合導致的企業分級

一家企業可以做到全屋定制，但生產全屋定制所需的全品類產品，相當困難。目前，我國沒有一家企業能夠做到全品類生產全屋定制的產品。因此，全屋定制是一個聚焦在市場端的概念，在生產端盡可能生產類似的多品類，如衣柜、電視柜等，其它的要在市場端進行供應鏈整合，形成在全屋定制概念下的產品集成。

既然一家企業做不到全屋定制，那么全屋定制的產品就需要分工合作，一家企業牽頭，面對市場，其它企業處于供應鏈的某個環節，包括服務，各自完成所在環節的產品和服務，以設計為紐帶，以全屋定制概念為內核，形成可以兌現給消費者的全案設計、整裝交付的成果。因此，供應鏈的協作和細分是基礎，一個環節有問題，整裝交付就有問題。

頭部企業可以做到由自己牽頭組織的供應鏈體系，中小企業這方面的能力比較弱，但不得不以全屋定制走向市場，這樣的機會導致平臺商應允而生，組織單一品類集合在一起，以N+1的模式補供給需要供應鏈配合卻無供應鏈組織能力的全屋定制企業，它們中有的是設計師、拎包入駐經銷商、定制工程承包商等。處于這個環節的供應鏈平臺，常常是低價競爭者，成為全屋定制的非主流次要通道，也恰恰是單品類小企業賴以生存的載體。

有實力的頭部企業組織自有供應鏈體系，中小企業靠低價進入全屋定制中間商平臺，除了這兩種方式，企業還可以聯合起來，形成互補聯合體，這種方式特別適合小企業，但聯合要以共享為串聯紐帶，極其復雜，整合起來也非常困難。

結語

面對新的家居產業發展形勢，有的企業不適應，有的脫穎而出，都是正常的現象，只有拋棄了時代的羈絆，才能迎來時代的新生，是選擇和努力，更是躲不掉的命運。

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