【獨 家】家裝渠道崛起，看兔寶寶、千年舟、莫干山如何發力？

“歐派無意做裝修，無意搶占渠道商利潤”、 “索菲亞要與裝企形成長期的真正的戰略合作”、“顧家永不做裝修，堅決擁抱裝企”。近期，歐派家居、索菲亞、顧家家居三家頭部家居企業不約而同表示要與裝企達成長期戰略伙伴關系。

這無疑說明，隨著一站式定制化裝修時代的來臨，裝企地位今非昔比，已成為家居建材企業拓寬新渠道，擴大覆蓋面的重要陣地。

流量入口 家裝渠道日益崛起

裝企渠道的崛起背后是消費群體的迭代及裝修習慣的變化。

隨著家居消費主力群體從70后、80后過渡為90后、95后，如今的年輕消費者大多不愿在裝修過程“受苦受累”，投入過多時間和精力，而是更傾向于省心省力甚至省錢的一站式個性化裝修。從原先的半包、全包再發展到當下火熱的整裝、整家，裝修模式與時俱進，持續推進。

根據數據顯示，2023年家裝行業市場規模將達到3.2萬億元，其中整裝市場的規模將達到1.3萬億，并將以超過20%的增速持續高增長。正因整裝有著廣闊的市場前景，吸引著家裝產業鏈上下游甚至其他行業的各類主體入局。定制家居企業、家裝企業、產品品牌企業的強強聯手已成為當下家居產業融合的重要走向。

擁有設計師和工程團隊的家裝企業牢牢占據著產業鏈的終端，具有服務入口的先天優勢。新生代消費者審美多元化，裝修的第 一步往往是先找設計師設計專屬的家居風格。在這過程中，家裝企業可以第 一時間了解消費者最直接的需求和想法，并有力影響消費者后續裝修材料產品購買的決策。

此外，當前房地產發展階段出現重大變化，更多的一二線城市從增量時代走向存量時代，住房供求關系從供不應求到供過于求，市場結構從剛需為主轉入改善為主。

從房地產端開發及銷售情況來看，2023年上半年房地產開發投資額58,550億，同比下降7.9%；商品住宅新開工面積3.63億平方米，同比下降24.9%；商品住宅銷售面積累計5.16億平方米，同比下降2.8%。據奧維云網的統計數據，2023年上半年精裝新開盤37.6萬套，同比下降45.1%，精裝項目滲透率為37.7%，同比下降2.7個百分點，精裝新開盤規?？傮w收縮。

未來新房市場下行趨勢確定，裝修業務更多來于二手房交易帶來的裝修需求及存量房規模累加帶來的自然翻新需求，市場將進一步趨向C端消費者。家裝企業經過長期對當地市場的深耕，在本地市場通常擁有廣泛的知名度，占據著較高的市場份額。

因此，在流量日益稀缺，獲客成本變高的今天，作為最 先接觸到消費者的流量入口，家裝企業成為眾多品牌企業紛紛搶占的重要渠道。

布局裝企 強強聯合互相賦能

目前已有數百家大型建材家居企業在發力家裝渠道，包括顧家、歐派、索菲亞、金牌、志邦、德爾、夢天、九牧、三棵樹等知名企業，分布于地板、木門、定制家居、涂料、衛浴等多個細分領域。

在板材領域，不少品牌企業同樣在主動對接家裝企業。據中國木業網不完全統計，兔寶寶、千年舟、莫干山、大王椰、雪寶等多家企業均在發力與家裝企業的合作。

千年舟在開發家裝渠道領域勢頭正勁。從去年至今，千年舟相繼與都都裝飾、業之峰裝飾、蘇技裝飾、桔裝無憂、天津諾亞方舟裝飾、武漢名仕裝飾等多家企業簽署全國戰略合作協議。

兔寶寶多次表示家裝公司渠道的重要性。為此，兔寶寶針對各類型的家裝公司推出板材材料包、易企裝服務模式以及易裝成品定制多種合作模式，力爭和全國TOP50家裝龍頭企業達成更深度的戰略合作，同時以分公司為載體開展目標核心城市TOP10的家裝公司拓展計劃，持續推動家裝公司業務發展。

今年以來，德華兔寶寶家居銷售有限公司與上海波濤裝飾成功簽約；兔寶寶福建銷售公司與中宅裝飾、名匠裝飾、中橙裝飾等8家優質裝企達成戰略合作；兔寶寶西南銷售公司在廣元召開裝飾公司渠道研討交流會等。

莫干山同樣是家裝渠道建設的的主力軍，與浙江都都裝飾、蘇州金螳螂精裝科技、杭州綠城裝飾、深圳建筑裝飾集團等國內大型裝飾公司結成戰略合作同盟。今年，莫干山與上海產業創意設計協會TOP裝企達成合作，包括滬尚茗居裝飾、極家裝飾、紅螞蟻裝飾等。

其他品牌企業也是選擇和各地規模較大、口碑較好的優質家裝公司開展合作。如大王椰與浙江銘品裝飾達成戰略合作。浙江銘品裝飾是提供室內裝飾設計和工程服務一站式整體解決方案的浙江省家裝知名品牌。雪寶則與湖南千思裝飾達成戰略合作。千思裝飾在國內家裝行業首推整體家裝模式，是整裝行業實力品牌。

多渠道運營的當下，布局家裝渠道已是大勢所趨。將板材等產品直接滲透家裝企業，率先進入消費者購買材料的選項池，有利于精準獲客，提升品牌力，帶來可期的利潤增長。相信會有更多的板材品牌攜手家裝企業，強強聯合，互相賦能，實現1+1>2的雙贏效果。

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