存量市場下 家居企業如何突圍？

“后疫情大環境下，消費者在家居消費預算上相對是緊了一點，但是他們對顏值、質量等方面的要求是越來越高，倒逼企業在研發設計產品時候，瞄準‘顏值即正義’，圍繞這些年輕人去設計他們喜歡的東西，輸出他們喜歡的生活方式?！绷质霞揖覥EO崔杰慧接受記者采訪時表示。

受上游房地產市場影響，家居行業逐漸從增量市場競爭過渡到存量市場競爭。過去家居企業以營銷為抓手，增長靠搶占渠道、廣招經銷商。而在存量市場時代，總量增長轉變為結構性增長，競爭邏輯也發生了改變，誰更能抓住消費者的需求就更能贏得市場，從競爭對手手中搶到更多市場份額。

近日，林氏家居正式更改品牌名，從過去的“木業”變成如今的“家居”，篤定“售賣生活方式”的路線不動搖。與此同時，公司還聘請藝人王一博成為品牌全球代言人。

一系列動作的背后，是家居市場的變化。

擴大業務邊界

數據顯示，2021年我國家具制造行業規模以上企業營業收為8004.6億元，預計2022年我國家具制造行業規模以上企業營業收為8105.8億元。

“面對激烈的競爭，中國的家具企業應該走什么樣的可持續發展道路？這是業界極其關心的戰略性問題?！泵罉窐芳揖呔W負責人認為，中國家具行業在未來五到十年必然經歷大規模大范圍的行業整合，大量中小企業將被淘汰，少數優秀企業將依靠品牌、質量、服務、規模等在行業中脫穎而出，未來中國家居行業將朝著精細化、規?；?、品牌化三個方向發展。

近幾年，家居行業更名潮可謂滔滔不絕，曲美家具更名曲美家居、顧家沙發改成顧家家居、歐派星之家更名鉑尼思……企業不斷擴大業務邊界，紛紛往整裝定制、大家居領域拓展。

目前國內定制家具行業空間仍在擴容，中商產業研究院數據顯示，2021年中國定制家具行業的市場規模已經突破4000億元，同比增速超過9%，預計2022年中國定制家具市場規模達4730億元。

在崔杰慧看來，未來將迎來“懶人”經濟時代，尤其是年輕消費者，需要提供一站式的軟裝解決方案。所以這幾年林氏孵化了很多新業務，如全屋定制、海外亞馬遜、家居生活用品以及針對嬰童的子品牌LINSY KiDS等。對于接下來的業務邊界，崔杰慧表示，將聚焦在定制家具、成品家具、生活用品三個主要板塊去開展業務。

發力品牌年輕化

隨著家居行業消費群體逐步年輕化，消費者的消費理念、對居家生活的需求也在不斷發生變化。

“這是一個正在發生巨變的時代，傳統的規矩，定義不了新的思想，唯有真正尊重個體的差異化、尊重個體的訴求才能找到破局之路?！绷质霞揖赢a品總經理徐可達透露，接下來公司的產品研發策略將圍繞“多元共融、體驗創新、詩意美學”三方面來開展。

林氏家居品牌副總裁閆鵬表示，隨著居家時間的增加，年輕人對家居空間和生活美學有了更高的要求。家具也從單純的功能使用，成為年輕人生活的重要見證。崔杰慧表示，此次更名的原因其實很簡單，就是拓渠道、拓品類、拓人群。

據其透露，目前林氏家居近75%的消費者都是25歲到35歲的年輕人群，反映出品牌和產品定位，應該聚焦在這個群體上，因此更名也是讓品牌變得更加具象化，朝著年輕、時尚、多元的方向發展。

品牌年輕化是家居行業的發展趨勢。去年11月，索菲亞官宣新logo以傳遞年輕化、時尚化的品牌態度；歐派也不斷優化其全屋定制策略，還有像顧家家居&騰訊游戲的跨界合作，“冠珠瓷磚&迪麗熱巴”“華帝&歐陽娜娜”類似的請高流量明星代言、或是發力“綜藝+營銷”，同時拓展小紅書、抖音、知乎等年輕流量聚集的平臺，全面展開電商布局等，都是家居品牌采取的年輕化措施。

盡管當下出生率在不斷下滑，但崔杰慧認為現代年輕人的家具更換頻率已經比上一代人要快，此外家居的應用場景也變得越來越多，除了新房裝修，近年還涌現出諸如舊改、電競房、陽臺改造、居家辦公等新需求，“未來也會有不一樣的新消費需求出來，對此我還是比較樂觀的?！?

據悉，目前林氏家居的電商和線下門店營收占比已經達到5:5，預計下半年線下營收就會超過線上。接下來該公司將繼續擴大線下門店的布局，目標是今年實現1000家門店落地。

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