定制家居年中“交卷” 拓展渠道謀破局

近期，定制家居上市公司集中披露2022年半年度報告，業績分化明顯。記者注意到，歐派家居集團股份有限公司（603833.SH，以下簡稱“歐派家居”）、索菲亞家居股份有限公司（002572.SZ，以下簡稱“索菲亞”）和金牌廚柜家居科技股份有限公司（603180.SH，以下簡稱“金牌廚柜”）在2022年上半年取得營業收入增長。而廣州尚品宅配家居股份有限公司（300616.SZ，以下簡稱“尚品宅配”）、廣州好萊客創意家居股份有限公司（603898.SH，以下簡稱“好萊客”）、廣東皮阿諾科學藝術家居股份有限公司（002853.SZ，以下簡稱“皮阿諾”）和廣東頂固集創家居股份有限公司（300749.SZ，以下簡稱“頂固集創”）等企業則出現不同程度的營業收入下滑。

其中，多家企業的歸屬于上市公司股東的凈利潤也出現較大變動。一方面是受新冠肺炎疫情（以下簡稱“疫情”）反復、市場需求放緩等因素導致業績下滑，另一方面，多家定制家居企業也“抓住”精裝房改造、存量房家裝動機顯現的機會，積極拓展整裝、拎包等銷售渠道，搶占流量入口。

上半年業績分化

近期，國家統計局發布2022年7月社會消費品零售情況。2022年1月～7月，家具類商品零售絕對量為864億元，同比下降8.6%；建筑及裝潢材料類商品零售絕對量為1026億元，同比下降3.6%。

著眼于行業角度，參考國家統計局發布的2022年1月～7月規模以上工業企業主要財務指標，家具制造業的營業收入為4193.2億元，同比下降4.7%，其利潤總額為218.7億元，同比下降0.7%。

將宏觀數據結合定制家居企業發布的半年度業績來看，定制家居上市公司在2022年上半年交出的“答卷”可謂幾家歡喜幾家愁。記者從營業收入指標進行梳理，歐派家居在2022年上半年取得營業總收入96.93 億元，同比增長18.21%，實現領跑。而索菲亞在2022年上半年持續深化整家戰略落地，實現營業收入47.81億元，同比增長11.19%。此外，金牌廚柜也在2022年上半年取得營業收入同比增長7.84%，至14.31億元。

除了歐派家居、索菲亞、金牌廚柜等企業在2022年上半年取得營業收入增長，尚品宅配、好萊客、皮阿諾、頂固集創等企業則出現不同程度的營業收入下滑。

其中，好萊客在2022年半年度報告中披露，公司實現營業收入13.96億元，同比減少8.42%，主要是二季度受疫情反復擾動及嚴格管控的影響，公司經營受到一定沖擊，隨著疫情反彈得到有效控制，目前各月營收環比已呈現復蘇態勢。而皮阿諾也在2022年半年度報告中表示，2022年上半年，公司實現營業收入5.75億元，同比減少31.93%。

主要原因是2021年上半年，受疫情影響所積壓的家居消費需求得到集中釋放；2022年上半年疫情反復，市場需求放緩，零售渠道雖保持增長，但公司在嚴控大宗工程業務風險下，聚焦央國企地產商，訂單總量出現戰略性下滑。

一方面是營業收入受疫情反復、市場需求放緩等因素下滑，另一方面，多家定制家居企業的歸屬于上市公司股東的凈利潤也出現較大變動。

頂固集創在2022年半年度報告中指出，公司努力克服疫情對生產經營的不利影響，實現營業收入4.8億元，同比下降8.09%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2664.12萬元，同比下降35.28%。對于歸屬于上市公司股東的凈利潤同比變動較大，頂固集創表示，主要原因：有一方面受營業收入下降的影響，另一方面系因2021年公司變更了應收款項壞賬準備計提會計估計，上年同期沖回了以前年度多計提的壞賬準備，對2021年同期歸屬上市公司股東凈利潤影響金額增加977萬元，若剔除該影響金額，本報告期歸屬上市公司股東凈利潤同比下降15.14%。

從市場整體數據與企業公布的2022年半年報不難看出，2022年上半年，建材家居消費需求受到疫情影響，多家企業出現業績下滑。

與此同時，多位行業內的個體經營者也曾在2022年上半年向記者表達了“生意難做”的憂慮，不僅要正面迎接疫情對線下消費的挑戰，還要受大宗原材料漲價等種種因素的影響，并且承擔著員工工資與店鋪租金上漲的壓力。

奧維云網也在2022年5月發布的報告中指出，“2017年迎來定制家居元年，并且迅速進入發展高峰期，各大定制家居企業紛紛上市，積極推進生產基地建設，進行定制家居產能擴張。但是目前受到疫情等因素影響，定制家居發展進入緩滯階段，甚至出現產能過?，F象，優化渠道并調整品牌戰略成為各企業的當務之急?！倍嘟嵌乳_拓市場一邊是2022年上半年業績承受壓力，另一邊，精裝房改造、存量房家裝動機的逐漸顯現，也使定制家居企業近兩年積極拓展整裝、拎包等銷售渠道，搶占流量入口。

參考艾瑞咨詢發布的《2021年中國家裝行業研究報告》，新家裝修的家裝動機仍然居于家裝消費需求產生的主要原因，其占比達到34.2%。但房屋過舊、審美變化、擴大家庭收納等存量房相關的比例分別為14.6%、10.2%、5.4%，三者比例之和超過30%，存量房的家裝動機逐漸顯現。一位定制家居品牌區域負責人近期告訴記者，“現階段精裝房客戶大概占比一半，還有二手房改造等毛坯房客戶占比在30%～40%?！睋浣榻B，雖然精裝房配套櫥柜、衣柜等產品，但每個小區的交付標準不同，有些客戶因為精裝修配套的衣柜儲物空間不夠、空間格局不匹配等原因，入住前還需另外購買衣柜、電視柜、入戶柜等產品。與此同時，一位定制家居品牌銷售人員也告訴記者，“雖然近幾年交付的精裝房比例較大，但也有客戶是對精裝房進行局部改造，甚至拆掉重裝。此外，還有一些回遷房客戶，他們拿到的是毛坯房，會選擇做整裝，整合裝修團隊、設計團隊和家居產品?！?

從定制家居企業的實踐來看，索菲亞即在2022年半年度報告中披露，整裝渠道是公司重點發力的新渠道，通過推出專屬產品和價格體系，與零售渠道形成差異，從不同角度開拓市場。據索菲亞介紹，公司在全國范圍與實力較強的家裝企業開展合作，同時鼓勵和推動各地經銷商與當地小型整裝、家裝公司、設計工作室進行合作，實現與家裝企業的相互導流和合作共贏。

與索菲亞有所類似，頂固集創的整裝模式也是在全國范圍選擇與綜合實力較強的家裝公司開展合作。2022年半年度報告顯示，頂固集創基于BIM技術，充分利用公司的品牌知名度、豐富的產品品類，整合國內知名家居品牌，從單一整裝產品到“基裝+建材主材+定制家居+成品家具+軟裝+家電”全產品線布局出發，依靠豐富的營銷經驗和高效的流量整合資源，打通“全渠道”運營模式。

而尚品宅配則在2022年半年度報告中指出，2022年，公司整體目標是收入增長以及利潤回歸，工作重心分為兩條路，**是整裝團隊繼續專注于整裝領域的投入、研發、運作；第二是傳統業務團隊，專注于傳統業務。具體來看，尚品宅配通過BIM系統，探索整裝發展。其中，對于自營圣誕鳥整裝，尚品宅配通過BIM系統，將“裝2次”理念（試裝1次、實裝1次）引入到家裝，同時通過自營產業工人模式，解決傳統裝修中消費者的各種痛點。除了重點發力的整裝渠道，記者注意到，皮阿諾還將銷售渠道拓展至更為前置的拎包渠道。據皮阿諾在2022年半年度報告中介紹，“拎包渠道，是公司更前置性的為終端門店搶占流量入口的一種重要銷售賦能渠道。公司憑借與眾多物業公司的合作關系和龐大的經銷商體系，以物業提供的服務平臺為基礎，根據業主的家居類的預算和需求，提供家居軟裝產品全覆蓋的一站式采購?！?

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