歐派將全面推進質量變革和大交付改革計劃

2024-03-07來源:21世紀經濟報道熱度:5952

2023年,整裝大家居快速崛起,行業生態風起云涌。面對瞬息萬變的市場環境和槍林彈雨的爭鋒戰役,歐派堅定推進大家居戰略,通過全方位變革,交出一份亮眼的成績單。

據歐派家居(603833)(603833.SH)最 新發布的2023年業績預增公告顯示,去年公司預計實現營業收入224.8-236.03億元,同比增長0%-5%;歸母凈利潤29.57-32.26億元,同比增長10%-20%;扣非凈利潤27.22-29.81億元,同比增長5%-15%。

在內外壓力疊加的大環境下能取得這樣的成績,實屬不易。但形勢比人強,面對如火如荼的行業生態變遷,歐派在過去一年進行了公司近三十年來**的全方位變革戰役,全面重構各品類零售、整裝相關事業部,為大家居戰略的穩步推進夯實了基礎。積極應對,迎難而上

3月5日,歐派在廣州舉行“2024年度營銷峰會”,與全球經銷商一起探討行業趨勢,共謀未來?;仡櫦揖有袠I2023年的發展,歐派家居董事長姚良松認為是“在三層云層疊加形成的極端氣候下艱難跋涉”。

“高空云層是國際、國內復雜嚴峻的市場環境,具體表現就是需求收縮,大宗改善型消費行業首當其沖;中層云層是我們所處的房地產相關行業,房地產政策調整不斷,蛋糕持續萎縮;低層云層是我們家居建材業在上述兩個云層的作用之下,加速內卷,整裝大家居在內卷催化作用下以非常規的速度快速崛起,行業生態風起云涌般極速變遷!”姚良松說。

在過去的一年,家居消費呈現出弱復蘇的態勢,地產銷售仍待改善,各月家具類零售額均維持小個位數增長。數據顯示,2023年家具類零售額實現1516億元,同比增長2.8%。其中,12月單月實現165億元,同比增長2.3%。地產端來看,2023年,房屋竣工面積快速修復,同比增長17%,單商品房銷售面積個位數下滑,同比下降8.5%。其中,2023年12月單月竣工面積同比增長15.34%,銷售面積同比下降12.75%。

盡管外部環境異常嚴峻復雜和艱難,但在姚良松看來,企業要生存發展,就要順應趨勢、迎難而上。因此,繼2022年合并成廚衛、衣木事業部后,歐派在2023年春末就提前進行更大規模的機構變革——全面重構歐派各品類零售、整裝相關事業部。從組織變革到制度變革、從總部變革到終端變革、從展示變革到模式變革、從研發變革到交付變革,一場全方位變革戰役席卷歐派上下。

據姚良松在會上透露,經過半年多的時間調整迭代,歐派已經逐漸構筑了新的全方位攻擊陣形?!澳壳爸貥嫼蟮臍W派一、二、三營銷事業部更加精壯而且士氣高漲,新組建的歐派營銷支持中心各項助攻功能也日益強大!我們還在實戰中快速打造出一系列新的兵器、裝配和戰法——以第二事業部為代表的三大事業部已打造出‘十大引流方法+N個商業模式’和‘以城市為中心的經營模式’等?!?

“我們在三層云層疊加與世紀變革的極端困難條件下,依然實現業績和利潤的增長!可謂是商戰奇績!亦反證歐派體系的極端應變能力和整體能量!”據姚良松透露,接下來歐派將構建超高難度的個性化定制與交付模式,并形成“1+N”的“以城市為中心”的運營模式,占城為王,在“品牌”、“引流”兩手抓的同時,制定更靈動實效的價格與品類政策。

值得一提的是,歐派經銷商們在過去一年中堅實而成功的實踐,為“蝌蚪式”、“蝶變式”等大家居理論書寫了生動的案例教材。姚良松激勵歐派各經銷商們在新的一年守中主攻,全面進軍大家居之巔,“大家居之路雖艱難,但這是市場的必然趨勢?!狈€步推進大家居戰略

據了解,早在2014年,歐派已敏銳捕捉到行業變革的趨勢,率先對外發布“大家居”戰略,依托多品類、多品牌、多路徑的發展方針,提出從單一品類到“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰略布局,致力為消費者提供一體設計、一站搞定、一步到位的定制解決方案。

產品上,歐派如今已能夠實現櫥柜、衣柜、木門和衛浴定制全品類配齊,從研發、生產制造到交付真正實現全品類一體化;服務上,歐派將全案大家居套餐創新融入全案設計,對全屋8大空間進行“整體動線布局+功能規劃+效果搭配”,**限度還原設計效果,服務用戶多元化的生活方式。

有別于其他品牌,歐派推廣的大家居模式,主張一站式搞定,服務于市場。也就是說,裝修可以一家搞定,不用再像之前那樣,軟裝硬裝分散凌亂,裝修一個家需要對接多個渠道。但要真正做到這樣,對企業的內功提出了非常高的要求。

首先,在經營模式方面,歐派大家居不斷創新,實現從單品經營向全品類經營的進化。公司不僅提供高品質的家居產品,還為消費者提供一站式的設計、裝修和售后服務。這種全品類的經營模式,不僅滿足了消費者多樣化的需求,還進一步提升了歐派大家居的市場競爭力。天風證券(601162)研報指出,去年歐派從品類經營管理全面轉向以城市為中心的經營模式,通過組織架構調整助推大家居戰略實施,有望促進客單值的提升。

一直以來,歐派都非常注重提升單店的經營效益。通過優化店面布局、提升產品質量和服務水平等措施,公司成功提高了單店的銷售額和客戶滿意度。這種以消費者為中心的經營理念,不僅提升了歐派大家居的品牌形象,還為公司的長期發展奠定了堅實基礎。

此外,在流量轉化方面,歐派大家居緊跟時代步伐,充分利用互聯網和新媒體平臺,實現精準拓客與高效引流。通過大數據分析,公司能夠更準確地把握消費者需求,從而推出更符合市場需求的產品和服務。同時,歐派大家居還積極探索線上線下(300959)融合的新模式,為消費者提供更加便捷的購物體驗。

電商是歐派去年重點布局的渠道之一。在歐派電商中心總經理李良辰看來,“派單量”、“轉化率”和“客單值”是業績增長的關鍵詞。他表示,接下來歐派將借助全國通投、區域聯合推廣和本地云店的合力,爭取實現總部資源配置優化,高效擴大電商渠道的競爭優勢。

展望2024年,歐派集團執行總裁譚欽興表示,今年公司將全面推進質量變革和大交付改革計劃,一切為大家居服務,包括進一步優化產品體系,強化源頭競爭力;實現產品升級不升價;縱深推進實施質量變革計劃和大交付改革項目;并構建大家居競爭數字化新優勢和大家居戰略的交付硬實力。

集團總裁助理周宇強調,2024年的歐派品牌戰略有三大目標:一是培育大家居品牌心智,二是打造口碑服務品牌,三是煥新三十周年品牌資產?!皻W派還將圍繞大家居戰略強化三大共性賦能:多層流量賦能、信息工具賦能、基礎培訓賦能?!敝苡钫f。

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