地產成功“借箭” 家居行業受益幾何？

剛剛過去的11月，地產行業迎來政策端“三箭齊發”。

11月28日晚間，證監會宣布在股權融資方面調整優化5項措施，包括恢復涉房上市公司并購重組及配套融資、恢復上市房企和涉房上市公司再融資等，這也被業內稱為支持房企融資的“第三支箭”。此前，信貸投放“**支箭”與債券融資“第二支箭”相繼落地，房企融資環境持續改善，“保交樓”也獲得了充足的資金支持。

而房企現金流壓力的緩解，影響到的不止行業本身。有觀點認為，這將為家居行業的大宗業務帶來有力支撐。

不過，自地產行業轉冷之后，家居企業的業務重心已逐漸向C端市場轉移 ，在這樣的背景下，家居行業能從上述政策中受益幾何？

政策利好大B業務

自2022年7月“保交樓”政策提出以來，地產行業竣工端便有所改善。國家統計局數據顯示，8-10月，房屋竣工面積累計同比下滑幅度分別為21.1%、19.9%、18.7%，已連續3個月收窄。

而隨著融資“三支箭”落地，銀河證券觀點認為，前期大量未完工項目將在此政策推動下加速實現交付，而竣工端的改善將提振家居需求。

事實上，近期部分家居企業的大宗業務已經出現回暖跡象。

12月2日，東鵬控股在接受機構調研時表示，隨著對地產行業的扶持政策落地，預計保交樓的項目**獲益，企業的大B端業務也將改善。

歐派家居也表示，“保交樓”政策之下，9月起，企業工程渠道持續改善，工程接單數據有比較明顯的由負轉正，預計櫥柜、衛浴環比改善比較明顯。

此前，志邦家居也公告稱，在近期一系列“保交樓”措施下，大宗業務單三季度已呈現下滑趨緩的態勢，四季度有望改善。

此外，在家居裝飾協會秘書長胡中信看來，上述政策除了能夠帶動大宗業務訂單增長，還能夠在一定程度上緩解家居企業對房企的信任危機。

他表示，由于此前部分房企暴雷、商票違約，導致下游家居企業對房企的產生了信任危機。但隨著房企融資情況改善，部分欠款有望得到償還，家居企業也能重拾對房企的信任。

東鵬控股方面也表示，近期的一系列政策對地產企業的幫扶是非常明顯的，企業的信用減值基本不會繼續增長，甚至可能會有沖回。

政策利好之下，資本市場同樣有所反應。Wind數據顯示，在證監會宣布股權融資調整優化5項措施的第二日，就有壘知集團、東鵬控股、蒙娜麗莎、皮阿諾等多只股票漲停。

而11月期間，多數家居企業股價實現增長。

其中，蒙娜麗莎、科順股份、江山歐派等個股漲超40%，志邦家居、歐派家居、三棵樹、東方雨虹等個股漲超30%。

加重C端業務拓展

在家居行業整體表現低迷的當下，房企融資支持政策的提出，在提振行業信心上的積極作用毋庸置疑，但對家居企業整體業績的影響卻相對有限。

東鵬控股在接受機構調研時就坦承，大B業務帶來更多的是銷售額提升，但對于利潤的貢獻相對有限。

對此，胡中信解釋稱，目前獲得融資支持的房企數量不多，大部分家居企業為獲取優質客戶資源，會以較低的利潤率“搶單”。因此，參與保交樓項目雖然會使企業的收入上升，但會拉低企業整體的利潤率。

此外，他還表示，預計隨著消費者個性化需求的不斷增加，精裝房的市場需求量或將有所下滑。

房企對衣柜、櫥柜、地板、木門等家居產品的需求量還將進一步減少。

因此，上述融資優化政策對家居企業業績的帶動作用或將進一步減小。

因而，我們也看到，自地產行業轉冷后，家居企業便開始加大了對于C端業務、小B端業務的開拓，相應的大宗業務占比在逐漸減少。

其中，東鵬控股就曾表示，在有機會或資源的情況下，公司會更傾向投入利潤和現金流更優的零售業務或市政、醫院、學校等小B端業務。

此外，2022年來，定制家居企業也開始加大零售渠道布局力度。

三季報顯示，2022年前三季度，歐派家居、志邦家居、我樂家居分別增開了210家、425家、61家線下店。歐派家居表示，將在年底之前在100 個左右的城市開出不同形式的零售大家居門店，而索菲亞也于10月提出千城萬店“城市合伙人”計劃，將進一步拓展線下零售渠道。

而在大宗業務方面，2022年前三季度，歐派家居、索菲亞、我樂家居、志邦家居的大宗業務收入占比分別同比下滑了約3.27個百分點、2.66個百分點、14.04個百分點、3.59個百分點。

除此之外，近年來存量房裝修成為了家裝家居市場的主要需求來源，且占比在持續提高。貝殼研究院預計，到2025年，存量房裝修市場規模將達3.34萬億元，占市場總規模的比重將超過6成。

因而，各大家居企業也在加緊拓展二手房、存量房業務。歐派家居表示，在廣州等一線城市，二手房、存量房、在住房改造等業務的占比達到了 80%以上。

而東易日盛表示，2021年，家裝客戶中存量房占比已經達到72%。此外，好萊客于年內推出了專門的存量房局改、舊改品牌呼呼萊裝；我樂家居也表示，將緊盯存量房裝修市場帶來的增量需求空間，重點發力零售端市場。

對此，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，目前家庭裝修的平均周期在10-12年左右，而2010年前后地產行業正處于快速發展時期，目前十年及以上樓齡的次新房數量龐大。

對家居企業而言，上述次新房將產生大量的家裝需求，二手房、存量房業務將成為家居企業的重要業務來源。

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