家居市場加速回歸，行業展會如何帶動產業創新增長？

過去三年，對于家居行業而言充滿了動蕩與不確定性。經濟下行、疫情影響、房地產市場調控、消費動力不足等多重因素疊加，導致行業整體增速放緩。

2023年以來，伴隨著一系列利好政策的持續推進，消費信心及收入水平逐步恢復，家居市場消費需求進一步得到釋放，行業也終于回歸常態。隨之而來的新挑戰、新命題亟待破解，家居企業該如何抓住消費市場發展新機遇，順利步入全新增長階段？

行業迎來變革拐點

-在變化之中尋找增量-

中國建材流通協會數據顯示，全國建材家居景氣指數BHI1月份為95.62，環比上漲6.69點，全國規模以上建材家居賣場1月銷售額為783.95億元，環比上漲9.15%。即使在傳統冬季淡季及春節假期影響下，BHI仍然環比上漲，說明全國建材家居市場正在加速回暖。

來源：中國建材流通協會

市場回暖，整個大家居建材行業按下“加速鍵”。開年以來，眾多家居品牌與經銷商動作頻頻，借助經銷商峰會、年度營銷峰會、戰略發布會、新品發布會等等，解讀新年度的工作部署，提振經銷商們的信心，也向外界釋放出行業欣欣向榮的積極信號。

行業的復蘇給了家居企業大展拳腳的底氣與信心，也讓家居展會再次成為行業焦點。多場行業大展即將扎堆上演，據不完全統計，將于3月開展的知名展會已有7個，集中在北京、廣州、上海、東莞等城市，成為推動行業高質量發展的重要引擎。

外部環境改善，內部積極變革，行業“拐點”或將至。對于家居企業而言，更要在不斷變化的行業趨勢之中找準自身定位，并選定合適的平臺合作，實現價值的**化，方能獲得確定性增量。

而行業頭部展會，自然是當前眾多企業于行業巨變之中謀求發展機遇、煥發創新活力以及獲得新增量的絕佳平臺。以第51屆中國家博會（廣州）為例，本屆展覽規模達70萬平方米，參展品牌4000家，民用家具展區云集高端設計、套房家具、軟體家具等題材的龍頭品牌，辦公商用展及設備配料展迎來擴館升級，啟用新建成投入使用的廣交會展館D區，整體展覽規模迎來歷史新高，中國家博會（廣州）的全面升級，不僅再次印證了大家居行業的全面復蘇，也是家居企業當前實現新突破、新增量的一大重要助力。

兩大確定性增長路徑

-全渠道布局&數字化轉型-

隨著大家居行業步入新增長階段，家居企業除了借助展會平臺的資源，趁勢增長，也更應該審時度勢，快速擁抱變化，積極應對渠道多元化、數字化、新零售等行業趨勢。當前家居建材企業需從加快全渠道布局和提升數字化運營和服務能力兩大路徑發力，以此獲得持續性增長。

渠道多元化是行業趨勢，在當今消費形勢下，企業必須打開流量入口，在家裝/整裝、地產精裝工程以及線上電商和新零售等方面進行全渠道布局，和傳統的線下零售專賣店布局形成一個互補體系。

過去，家居建材企業主要依賴以家居賣場為主的線下零售渠道，但疫情三年以來，傳統家居賣場線下流量遭遇挑戰，進店率越來越低，自然客流嚴重下滑，經營壓力與日俱增，頻現“閉店潮”。而提前布局多渠道的企業，則能夠保持相對穩定的訂單，受疫情影響較小。

如今，越來越多的企業開始意識到多元渠道的必要性，以地產為代表的大B渠道，以整裝為代表的小B渠道，以及設計師渠道、線上渠道等多元化渠道格局逐漸成型。以歐派、索菲亞、志邦家居為代表的的頭部家居品牌，近年來均在加速推進全渠道布局，并逐漸形成了自身的全渠道優勢，為業績的穩健增長保駕護航。

疫情期間，很多家居企業開始嘗試實播賣貨等新型營銷手段，順勢推動了行業整體的數字化發展。此前，優居副總裁、優居研究院院長張永志也明確提出，“家居企業做大的邏輯之一就是多渠道、全渠道布局，同時展開營銷組織變革?！边@里提到的“營銷組織變革”，其實就是要求家居企業從傳統營銷向數字化營銷進行轉型。

數字化轉型，是家居企業獲得新增量的又一確定性路徑。處于新增長階段，要求家居企業打造屬于自身的“數字資產”，構建起完整流程的數字化路徑，其中包括產品和服務的數字化價值、數字化供應鏈、數字化顧客鏈接、數字化營銷及市場管理等等。體系化的數字化建設不僅能夠增強企業與用戶的互動，更精準定位目標群體，也能打通整個鏈條的信息壁壘、形成高效協同、降本增效的良性閉環。

無論是全渠道布局還是數字化轉型，這兩大增長路徑的可行性均能在行業展會中得到驗證。

還是以中國家博會(廣州)這一行業頭部展會為例，家博會完成了設計渠道和貿易渠道、內銷渠道和外貿渠道、傳統渠道和新興渠道的全覆蓋，賦能家居企業的全渠道布局戰略。首先為行業所熟知的，是培育數年并成一定體系的CIFF「設」交圈和CIFF「經」英圈兩大圈層，深入鏈接室內設計師群體和經銷商生態圈。同時，優居研究院了解到家博會也在不斷探索破圈融合，既有展前的實地走訪一線家居賣場，促進家居賣場、大商與參展企業間的交流和對接，也有展會現場的多樣化產業對接活動，例如醫療養老機構參觀、設計選品對接會、地產采購對接會等打通產業鏈上下游，積極助力渠道拓新。

與此同時，中國家博會（廣州）早就積極利用數字化工具，推動線上線下深度融合。第49屆中國家博會（廣州）**線上線下同期開展，便斬獲高達5019 萬訪問量。第51屆中國家博會（廣州）也在繼續深入探索“8+365”的數字化辦展新模式，為展商提供更加有效的宣傳、推廣、展示和商貿洽談的數字化平臺。比如，展會官網新增海外供需對接大廳，官方小程序開設“參展商線上展廳”、“設計選品GO！”、“商機大廳”等各類供采需求發布板塊，以及推出“8+365”計劃等。

不難看出，始終走在行業前列的家居展會，在渠道資源拓展、數字化轉型上均在積極行動，這本身就是一種積極的行業信號，其中既有對不斷創新辦展模式的踐行，又有滿足家居企業尋求新增長點這一迫切需求的可行性路徑參考。路已經鋪好了，企業盡管順著這條路往前走就好。

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