極度內卷的時代，全屋定制家居的出路在哪？

三年的疫情，讓忙的熱火朝天、打的硝煙彌漫的全屋定制行業，暫時得到了片刻的安寧和喘息！但、嚴重的產能過剩，使得價格戰難以停歇！

廣州定制展，A家家居直接把自己定位為行業內的“價格屠夫”，330元一個投影的價格，更是晃瞎了同行的眼！全體定之人拿起手里的計算器，然后搖頭嘆息。

遙想當年索菲亞的799是多么的親民。價格內卷的風暴就像張開翅膀的黑天鵝，瞬間卷起了行業內的漫天白雪！原本渴望疫情后的爆發全都偃旗息鼓。

不禁細思：全屋定制還有未來嗎？全屋定制的未來，路在何方？

縱觀這幾十年的定制行業發展歷程，有幾個趨勢表露的越來越明顯：

1、未來的行業，將是以設計為主導的天下。

2、未來的行業，將是安裝大顯身手的天下。

3、未來的行業，將是資源高度整合的天下。

4、未來的行業，生產當地化，正在快速實現。

綜上所述，我斗膽給出全屋定制的幾個出路。

1、區域化共享設計服務商，在一定范圍內（以市為中心）提供量尺、設計、溝通甚至拆單服務。

2、區域化共享安裝服務商，在一定范圍內（以市為中心）提供量尺、運輸、安裝以及售后服務，甚至保潔、保養等服務項目。

3、區域化供應鏈服務商，在一定范圍內（以產業帶為中心）整合區域優質產品，提供專業的營銷、設計培訓，輔助門店成長。

那么現在的企業怎么辦呢？全部身家都已經投入到現有生意了，怎么轉型才能快速的找到出路呢？

首先有些企業必然會被無情的淘汰

1、不能快速設計、快速談單、快速生產的企業。

2、設備低端、質量無法保證、交期太長的企業。

3、沒有固定安裝團隊，安裝質量難以保證的企業。

3、不能提供專業的營銷、培訓，客戶成長速度慢、服務質量差、客戶問題難以快速解決的企業。

4、產品沒有特點、性價比不高、沒品牌、沒穩定銷售渠道的企業。

5、沒有專業研發團隊、不能快速推陳出新、產品高度雷同、只能靠價格拼殺的企業。

6、不懂新媒體推廣，沒有客戶流量新入口的企業。

針對不同的企業應對的辦法是什么：

1、園區企業一定要緊守底線，企業做到一定程度，手中的資源會出現誘導性傾斜。企業銷售團隊給出的問題永遠圍繞著價格進行，供應商的原材料也圍繞著價格進行，但品質是紅線。所以設備高度集約，產品檔次高、占地規模大、加工質量好、性價比高、交期短平快的大型專業代工工廠會是園區企業的一個大的出路。這類工廠靠規模大、價格低、交期快取勝，這類企業一般承攬的業務輻射范圍可達到300——500公里，甚至更遠。

2、一些一線品牌加盟商可能要走出紅星、居然，利用設計和圈層優勢做設計公司或工作室。這類公司沒有工廠、甚至沒有店面，辦公場所也不一定在商超等黃金位置。但，這類公司、這些人都有自己高素養的設計師團隊、有穩固的社交圈層、并且在圈層內有很高的知名度、能夠利用老客戶介紹、新媒體等資源持久獲客。

3、過去那些以單品銷售為主的店面，必將走向全屋定制或者裝飾公司，不然就是被市場無情的抹殺，在一家定制店面里，業主家庭所需要的成品將全部加以呈現，店面融合的產品越來越多，店面經營必將走向拎包、整家、整裝這條路

4、過去那些傳統的裝修材料店，店面裝修檔次和規模都必將進行迭代升級，否則客戶將更加難以進店，客流量將越來越少。

5、原先的家裝公司，經營思路和經營模式必將進行改變?？康蛢r引流，中間增項的模式必然會被淘汰。必須開始重視材料的品牌、質量而不再是單純的價格；原先靠佘貨過日子的時代將成為過去；注重交期，多工地同時開工現象將有所減少。

6、未來一定會出現軟實力超強，在某個細分領域有自己獨特產品特點和優勢的“專精特新”企業，他們不在傳統的賽道上與同行拼殺，而是換道超車，另辟蹊徑。

對全屋定制行業來說，已經快速奔跑十年，再也不是朝陽行業，現在已經到了發展的瓶頸期，未來前行之路將更加艱難。行業機器、軟件的迭代快到難以想象，一年前的激光封邊都被拉下神壇，現在改激光已經不到十萬、配套封邊不到2元。行業已經發生重大的改變，我們早就該提起精神面對。

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