家居行業掀起整裝、整家爭奪戰 究竟會“整”向何方？

“整家定制2.0、全新升級、多空間整體解決方案”，類似的口號鋪天蓋地，家居行業正圍繞整裝、整家進行一場市場爭奪戰。

在一片熱鬧背后，有幾家歡喜幾家愁？整家、整裝，最終將向何處去？

“整”事成為熱潮

北京北五環紅星美凱龍商場4層，出了電梯往左手邊走20米，就是歐派家居店面，這也是歐派北京首家整家定制2.0店。

歐派工作人員告訴資訊周刊，整家定制2.0指“全屋六大空間咨詢規劃+柜門墻配產品+菜單式計價”的空間整體解決方案。相比于以往的整家1.0店，如今的空間設計、產品、套餐均有升級。

在整裝賽道上，歐派聯手眾多龍頭裝企、產品品牌商成立新整裝戰略聯盟，以構建整裝新生態。

不只是歐派，包括索菲亞、掌上明珠、尚品宅配等家居企業都玩起了整家、整裝概念。

日前，索菲亞提出了全新的“衣柜整家定制”，還和一些家電品牌達成深度戰略合作，聯合推進賣場聯售，擴大渠道布局范圍。

10月31日，掌上明珠宣布將聯合頭部裝企，升級整裝產品，以為消費者提供一體化家裝服務。

尚品宅配通過針對消費者的BIM整裝模式和自建的HOMKOO整裝云等模式，加緊布局整裝賽道。

整家也好，整裝也好，本質上是商業跨界，強強聯合，只靠單一產品打天下已經難以做大做強。

一方面，從消費端來看，愿意選擇整家、整裝的消費群體明顯增加。以整裝而言，這種模式的優勢比較明顯，提供從設計、裝修施工到家具、定制、軟裝配齊的一站式服務，比以往的半包、全屋定制等更省事省力。由于整家和整裝都是多品類打包，可能更省錢，這也較受年輕消費群體的歡迎。

另一方面，從企業端來看，整家力圖滿足一站式家居配齊的需求，可以提高客單價，助推整體業績增長；而整裝從裝修設計環節切入，與裝修公司聯合，搶占流量入口，有助于影響客戶的選擇，搶先一步獲取優勢客源，突破增長瓶頸。

相比于以前，如今的整家不是各個品類的拼湊，而是更為成體系的升級；而整裝也同樣如此，是基于消費者的需求進行多品類的集合，是供應鏈整合和渠道變革的升級。

行業整合處于混戰期

歐派工作人員提供的家裝菜單顯示，雖然名為整家定制，但產品基本以歐派為主，只有少數其他品牌的產品。

以其59800元的套餐產品為例，定制柜為歐派20平方米柜子，另外餐廳、臥室、背景墻都是歐派產品，一旦消費滿5萬元，就可以0元購買慕思床品，另有少量家電產品如掃地機器人及洗烘一體機可選。

從歐派的整裝業務來看，目前歐派正加緊在裝企布局。歐派在梵客等布局店中店模式，則面臨著眾多競爭對手的挑戰。

據媒體報道，歐派整裝大家居事業部相關負責人表示，年初定下的40億整裝業務收入目標可能無法實現，整體預計是34億元左右。

尚品宅配半年報顯示，該公司整裝業務收入為2.03億元，同比下降58.7%。

根據目前的數據，也有部分家居企業整裝業務出現增長，目前規模并不大。

建筑材料流通協會會長秦占學告訴資訊周刊，目前來看，家居企業應該說在整合資源方面還處于一個摸索期，企業呈現良莠不齊的狀態，整家、整裝模式并未成熟。

商業模式還需進化

但毫無疑問，整家、整裝是行業未來的發展趨勢，且這兩方面目前看還不可偏廢。

前瞻研究院數據顯示，2023年家裝行業市場規模將達到3.2萬億元，其中整裝市場的規模將迅速擴大，成為一大亮點，并將以超過20%的增速持續高增長。

目前，家居企業的整家正在迭代，而整裝的步伐更是不斷加快。以歐派為例，其在裝企的落子已超過數百家，其業績發展潛力仍有較多看點。

從整家、整裝的理想狀態來看，一站式高品質服務，自然是部分消費者所需要的。但從目前來看，理想到現實，還存在一定的距離。

整家、整裝業務要進一步擴大市場，占領消費者心智，還需要在多個環節下功夫。

一是品牌之間的強強聯合?，F在是品牌效應爆發的時代，要想贏得消費者認可，那么家裝方案里涉及到的品牌，必須具備號召力。

二是一體化設計、一體化配齊、一體化施工交付，并能保障按期完成。

三是切實凸顯出整家、整裝的性價比優勢，包括更有優勢的價格、更好的品質等。

秦占學告訴資訊周刊，行業演化的最終方向是有靈魂的家裝，綠色、低碳、健康、美學等需求值得關注，這將是家居行業的新風口。

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