歐派、索菲亞、志邦、金牌前三季度增長關鍵詞出爐！

隨著輕消費群體更迭，90后、Z世代漸成新消費主力，他們更傾向于選擇個性化、一體化的一站式整體解決方案，這一趨勢也推動定制行業的迭代升級。

對于定制行業來說，2022年“整家”、“整裝”、“大家居”絕對是個熱詞，在線上、線下引發諸多熱烈討論。而從定制家居上市公司的三季度數據來看，“整家”、“整裝”也成為了歐派家居、索菲亞、志邦家居、金牌廚柜4大品牌的增長關鍵詞。

歐派家居：大家居融合銷售之路日趨成熟

今年7月，時隔整家定制1.0發布7個月后，歐派衣柜舉行“家居新尺度，整家新高度——歐派高顏整家定制2.0超級發布會”，正式定義并系統解讀整家定制邏輯，將“整家”話題一舉推上行業熱點。

歐派衣柜事業部總經理劉順平曾在采訪中表示，整家定制2.0核心就是空間整體解決方案，做整家定制一定要有整家思維，一定要有整體解決方案的概念。

整家定制時代，意味著要增加產品，增加品類，這就是增加品類維度：柜門墻配，“柜門墻”一體化系統是整體解決方案的核心支撐和骨架。

根據歐派家居2022前三季度主要經營數據公告顯示，衣柜業務同比大幅增長20.91%；櫥柜業務同比增長1.01%，此外，木門、衛浴及其他均實現同比增長，增幅分別是11.81%、4.3%以及39.15%，其中木門、衛浴產品的毛利率也有明顯的提升，大家居融合銷售之路日趨成熟。

收入大幅增升背后，與歐派大家居戰略緊密相關，該戰略之下，歐派家居全品類、全渠道通力合作拓展市場。

半年度業績交流會上，有投資者提問：“在外部環境壓力比較大，公司取得了優異的成績，上半年做了哪些決策，采取哪些有利的措施？”

歐派家居回答：“在堅定推進公司大家居戰略的前提下，各個機構、體系、激勵機制有效協同，公司的核心競爭力得到充分體現，各個核心事業部因地制宜、突破創新，各政策有效落地執行?！?

索菲亞：整家定制戰略成為“千億”增長引擎

今年2 月，在整家定制的戰略框架下，索菲亞品牌聯合芝華仕、美國舒達、卡薩帝等細分品類頭部品牌，推出了 39800 整家定制套，

而早在去年 12 月，索菲亞主營品牌“索菲亞”提出了“衣柜 | 整家定制”的全新定位，將“整家定制”提升至品牌戰略高度。

索菲亞總裁王兵曾在媒體采訪中表示，索菲亞整家定制戰略將是未來索菲亞實現千億目標關鍵轉折期的強力增長引擎，而索菲亞前三季度的數據也正印證了他的說法。

索菲亞三季報提到公司“多品牌、全品類、全渠道”持續深化，各品牌發展穩步推進，索菲亞品牌整家定制套餐受到市場廣泛認可。

前三季度累計實現營業收入79.34億元，同比增長9.53%，歸母扣非凈利潤7.51億元，同比增長4.98%，主營品牌“索菲亞”實現營業收入67.70億元，同比增長11.19%。

在近期的投資者互動公告中可以看到，整裝渠道繼續成為第三季度的主要亮點，多品牌整裝渠道營業收入同比增長120.66%。

志邦家居：多渠道、全品類持續發展

根據志邦家居發布的2022年三季報，前三季度志邦家居實現營收35.17億元，同比增長5.86%；歸母凈利潤3.15億元，同比增長4.95%

從產品方面看，整體櫥柜、定制衣柜、木門同比增長分別為-6.36%、21.48%、61.09%，廚柜、衣柜、木門墻板協同效應逐漸顯現。

一直以來，志邦家居不斷豐富品牌矩陣，逐步拓展日本松下、意大利OXO衛浴、意大利R＆G家具、愛依瑞斯等高端品牌，滿足不同消費群體差異化需求；同時，擴充多種成品家具品類，新增軟裝墻布、衛陽空間產品，補充廚衣等家居空間智能化產品，實現全品類一體化整家交付。

在衣柜、木門等高潛品類快速增長下，多渠道、全品類持續發展，整裝業務加速開拓，志邦家居未來可期。

金牌櫥柜：快速拓展品類 構建增長動力

在多維度大家居戰略推進下，金牌廚柜前三季度營收、凈利實現了雙增長。

分產品來看，今年前三季度，其整體櫥柜、衣柜、木門產品分別實現營收 16.63 億元、6.59 億元、1.02 億元，同比分別增長 1.01%、37.61%、101.65%。廚柜品類的品牌、資源優勢，疊加衣柜、木門等品類的快速拓展，金牌廚柜逐步構建新的增長動力。

2022年金牌廚柜深化品類協同，整合了廚柜、衣柜、衛浴、陽臺等空間專業解決方案，以用戶視角布局新的產品體系，在衛浴方面更是頻頻發力：

7 月，金牌廚柜以自有資金 2666.7 萬元增資廈門融技精密科技有限公司，109.525 萬股股份，強化智能衛浴產品體系。

11月2日晚間，金牌廚柜以自有資金1760萬元增資廈門市得爾美衛浴有限公司(以下簡稱“得爾美衛浴”)49.3913萬股股份，占得爾美衛浴8%的股權。

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