淺談木門單品類向著整家定制類發展的機遇

適者生存，強者發展。

家居家裝市場需求隨時代發展變遷，眼下家居市場的主力消費軍便是80/90后，這類消費者不斷擁抱各種新生事物，追求個性、享受生活，喜歡方便快捷的生活方式，注重生活格調和生活品位。

與眾不同的消費觀念，使得多數消費者一家一家跑建材店的消費模式已戛然而止。家居企業唯有緊跟時代，洞察需求，以高品質產品、高品質服務滿足市場，才能獲得生存與發展。

那么木門品牌又是如何謀劃未來的發展之路的？

市場需求量大，保持縱向延伸發揮優勢

經過多年的發展，一大批優秀的木門制造企業迅速崛起，逐漸成為中國木門行業中的翹楚。數據顯示，預計2021-2025年，中國室內木門行業，將以每年7.3%的速度增長，到2025年，中國室內木門行業的市場規模將達到102.7億元，比2020年增長32.3%。木門領域不管是從銷售額以及增長速度來看的話，市場需求量仍然是不可小覷，產品始終是趨勢的主線。

受消費者的健康家居意識大覺醒，使得高環保標準的木門受到認可，甚至成為準入門檻，其中，水漆、免漆等產品所占份額穩步提升。比如3D就全力突出無漆優勢，強調更適合0-6歲兒童的家庭。凈醛功能是木門健康化的典型趨勢，比如霍爾茨，深挖木門的功能屬性，聲稱可以去甲醛。

木門企業想要保持縱向延伸發揮單品優勢，就要重點提高自己的產品競爭力，包括生產工藝流程標準化、產品技術配方升級、加快核心產品的更新換代、開發差異化的新產品，只有不斷在行業內持續深耕，縱向延伸提高產品工藝、技術水平，發揮自身優勢才能在木門領域內立于不敗之地。

抓住時代潮流，橫向擴張邁入“定制”

消費者對家庭裝修的省心省力需求，是市場一站式購物、一站式裝修的源動力，也是家居領域一些企業向門墻柜一體化、全屋整裝、整家定制升級或轉型的根源。木門單品類已經不能滿足對于家庭裝修的全部，但是得益于作為整家定制的一部分，將在木門領域內獲得的成果作為引流入口，趕上時代“風口”。夢天由木門單品升級為門墻柜一體化，在業內具有代表性。通過品類升級，配合銷售渠道、管理等多方面的舉措，即使在疫情導致營收下降的2022年，夢天依然實現了凈利的增長。并且，夢天正將門墻柜一體化向高端化推進。

整家定制流行的大環境趨勢下，木門單品類想要在家居行業內站穩“腳跟”與拓展市場，需要轉變思路尋找適合自己的生存之道，就要順應時代的要求，滿足消費者需求的道路。TATA木門則依托在木門單品上的強勢，走出了以木門為主帶動衍生產品的道路。

在市場門墻柜一體化需求趨于成熟之際，TATA木門又適時打造了門墻柜一體化/高端定制全新品牌TATACASA，致力通過系統化定制、水性環保、智能收納等，為消費者構建便捷舒適、隨性愉悅的生活方式。據稱，TATACASA將用門墻柜一體化全案設計，為高凈值人群提供有品位的格調生活，為品牌受眾提供空間定制化解決方案。

顯然，橫向擴張邁入“定制”使得這部分木門企業不僅能夠在行業內的提升品牌的競爭力，而且基于大眾對“一站式采購”便捷省心和符合整家風格搭配的認可，產品延伸提高客單價為企業打造了新的增長曲線。

從“專一”到“博愛”，有機遇更是挑戰

總的來說，當前木門行業兩種趨勢已浮出水面：其一，繼續做強木門，在市場集中度上升的浪潮中搶占更大份額。其二，鞏固木門競爭優勢，同時實施品類延伸，搶占門墻柜一體化的先機，向著整家定制類發展。這里面蘊含著機遇，但也伴隨著挑戰。

木門單品類向著整家定制類發展的機遇在于：

首先，消費者人群變化的原因，家居消費主體轉為80/90后的群體居多，這一類人群注重的是家庭的整體風格搭配，主要以歐式、極簡風格為主流。

木門單品類裝飾風格是無法滿足客戶的整家風格整體搭配，而消費者對于家居類搭配則是大部分都是一竅不通。所以，不管是為了順應時代趨勢還是更好地滿足消費者需求，整家定制都有著相對優勢。

其次，一些以前木門單品類的企業轉向整家定制方向發展，同樣取得優異的成績。比如夢天木作基于門、墻、柜一體化解決方案，實現從木門到木作的跨維度升級，開始了由單品類向著門墻柜一體化發展。

2021夢天家居在上海證券交易所**公開發行A股上市，夢天預計2021年全年將實現營收138,304.80—152,863.20萬元，同比增長12.74%—24.61%，實現凈利潤17,018.93—18,832.53萬元，同比增長-0.33%—10.29%,這里可以了解到，夢天木作在進入整家定制后營收呈現增長趨勢。

華鶴木門創辦時間很早，企業在1965年正式成立，在木門領域處于一個相對領先的地位。而華鶴集團在2018年在江蘇宜興成立“江蘇瑞格家居有限公司”，開始了針對定制家居的產品研發與生產制造，一個老牌的木門單品類企業向定制類轉變，意圖不言而喻：定制類產品更符合市場需求，有利可圖。

木門單品類轉向整家定制類存在的挑戰在于：由于家居定制市場走俏，自然招蜂引蝶，不少木門品牌企業為了趕上定制這班車，果斷選擇半路出家。由于新加入定制行業缺乏基本功，沒有相應的制造水平和軟件技術，缺少后臺數據支撐。而部分木門品牌轉向定制道路思維大概率會主觀的認為只是改變顏色和增加產品類型的片面思維。當企業突破重重困難完成由單品向定制類轉型后，根基不穩的情況下，市場上的定制產品數不勝數，企業是否具備競爭力與其他品牌抗衡呢？

所以，并不是所有企業都適合轉型做定制，缺乏足夠的市場占有率、產品研發不過關、資金不足、缺少一體化生產基地、售后保障不完善一系列制約的因素，盲目的轉向定制類，企業缺乏資金支撐和研發技術，最終導致“賠了夫人又折兵”的后果。定制類雖然是香餑餑，許多企業看了都會眼饞，但盲目橫向擴張具有一定的風險性。

如TATA木門、夢天木作“門墻柜一體化”定制產品來說，首先，TATA以及夢天在單品類本來就具備產品研發技術和市場占有率很大優勢，而且在企業具有雄厚的資金實力，具備走整家定制的道路。比如，夢天家居集團(慶元)有限公司的新生產基地，在引進新設備的同時，還根據生產需要，聯合工廠共同研發各類設備。專業化的設計、研發團隊，并自建了慶元、嘉善兩大自動化定制家居生產基地，是全屋家居大規模個性化定制試點示范項目單位，高新技術企業。

只有在產品研發與創新方面拿出真功夫，以及精湛工藝和優質化服務，最終才能被消費者所認可，獲得市場占有率，才能提高綜合實力。

寫到最后

市場對木門需求量處于增長趨勢，木門企業仍然需要根據多年積累研發技術持續縱向延伸提升自身優勢，保障在木門行業處于領先地位。其次，多個木門品牌轉向門墻柜一體化升級完成，可以借鑒成功的經驗，根據企業實力大小，資金是否充足、研發技術是否先進可適當橫向擴張發展整家定制。

最后，不管木門企業是否轉向整家定制，企業都要產品下功夫，把握核心技術，提高產品自身的競爭力，以滿足消費者的需求作為出發點。

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