軟裝行業迎來又一次變革浪潮，我們看到了十幾種新做法！

家居市場的變革浪潮里，來自軟裝行業的探索，構成一塊重要的拼圖。

近年來陸續登臺的創新，既給經銷商們帶來了新的創業選擇，推動行業進步，同時也為消費者創造新的居住體驗，帶動軟裝消費。

正因為變革的發生，新思潮新模式新工具的涌現，這個行業的精彩，超出傳統認知。

聚焦戰略落地，

攥起一個拳頭出擊

與前幾年相比，戰略聚焦的現象正在發生。越來越多的企業實施業務聚焦戰略，攥緊一個拳頭打市場。

部分軟裝企業聚焦主業，從戰略規劃、品牌形象塑造到主營業務規劃、主力產品培育，鎖定到一個品類里，例如專注做墻布，或者聚焦窗簾業務。

這些公司的目標很清晰，就要成為單品類的王者，在2023年第33屆北京軟裝展上，就有多家品牌高舉品類聚焦的大旗，例如，歐仕萊聚焦無縫墻布；頤和墻紙提出“專注墻紙28年”。

此外，如魚得水舉行了專門的發布會，鎖定“高端窗簾”的方向發起攻勢。

即使整體軟裝浪潮洶涌，品類聚焦的戰略打法依然可以占到核心席位。

單品類賽道里的領跑者，有可能保持數年的增長，并在接下來的競爭中搶占更多市場份額。

更重要的是，整體軟裝方案里，單品的質量非常重要。只有保持單品的競爭優勢，才能促成整體軟裝模式的成功落地，贏得消費端的認可。

抗菌產品高頻次亮相，

沖擊健康家居消費趨勢

健康家居消費屬于近年的熱點，圍繞這一核心，以無醛、凈醛、抗菌等為核心的技術優勢，成為市場發力點。

一方面，伴隨生活水平、居住環境及購買力的提升，消費者對軟裝的健康提出了更高要求，具備無醛、除醛、抑菌等功能的產品，大受青睞。

另一方面，不少重點企業看到了趨勢的發生，正投入資源開發健康產品。

在第33屆北京軟裝展上，大材研究清晰地看到，以健康為核心賣點的墻布墻紙、窗簾、藝術涂料等產品，密集登場。

參展中，艾是軟裝提出“亞健康環境解決專家”的定位，并且從2023年開始，艾是軟裝全系列產品升級為超級抑菌除醛墻布窗簾，抑菌率99%，除醛率90%，守護全屋家居健康。

在參展總結里，艾是認為，居住健康是當下及未來家居生活的主旋律，而健康功能墻布窗簾將成為最具市場潛力的軟裝產品。

特普麗也是一家頗具代表性的公司，數十年持續創新研發防毒抗菌、凈味除醛、耐擦洗等多功能墻面裝飾產品，搶抓健康軟裝的消費紅利。

布魯斯特旗下的多個系列產品中，都突出了健康賣點，在今年的北京軟裝展上，就推出美國純進口長效抗菌解決方案Defender捍衛者，可去除99.8%的細菌微生物、90%冠狀病毒，吸引了不少參觀者和客戶的關注。

該品牌旗下還有New Artist新藝術家系列，主打環保水性印刷配方，雖說強調產品的藝術性，但還是沒有忽略對環保健康的大力度加持。

很大的可能性是，未來數年里，健康產品的研發與打造，將繼續成為軟裝市場的主線。

整體軟裝尋找未來

至少四五年前，就陸續有大中型企業進入整體軟裝領域，長期探索與經驗積累的基礎上，模式逐步成熟。

前兩次的北京軟裝展、上海軟裝展上，就有多家公司推出整體軟裝方案。

到2023年的北京軟裝展，該模式繼續贏得部分品牌看好，全力推進，例如艾是、玉蘭、橙飾、欣旺、布魯斯特、城市素顏等。

其中，艾是提出整體軟裝5.0時代的概念，通過多品類的組合，實現一站式選購。

在強本固基的基礎上，玉蘭家居帶來墻布、墻板、窗簾、抱枕、藝術漆涂料等全品類軟裝產品，并搭建起全品類展館。

一大變化是，在墻布窗簾等基礎上，玉蘭新增涂料品類，引進美國MUELLER漆，高達1320款色號，為軟裝一體化解決方案提供了更多的選擇性。

欣旺優能集團以設計驅動為核心，從產品交付升級到空間方案交付，聚勢提升空間價值賦能，全力打造行業標桿。

此次參展，布魯斯特除了壁紙壁布的核心產品展示，同時立足于整體家居軟裝市場，輔以窗簾、壁畫、底材等墻飾配套產品體系。

城市素顏以“軟裝一體化”為主線，墻布、窗簾、背景等幾大品類一步到位，向整體軟裝進軍。

可以說，到今年的北京軟裝展，長期力推整體軟裝模式的企業，已取得了更多成就。

伴隨從設計、研發、生產到渠道、終端、交付的進步，預計整體軟裝將走入越來越多的家庭。

一種模式的成功，不可缺少的條件是，它的價值能夠贏得產業鏈各方認可。

整體軟裝模式同樣如此，在這種業務體系里，經銷商可通過多品類銷售，提升業績總量，并且無需對接多個品牌方，就可以一站式快速補貨。

而且借助產品組合式售賣、一站式全案交付，為消費者提供前置化設計服務，解決空間整體搭配難題，增強終端競爭力。

軟裝+家具+定制的大棋局，跨界正在起步

在整體軟裝的基礎上，更大的布局無疑是跨出軟裝邊界，邁入大軟裝的廣闊天地，例如整合家具、定制等品類。

在第33屆北京軟裝展上，出現了此類模式，例如OCity橙飾家居，就以設計服務為驅動，將家具包、軟裝包、飾品包、智能包結合，形成全鏈路的軟裝家居一體化。

此外，歐派進入軟裝行業后，起步就是大整合的方案。

今年的經銷商會議上，歐派軟裝運營團隊提到了三年再造車計劃，2023年重構全案產品做精成全；2024年重塑體系營銷領創全案；2025年，成為軟裝行業冠軍。

根據計劃，歐派軟裝將圍繞窗簾、墻飾、家具三大核心品類，打造明星大單品，并通過全案套餐落地、全案空間展示、全案版本開發、全空間產品補充、全案設計方案臨摹等舉措，實現全案落地。

具體品類方面，歐派還將擴充民族風飾品、藝術單椅、墻磚、藝術漆、墻面收納、隔斷屏風等，將全案設計與產品高度融合。并將以展示、設計、銷售全案套餐三部曲為營銷抓手，促成全案的成功。

這種模式跨度較大，難度不容小視，預計只是少部分龍頭企業的舞臺。

輕店微店再開新局面

一些更靈活的軟裝小店，現身市場，可能只需要幾平方米就可以開軟裝店，或者在原來的店里，給一面墻的位置，也能做代理。

在北京軟裝展上，特普麗的9平米店再次亮相，適于同業/異業店中店、社區店、渠道店以及低成本創業等需求人群，匹配市場下沉及渠道深耕的需求。

針對這種微店，特普麗提供免費全空間設計、單店活動支持、定期巡店、線下幫扶、工程項目全程幫扶、項目資源共享等八大支持政策，助務經銷商擴充品類，激活存量用戶，低成本運營。

此外，一面墻、一家店的做法，也出現于北京軟裝展。這種終端模式，也就是在門店里增加一個展柜或者開辟一面墻，用來放置窗簾、墻布或其他軟裝產品，然后展開銷售。

該賽道里有一些非?；钴S的品牌，例如蝶依斕，近兩年都在力推“魔法窗簾輕店”，以“一面墻、一萬元、一天學會”的輕模式，為泛家居門店增加一個功能齊全的窗簾集成店。

其做法是，只需一面墻，在店內增加一個3.4米的窗簾展柜，展柜內包含主流大樣展示、配紗布板、軌道配件等，預存一萬元，就可以店內增加窗簾集成店。

簽單后，銷售商可通過窗簾智能訂單系統App，一鍵試裝看效果，直接下單到工廠。

此類輕模式贏得了一些創業者的支持，據公開信息，到2023年2月底，蝶依斕“魔法窗簾輕店”全國數量已突破600家。

智能窗簾的市場探索加強

智能化正在影響軟裝行業，除了生產端的智能制造，另一種體現就是智能窗簾等產品陸續亮相。

這種產品采用專門的電機，并與WiFi、藍牙進行鏈接，通過聲音、APP、按鍵等操控，方便操控窗簾的開關，讓窗簾開合到指定位置，也可以實現回家后窗簾自動打開。

在第33屆北京軟裝展上，智能窗簾類產品相當多，不僅有杜亞，還有蘭迪斯智能遮陽窗飾等。

其中的杜亞，在智能窗簾領域經營多年，旗下擁有華為智選生態產品，支持HUAWEI HiLink實現智能聯動。

此外，還有綠米智能電動窗簾、米家的智能窗簾等。

放眼軟裝市場，還有非常多的新做法涌現，例如數字化新零售工具出現，在北京軟裝展上，我們看到了杭州宇昌智慧科技的智酷Ai機器人導購。

這家公司探索軟裝新零售的路徑，一部機器，可放到小區、商場、超市等多種場所，用來銷售墻紙、墻布、窗簾等，全自動定時定款展示，3D快速生成全景圖，全天候招攬顧客進店。

流量的新打法頗受重視，上百家軟裝企業投入資源，開發直播、短視頻、社群等線上流量，加速構建線上線下營銷閉環。

重點關注的北京軟裝展企業里，超六成品牌都正在實施線上線下全渠道布局。

例如，米蘭軟裝認為線上引流擁有無限機會，借助抖音、小紅書、B站等渠道引流，建業主群，展開社群營銷。

布魯斯特推行OAO模式，線上加強小紅書、抖音、微博、百度、微信等國內平臺，以及Linkedin、Facebook、Twitter、Instagram等國外平臺的推廣，鋪設新媒體渠道矩陣。

而線下渠道結構從原先的零售拓展為以軟裝零售、工程精裝、局裝煥新、裝飾公司四大渠道為主體的多元布局，為全國門店提供精裝BBC業務、二手房煥新業務的樣板系統。

領繡重點發展經銷商渠道，同時聯動直播，以大型直播帶動客流增長，其經銷商門店抖音號已達數千家，覆蓋浙江、江蘇、江西、天津等多個省市。

據了解，領繡2022年與天貓家裝達成本地化合作，上線同城輕店，消費者可以在淘寶逛同城門店樣板間，還能獲得送貨入戶、預約安裝配送、三年質保等服務。

此外，艾是、宏繡、可羅雅、玉蘭、西大門等重點企業，均在實施線上流量的開發與新渠道的占領計劃。

更多創新的出現，無疑會給市場帶來新的變現，一些公司與創業者也將因此受益。

預計2023年8月10—12日舉辦的上海軟裝展上，圍繞墻面裝飾、室內軟裝、全屋定制、家居飾品、智能軟裝、裝飾輔料等核心板塊，又將出現多種新戰略與新做法，無疑值得期待。

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