從“三巨頭”到“四大家族”再到“五虎上將”，定制家居行業發生了什么？
從定制行業崛起到“歐索尚”三足鼎立
如果將定制行業發展的20多年進行劃分，前10年可以稱之為從0到1的開拓，后10年則是從1到100的騰飛。
整體櫥柜作為早期“全屋定制”概念的雛形，自20世紀80年代引入我國，并由歐派的耕耘在國內引發了一場“廚房革命”的風暴，但值得關注的是，一直到21世紀，索菲亞將法國SOGAL引入中國，讓定制衣柜在中國萌芽，也因此“全屋定制”的概念才正式進入大眾視野，而由索菲亞、百得勝、卡諾亞等品牌組成的第 一批開荒者，則開始引領著中國定制由點及面，在全國各地擴充版圖，最后隨著索菲亞、好萊客、詩尼曼、尚品宅配、勞卡等品牌的扎堆，廣州成為了定制版圖的中心。
2006年，隨著定制衣柜發展前景的不斷向好，在2003年便擴展了衛浴業務的歐派此時宣布正式進軍整體衣柜行業，這也推動了后續整體衣柜和櫥柜的融合，并在這之后一年，“全屋家具定制”、的概念正式出現在家居行業中，而歐派和索菲亞分別憑借在整體櫥柜和定制衣柜的領先地位，率先站穩了定制的第 一梯隊。
與歐派和索菲亞不同的尚品宅配則是憑借著率先提出“全屋定制”的概念以及開創國內數碼化定制模式緊隨其后，并在2006年率先進入數字化生產時代。自此憑借著櫥柜、衣柜、數字化的原始基因，定制家居行業形成了歐派、索菲亞、尚品宅配三足鼎立的局面。
2011年索菲亞登陸深交所，成為國內首家上市的定制家具企業。
2016年全屋定制成為行業共識，這一年也被稱之為“定制元年”，各大品牌紛紛加速品類的融合。
2017年歐派、尚品宅配、志邦成功上市，并在2016年-2021年間，其營收數額一直穩居定制前四，定制三巨頭的地位更是不可撼動。
志邦順勢騰飛，定制“四大家族”誕生
可以說在定制家居行業從無到有的過程中，歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦承載了重要的引領作用，而在定制行業從1走向100的過程中，行業也將迎來新的發展階段。2014年歐派正式啟動大家居模式，這也成為了助力定制家居行業發展騰飛的關鍵一步。
在該模式下，品類拓展加速、O2O模式傳創新零售業態、數智化生產導入，全行業在消費趨勢和內增長需求下邁向定制行業新臺階——一站式整家、整裝家居時代。
2021年作為整家元年，定制行業迎來飛躍式突破，其中歐派總營收破200億，索菲亞營收104億。這一年各頭部家居企業也是紛紛出招，歐派推出高定大家居品牌“鉑尼思”、攜手裝企開啟“定制+裝企”聯贏整裝新模式，掘金萬億整裝藍海市場、全球**整家定制標準1.0，標定高顏、高研、高嚴“三高”核心。索菲亞推出互聯網輕時尚品牌“米蘭納”、起草兩項人造板新國標、品牌定位煥新升級，全新品牌宣言——整家一體定制，專業豈止顏值，并正式發布“整家定制”戰略，推出7大品類、8+1空間整體解決方案。尚品宅配推出BIM整裝技術，打造中國裝修行業服務新標準、與京東聯手進行資源整合和協同運營，加快“實體+互聯網+強強聯合”戰略布局。志邦加速整裝戰略布局，與品匠家居裝飾集團、方林裝飾達成戰略合作，同時展廳迭代升級，新一代9S展廳亮相廣州建博會。
由此看出，定制家居行業已經擺脫前十年的摸索期，在規?；a和供應鏈進化上都有了深厚的基礎。而從2021年整家元年開始，定制家居行業才是迎來了真正的蛻變，其逐漸擺脫了“舶來品”的身份，開始由追隨者轉為引領者的角色。無論是全行業由品類融合走向更深度的一站式整家、整裝的行業形態變化；還是地產暴雷，存量房時代來臨，家居企業錨定舊改、直播電商等渠道的改革；以及馬太效應下，高定、輕高定、普定等差異化競爭等，都在昭示著家居行業即將迎來的行業洗牌。
志邦就是這一嚴峻形勢下跑出的一匹黑馬。2022年報數據披露，志邦以53.89億的營收首超尚品宅配躋身定制前三甲，由此定制行業格局改寫，“三大巨頭”轉為“四大家族”——“歐索尚志”的時代，50億成為一個標志性營收的門檻?；仡欀景罱?年的營收，也可以看出其發展非常穩健，營收和凈利潤始終保持正增長趨勢。
金牌連續三年挺進前五，“五虎上將”格局顯現
2022年，整家定制的競爭更加激烈，成為企業尋找第二增長曲線的重要突破口之一，同時整裝賽道的角逐也拉開序幕。歐派進軍家居第7大空間—陽臺定制、“整家定制2.0”升級、同時還發布“健康+2.0”戰略、集成廚房全新品牌戰略、“1+1+N”全新商業模式，除此之外還將意大利品牌Former收入麾下；索菲亞“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰略拓展門窗賽道，發布了“索菲亞門窗”品牌，并在門店布局上發布了千城萬店“城市合伙人”戰略；尚品宅配宣布全面轉型整裝，其將作為未來企業十年的新增長曲線。旗下整裝平臺HOMKOO整裝云發布整裝3.0模式；志邦發布“超級邦”服務戰略；金牌加碼衛浴陽臺業務，進軍智能衛浴，并且在智能家居領域，旗下子品牌智小金也再度發力。
縱觀這一年，整家套餐成為定制家居角逐的熱點，在產品同質化的困局之下，價格戰再度勢起，例如在歐派率先推出29800套餐后，索菲亞、尚品宅配、百得勝、顧家等家居企業紛紛跟進。其次，在整家模式激烈的競爭下，新的空間也成為各大家居企業的突破口，歐派、尚品宅配、金牌等掀起了陽臺空間的爭奪戰。除此之外，輕資產運用也更加獲得市場青睞，尚品宅配推出“小橙店”。外部環境施壓+體制內改革，正推動著定制行業加速向前邁進。
由于大宗業務的踩雷，不少家居企業都將今年稱之為過冬年，而金牌櫥柜卻在一眾企業中脫穎而出。其因大宗渠道全部采用代理商模式基本未受地產信用風險影響，反而逆勢增長，2020年至2022年，營收連續三年穩居定制前五。此外，在櫥衣木遞進發展的路徑和適老化、智能化風向的捕捉等穩健的經營策略加持下，其也一直保持良好的增勢，歐索志尚金“五虎上將”的格局初顯。
寫在最后
正如泛家居圈創始人周忠對定制行業格局變革的看法：縱向地看，在定制家居20多年的發展史上，經歷了三次浪潮：**次定制櫥柜、衣柜浪潮，第二次大家居、全屋定制浪潮，第三次是整家、整裝浪潮。定制行業正由單一走向多元，由淺灘走向深海，其中不僅有企業自身的戰略變革，還有外部環境的諸多因素，比如地產的寒冬、資本的加注，這些都將構成改寫行業格局的關鍵性力量，所以家居企業的每一步都必須走得妥當。免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。
責編：方芬
