家居品牌內卷升級 看戰略視角與品牌創新

品牌是一個國家經濟實力、文化底蘊和創新能力的集中體現。

在全球化的舞臺上，品牌作為國家間交流和競爭的重要工具，發揮著不可替代的作用。

中國品牌的崛起，不僅代表著中國經濟的蓬勃發展，也彰顯了中國文化的自信與魅力。

近年來，中國的科技、文化、制造業等領域都涌現出一批具有全球影響力的品牌。

這些品牌的成功，既是中國企業創新能力和競爭力的體現，也是中國作為一個崛起中的大國在世界舞臺上發揮重要作用的見證。

而放眼家居行業，品牌不僅僅代表著產品的質量、設計和價值，更是消費者對一個企業、一個產品的信任和認可。

而品牌定位與差異化、形象與信任度、營銷與推廣、體驗與口碑傳播都有著一定的聯系。

近年來，各大品牌不僅從在品牌創新和戰略升級上有了較大的變化，掌舵人的觀念也發生了較大變化。

與其說是內卷，不如說是頭部企業渴望突顯品牌價值。

而一年一度的CIDE 2024北京定制家居門業展，作為各大品門企、定制品牌每年集中的對外發聲的發源地，也在不斷轉型和升級。

從門展到門墻柜定制品牌戰區的轉型，也進一步看出其前瞻性和與時俱進的態度。

家居品牌內卷升級的現狀

隨著行業集中度的提高，家居行業的商業環節也發生了變革。

經銷商的優勝劣汰更加殘酷，選牌、選品難度加大。

這些變化使得品牌需要更加注重產品質量和服務質量，以保持競爭優勢。

另一方面，新品推廣和新市場啟動的難度不斷增加。

消費者的年輕化和購買習慣的變化，他們對于品牌和品質的要求也相應提高。

怎樣提高消費者對于品牌的信任度和忠誠度，變得異常艱難。

線上的渠道越來越多，越來越豐富，如何實現精準營銷和**化的營銷效果，也一度成為老板們的難題。

還有設計、個性化等深度需求，都是大家常說的內卷嚴重的主要矛盾所在。

除了上述的問題，行業內卷還體現在產品同質化嚴重的問題。

“把所有品牌的商標擋住，你很難分出都是哪些品牌”，的確，像是木門和全屋定制等家居產品，發展了十幾年很難在外觀和功能上有較大突破。

市場需求相似、技術水平相近和市場競爭壓力倍增是亟待各個品牌解決的問題，現在很多頭部企業把占比最重的部分放到了產品研發和創新，在行業看來，絕對是利好的趨勢。

說明定制行業終于從最簡單的價格廝殺，進化到了技術層面，這對于消費者來說也是好的方向，產品在不大幅漲價的情況下，有了更多的功能和實用性。

面對“挑剔”的消費者，很多品牌往往表現得不知所措，殊不知其實是因為“老辦法不行了”。

很多企業的老板都是從夫妻老婆店起家的，在裂變式增長的年底，大家的錢都好賺，市場也足夠大，而到了現在，企業沒有硬實力確實容易被市場淘汰，尤其是今年，大家都明顯感覺到了消費者的謹慎。

大家更愿意為硬需求付費，而不是“將就”的產品。

我們明顯看到，消費者對家居風格和設計的需求更加多元化。

他們不再滿足于傳統的家居風格，而是追求更加個性化和獨特的定制設計。

他們希望通過全屋定制來打造出符合自己喜好和品味的家居環境，同時也希望定制的家居能夠更加符合自己的生活習慣和需求，提高居住的舒適度和便捷性。

更多工種的出現也印證了這一點，收納師、深度清理師等等，都是應運而生的。

而懶人經濟的興起，讓服務變得更加重要，他們希望從溝通到售后，都是一鍵式的，品牌最好能夠提供專業的設計、安裝、維修和保養等服務，以保證家居的正常使用和壽命。

行業龍頭領銜轉型

華麗轉身并不簡單

“TATA木門需要去創新、變化，去打造第二增長曲線”。

就在今年6月，成立了20年的TATA木門，以潛心十年打造全新高端家居品牌TATACASA拉開了進軍高端家居定制的序幕。

從木門到高端定制，產品品類變得更加龐雜，對設計、品牌調性、服務等也有著更高的要求。

面對新的賽道，董事長縱瑞原給了TATACASA團隊**限度的放權。

“我們的客戶會越來越大，要求越來越不同，我們希望以品牌分層來滿足客戶的需求。作為我們第二增長曲線的TATACASA會繼續走下去，去創新、變化，去服務客戶?！?

無獨有偶，夢天木門早在幾年前就升級成為了夢天木作，而華麗轉身后，夢天木作也順勢搶占了幾個關鍵時刻點：

1、推出“夢天木作”品牌形象：夢天木作在品牌營銷方面，注重打造具有差異化和辨識度的品牌形象。

通過聘請著名設計師和制定具有特色的品牌宣傳語，夢天木作成功地將品牌形象深入人心，提高了消費者對品牌的認知度和好感度；

2、打造“健康家居”理念：夢天木作注重將健康理念融入產品設計和生產中，提出了“健康家居”的理念。

通過在產品中采用環保材料、無毒無害的漆料和嚴格的質量控制，夢天木作成功地將健康理念傳遞給消費者，提高了消費者對品牌的信任度和忠誠度；

3、與明星合作代言：夢天木作在品牌營銷方面也注重與明星合作代言。

通過與知名明星合作，推出明星定制款產品，夢天木作成功地吸引了更多年輕消費者關注品牌，提高了品牌在年輕人中的知名度和影響力；

4、線上線下融合營銷：夢天木作在品牌營銷方面也注重線上線下融合。

通過在社交媒體平臺上發布品牌資訊、產品介紹和設計案例等內容，夢天木作成功地吸引了更多消費者關注品牌，提高了品牌曝光度和口碑傳播效果。

同時，夢天木作也通過線下品牌展示、促銷活動和定制化服務等方式，提高消費者對品牌的體驗感和忠誠度。

無論是TATA木門還是夢天木作，都是從單一的木門順利轉型的優秀課代表，雖然面臨轉型很多企業必然是痛苦的，但這也是行業發展的必經之路，它需要企業修煉內功，守好護城河的同時，大膽地轉型，并在市場需求、產品品類、品牌形象、產業鏈和創新能力等方面進行全面升級和完善。

大浪淘沙，最后的優勝者才有資格在市場上獲得一席之地，這是商業的殘酷也是發展的規律。

家居企業應注重提升品牌形象和用戶體驗，通過優質的產品和服務、創新的營銷策略和良好的售后服務等途徑，增強消費者對品牌的信任和忠誠度。

同時，關注用戶體驗的不斷提升，滿足消費者對品質生活的追求。

家居品牌的戰略規劃

從木門到全屋定制，行業的路走了20余年，而作為企業來講，又將是全新的挑戰。

困難的不是要轉型，而是知道要轉型，但卻無從下手。

希望本文的一些觀點和建議能給企業帶來一些啟迪和幫助：

一、產品創新 

1.提升產品品質：隨著消費者對家居產品品質要求的提高，企業需要不斷改進產品設計、材料選擇和生產工藝，以提高產品品質。

2.增加產品功能與附加值：在提高產品品質的同時，企業還需要關注產品的功能與附加值，通過創新設計和技術升級，為消費者提供更多元化、個性化的產品選擇。

二、渠道策略 

1.拓展線上銷售渠道：隨著互聯網技術的普及，線上銷售渠道已成為家居行業的重要戰場。企業需要積極拓展線上銷售渠道，通過電商平臺、自建官方網站等方式，擴大產品的覆蓋面。

2.優化線下銷售網絡：線下銷售仍然是家居行業的重要銷售渠道。企業需要優化線下銷售網絡，包括專賣店、建材市場、裝修公司等，提高客戶體驗和服務質量。

三、品牌建設 

1.品牌形象塑造：家居企業需要塑造獨特的品牌形象，包括品牌定位、視覺識別系統、品牌故事等，以提升品牌知名度和美譽度。

2.品牌傳播與推廣 企業需要通過多元化的傳播與推廣手段，如廣告投放、公關活動、社交媒體營銷等，提高品牌曝光度，增強品牌影響力。

四、人力資源管理 

1.人才引進與培養：家居企業需要關注人才引進與培養，吸引具有創新精神、專業技能和行業經驗的人才加入團隊。

同時，企業還需建立完善的人才培養機制，提高員工的專業素質和綜合能力。

2.激勵機制與企業文化建設：為了激發員工的積極性和創造力，企業需要建立有效的激勵機制，如薪酬福利體系、員工晉升機制等。

此外，良好的企業文化建設也是推動企業發展的重要保障。企業應關注員工福利、員工活動、內部溝通等方面，營造積極向上、團結協作的工作氛圍。

五、互聯網+

家居品牌需要積極擁抱互聯網+時代，運用互聯網思維和技術，推動數字化轉型和升級。

通過線上平臺、大數據分析、云計算等技術手段，提高品牌營銷效果、客戶服務和用戶體驗等方面的能力，實現可持續發展。

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