2023年中國家居業“年度十大趨勢”！

過去的2023年，對于家居人來說，是變革加速的一年。地產萎靡、整家/輕高定白熱化、資本并購等，行業走向集中化的同時，兩極分化也在擴大。

剛剛到來的2024年，家居業正在發生，以及未來可能發生的趨勢有哪些？今日家居“中國家居業十大趨勢”，與家居人共探行業新未來！

01

理性消費當道，消費降級更要瞄準下沉市場

根據貝殼研究院發布的《貝殼家裝消費者調查報告：2023年數據回顧及2024年展望》顯示，2023年56.40%的受訪消費者有裝修經驗，有裝修經驗消費者占比超過**裝修者。

隨著更多消費者具有裝修經驗，在裝修過程中會更加考量合理性，并通過線上平臺等多元化獲取裝修經驗的渠道，從性價比、質價比等綜合考慮達成購買行為，消費理性的趨勢下也不斷促進家居建材企業不斷優化自身硬實力，推動市場良性發展。

同時，消費降級正在成為家居市場的熱門話題。這里的“消費降級”并不單指消費降低，而是消費者轉向追求更實用、更具性價比、可持續性的消費模式。

而在這種消費趨勢轉變之下，加上一線城市市場相對飽和的情況，低線市場開始成為各大品牌必爭之地。

從2023年拼多多市值短暫超過阿里巴巴可以看出，未來下沉市場的潛力巨大，而家居業如何布局三、四線下沉市場，更要深入當地市場消費特征，整合供應鏈資源，從內到外跟上消費模式的轉變。

02

存量之爭加劇，舊改、局改下新型運營體系或將建立

存量時代的到來，將從根本上改變家居行業的獲客與經營模式。

隨著房地產行業新房成交規模收縮、消費力下滑，存量市場逐漸成為家居業主戰場。同時隨著城鎮化規模的穩步推進，不少城市舊小區、樓房存在翻新改造的需求，基于舊改、局改、以舊換新等市場容量不斷上升。

同時，商務部、住建部等中央部門不斷推出政策力推“舊改”，向存量房改造市場求增量已經成為家居業發展趨勢之一，不少建材家居企業布局此賽道，如歐派家居成立舊改部門、金牌櫥柜以廚房空間局改切入市場，九牧等衛浴企業都不斷試水突破等。

新趨勢帶來新增量的同時，也將對各企業的產品、服務、供應鏈發起重重考驗。

不少企業開始挖掘數字化模式賦能供應鏈、終端銷售等，加強整裝全案落地能力，或將建立新的運營體系，以優質供應鏈、高效高質的產品與服務來打動舊改市場。

03

整裝布局成效突出，大家居一體化融合愈發明顯

近幾年，大家居各品類不斷加速一體化融合進程，特別是定制賽道與整個大家居細分品類逐漸融合，從單品走向全屋整裝、再到“定制+成品+軟裝”的整家模式，市場趨勢漸顯，尤其是頭部企業的入局讓整裝整家賽道不斷崛起，增長后勁十足。

面對萬億級藍海市場，進入2023年以來，家居企業不斷布局整裝業務，顧家家居發布“一體兩翼、雙核發展”新戰略，圍繞“一體化整家業務突破+軟體品類創新運營”兩個方向展開動作。同時，索菲亞發布整家定制3.0戰略，歐派家居調整組織架構，全力走向大家居等。

其實，無論是整裝還是整家，最重要都在于“整”，都十分考驗各個品牌對于整合產品、物流、安裝等供應鏈資源，以及設計、服務等環節的能力，加快產業鏈融合協同發展，走向大家居一體化的未來。

04

家居業資本并購或日漸活躍，加速整合升級

一直以來，家居家裝行業呈現出“大行業，小企業”的特征，行業缺少龍頭企業。

2023年，家居領域資本運作頻繁，多起并購事件發生，諸如建發股份控股紅星美凱龍、美的系盈峰集團控股顧家家居、金隅集團入股居然之家、貝殼收購愛空間、北新建材收購嘉寶莉等資本的強勢入駐，也在進一步提升家居行業的集中度。

各路資本紛紛入場，未來有望更加活躍，行業的變革正在不斷加速。

同時，像建發股份、金隅集團這樣的國有資本入局家居行業，讓資本結構發生改變，豐富的人力、財力資源更有利于市場發展穩定性，同時，也將進一步加劇馬太效應，倒逼中小企業加強資源整合能力，走向差異化競爭。

05

家居賣場迎來生死存亡戰

整裝的崛起成為家居終端渠道的巨大變量之一，傳統建材市場的消費模式已經不再適應裝修用戶的需求，在整裝渠道的沖擊之下，家居終端賣場流量不斷下滑，曾經的二房東收租思維無法適應當下多元化的消費需求，未來必然將被淘汰。

另一方面，成本趨高加速優勝劣汰，品牌和商戶集中化是大勢所趨。未來，家居賣場將更考驗精細化運營能力、運營效率、網絡效應等復合優勢，打造全鏈條聯動型生態布局，方能創造新的增長點。

這也將意味著家居賣場的傳統商業模式必須做出改變，去年居家之家率先從“固定收租”轉為“銷售分成”，改變招商模式，但這未來能否真正緩解賣場流量下滑等困境還需要時間觀察。

06

IPO進程兩級分化，家居腰部企業上市或更難

2023年，據不完全統計，20家沖擊上市的泛家居企業，僅兩家成功審核通過，證監會也在8月底宣布階段性收緊IPO節奏。

自2023年9月底以來，有12家家居企業的審核狀態從已問詢轉變為中止審查或者終止撤回，部分受困于房地產下行，經營風險增加，需重新提交財務資料，而隨著行業變革不斷加速，中腰部企業主板上市的難度還在增加。

但另外一方面，馬可波羅、遠超智慧、新明珠、好博窗控等企業進入問詢階段，綜合表現相對成熟，資料更新更加完整，表明了資本對家居行業的成長性、盈利性等多能力考察要求越來越高，更加青睞科技創新型企業。

07

軟體家居迎增長新動能，走向智能化與時尚化

隨著家具購買人群逐漸年輕化，“精致懶”的生活方式帶來了對軟體家居的功能性與智能化的新需求，舒適體驗更成為消費者產生購買行為的重心，比如，功能沙發市場正在不斷滲透我國一二線城市，在與普通沙發的價格差異不斷縮小的趨勢之下，未來的市場潛力將會是巨大的。

消費意識覺醒、居家觀念不斷演進的環境之下，軟體家居更要時尚化。如沙發的更換周期逐漸在縮短，慢慢具備“半快消”的屬性，從外觀造型到材料、色彩搭配等都將更加創新多元。

08

多元渠道開發，裝企、設計師、物業渠道戰局打響

近幾年，大型家居建材企業持續投入精力與資源開發裝企渠道，像歐派就較早重視裝企渠道，并且逐漸將整裝渠道視為核心；金牌櫥柜也在不斷統籌各產品線，強化品類協同，加快各品類在家裝、整裝等渠道的拓展等，家居業正在不斷加速打開家裝渠道，而對于裝企而言，家居品牌加速布局對其來說也將進一步提升議價空間，而隨著消費審美能力與自主意識的不斷提升，雙方的合作更需要聚焦用戶價值才能長遠發展。

同時，設計師渠道也正在成為家居企業的重要運營渠道，尤其是一些高端家居品牌，挖掘設計師資源更為關鍵，從本地市場到全國市場，搭建數字化平臺，不斷完成市場份額的搶占。

整裝趨勢下，物業渠道也成為家裝服務鏈上重要的客戶流量入口之一，如“拎包入住、一站式裝修服務”模式，使得用戶裝修最后一公里更加省時省力。

隨著渠道之爭愈演愈烈，戰局已經打響。

09

家居企業架構調整步伐加快，降本增效求生存

2023年，受經濟周期下行，以及房地產行業動蕩影響，家居行業正在經歷上下半場的轉換調整期，人事變動潮加劇。

據不完全統計，2023年家居高管變動涉及86位人員，包括定制、軟體、瓷磚、衛浴等多個細分賽道，同時，部分企業半年報或年報中也透露出削減人力成本，降本增效成為家居年度關鍵詞。

同時，也有企業對內部組織架構進行調整，比如歐派家居將衣柜、廚衛等品類以及整裝渠道的整合，向著大家居的未來全速前進。

高增長時代已經過去，家居業從品牌、服務、渠道等多方面都將迎來深度變革，品牌戰略的搭建以及組織架構的調整都是未來生存下的重要命題。

10

定制逐漸走向分化，企業迎來整家或單品冠軍模式抉擇

經過20多年的發展后，定制家居行業進入了分化階段，眾多企業都在謀劃新的思路。目前，越來越多的公司，正在將業務范圍不斷擴大，從全屋定制擴大到大家居、整裝、軟裝、家電等品類。

這對品牌影響力、產品和服務質量、供應鏈整合能力都提出更高要求，加劇了行業內卷，也讓中小型企業與頭部企業的差距漸顯。

在此態勢下，深耕細分，打造單品冠軍也成為另一條出路。目前我國定制家居不同品類滲透率具有差異，定制櫥柜由于起步較早發展時間最長，市場接受度**，進而滲透率**，可達61%；定制衣柜滲透率在 47%，其他柜體為 10%，相較美韓等發達國家，還有較大發展空間。

結語

“識時務者為俊杰?！敝袊揖訕I變革不斷加速，只有摸清趨勢，才能在風云變幻的當下立足于不敗之地，市場無論是好還是壞，趨勢仍在指引未來，抓緊機會，制勝2024！

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