中國北方家具之都香河 一座城帶火了一個產業

    用“一座城帶火了一個產業”、“一座城開啟了一個縣的富民工程”來形容今天香河家具城在當地經濟發展中的位置再也恰當不過了。

    地處“京津走廊”、幅員面積458平方公里、31萬人口的河北省香河縣，短短10年，在中國家具產業的跑道上跑出了“非同一般的速度”：這個不出產木材資源、原材料匱乏的平原縣，確奇跡般地崛起了一座躋身全國第二、北方**并且在東北亞都有著很大知名度的家具集散地——香河家具城。香河家具城先后榮獲了“全國十大著名家具城”、“全國十大家居賣場”、“全國十佳流通商業品牌”、“全國質量、服務雙十佳信譽示范單位”、“全國售后服務十佳單位、特殊貢獻單位”、“2007中國家居產業最具價值賣場品牌”等多項榮譽稱號。去年3月，以家具城為引領的香河又獲得了“中國北方家具商貿之都”的殊榮。自此，在中國家具產業的整體布局上，河北香河、廣東順德、四川武候——中國三大“家具商貿之都”形成鼎足之勢。

    更令世人矚目的是：香河家具城帶動了數十個行業的發展和近5萬人的巨大群體就業，其中勞力數占到了全縣的三分之一，這些人每年獲得6億多元的純收益。在統籌城鄉發展、增加農民收入、推進社會主義新農村建設方面，香河家具城發揮了不可替代的作用。

    環京津、環渤海經濟圈內，應該說與香河類似的縣市并不在少數，而以一座城帶火一個產業、闖出一條強縣富民之路，這種現象為什么偏偏出現在香河？乃至被國內業界、新聞及網絡媒體作為一種“香河現象”、“香河模式”加以研究、宣傳推介？見證了香河家具城發展歷程的中國家具協會副理事長、河北省家具協會流通委員會主任，擔任該城管委會主任的陳剛告訴我們，香河家具城的成功不僅來自當地黨委、政府的扶植引導和精心呵護，更緣于相較其它家具城不同的“九大優勢”，是這些優勢托起了今天的香河家具城。

    基礎雄厚的產業優勢

    香河家具業曾經有過輝煌的過去，該縣很早就是有名的家具之鄉。家具制造及營銷業源遠流長，家具文化底蘊深厚，歷史上出過不少從事木工手藝的能工巧匠。尤其是改革開放初期，全縣上萬農民拿著斧子、刨子走遍除臺灣、西藏以外的全國各地，打沙發、賣沙發，成為當時農民致富的一條主要渠道。到了1984年，全縣沙發生產專業戶達到9200多戶，從業人員11000多人，年產沙發45.9萬只，農民年純收入3300多萬元，香河縣也因此被人們譽為“家具之鄉”。該縣的家具產業逐步走上規?；?、集約化的經營軌道。截至到2007年，全縣家具制造企業已達2000余家，年創產值60億元，占到全縣當年工業總產值的37%，成為全縣名符其實的**主導產業。隨著家具產業的迅猛發展，近幾年，作為家具城支撐的萬畝家具工業園全面啟動，雙葉家具、全友家具、愛伊瑞斯家具、歐利萊家具等一批國內著名家具生產企業已陸續落戶園區；占地近百畝的家具材料市場經營紅紅火火。全縣形成了家具制造業基地、家具材料市場、家具銷售市場相互配套，產、供、銷相互銜接的完整家具產業鏈條，雄厚的產業基礎為香河家具城的發展奠定了扎實基礎。

    得天獨厚的區位優勢

    香河家具城的發展不僅得改革開放之天時，團結創業之人和，更得區位優勢之地利。早在明清時期香河就被人們稱為“首善之區”、“ 覲光之城“，曾流下燕王朱棣欲在此建都的美好傳說。正是從歷史上就獨有的區位優勢，香河家具人緊緊抓住了優勢，從而演出了一場把家具城市場不斷做大做強的好戲。

    目前香河家具城與國內其它家具城相比較而言，有兩個最顯著的區別：**，它是目前我國北方兩個特大城市之間唯一一座超大型成熟家具市場，這里距北京40公里，天津70公里，距石家莊、沈陽均只有200多公里車程，距山西、山東、內蒙、河南也都只有半天多的路程，可以說是名符其實的環京津、環渤海金點之區。更令香河家具人感到鼓舞的是：由于香河區位優勢獨特，香河家具城正面臨著京津兩大城市進行工業結構調整，工業制造業陸續外遷，借勢加快自身發展的千載難逢的機遇。特別是北京市區中心地段土地寸土寸金，就連現代制造業都難以立足，家具城、建材城這類占地面積大、附加值低、產生利稅少的項目，更要受到擠壓。隨著交通的日益發達，消費者跑上幾十甚至上百公里買一套稱心如意的家具將變的平平常常，因此家具城、建材城之類的項目轉移到城市周邊地區發展已是大勢所趨。與京津近在咫尺的香河家具城正迎合了這一家具建材業的發展潮流，發展前景非?？春?。第二，香河家具城的交通極為方便。陸路：五條國道公路干線穿境而過，京沈高速路在香河家具城北五公里設有“河北**出口”，京秦、京山、京津、京九等4條鐵路從香河周邊通過。海路：香河離天津新港110公里，京唐港、曹妃甸港均在200公里左右?？罩校合愫泳嗍锥紘H機場60公里。海陸空優勢使香河家具城對外聯系的時空大大縮短，客流、物流、資金流、信息流在這里內外雙向互動，可以說香河家具城是一城貫穿南北、市場連接東西、物流通達全國，出口輻射東北亞的一塊不可多得的黃金寶地。

    雄冠北方的規模優勢

    香河家具城從零起步，白手起家，在國家沒有投資一分錢的情況 下，依靠自我積累、滾動發展，目前在我國北方規模**、年交易額**、市場占有額**、品牌影響力**。香河家具城展廳總面積已經達到120萬平方米，家具展廳40座，入駐商戶6000余家，年客流量300萬人次，年銷售收入突破100億元，成為我國北方家具“**城”。家具除銷往內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山西、陜西、山東、河南、北京、天津等國內十多個省、市、自治區、直接輻射北方3.6億人口以外，還遠銷到俄羅斯、蒙古、韓國、西班牙、加拿大以及非洲等部分國家和地區。香河家具城的迅速發展，不僅受到了國內各階層人士的好評，而且得到外國政要、駐華使節、國際友人的稱贊。蒙古國前總統奧其爾巴特參觀香河家具城后感嘆：“這個家具城不僅在中國北部，而且在東亞也是一個很大的家具城?！?

    薈萃全國的產品優勢

    來到香河家具城，仿佛置身于家具的王國。這里有著龐大的選擇空間，主要體現在“三多”：一是入駐企業多，城內匯集著來自全國各地的6000多家企業；二是品種品牌多，香河家具城經銷著國內外4000多個品牌、上萬個品種的家具，高、中、低檔家具一應俱全，僅知名品牌就有1000余個。來自香港的皇朝、大富豪、雅寶；來自四川的掌上明珠、全友、雙虎；來自兩廣地區的美聯紅木、左丹詩、藝騰居、耀邦、名世家、中信、聯邦、恒利、美迪、紅蘋果；來自浙江的顧家工藝；來自京津的集美（查看地圖）、希隆、萬方；來自河北的平安、宜美利嘉、華日；來自東北的蜂巢、郭氏、華豐以及來自山東的餐桌椅等全國各地名牌、大牌家具匯聚香河。同時，香河家具城內板式、紅木、實木、鋼木、軟木、鑲玉、仿古等家具品種齊全；三是專業家具展廳多，香河家具城設有民用、辦公、賓館、飯店、兒童以及紅木、藤藝、沙發等幾十個各具特色的專業家具展廳，顧客來到這里，都可以買到稱心如意的家具。

    享譽京津的價格優勢

    香河家具城價格遠近聞名，其中的原因：一是這里的家具大部分是當地生產。香河建有北方最具規模的家具制造業基地，筑牢了產業基礎。耀邦集團、掌上明珠、全友家私、新紅陽、吉斯等眾多國內知名的家具企業都把北方物流中心建在了香河，不但北方各城銷售這些品牌的家具要從香河中轉，而且香河自身由廠家直銷，減少了中間環節，降低了銷售成本；二是香河家具城規模大，批發量跟著加大，目前批發占到市場總銷售量的60%以上，物流周轉快，薄利多銷，價格大幅度下降；三是香河家具城每平方米展位出租均價在40元左右，僅與北京相比要便宜在4至5倍上下。同時為保持競爭優勢，通過政府調控，全城館租實行了**限價。還有，香河家具城的勞力價格及稅賦相對也較其它地方要低?？梢赃@樣講，和京津等大城市的家具城相比，香河家具城**的比較優勢、最具競爭力的優勢就是價格，從而吸引了顧客，激活了市場。

    放心消費的質量優勢

    一個縣級家具市場，敢于和京、津等大市場比拼，并成為其中的佼佼者，靠的是什么？用香河家具人的話說，我們在質量上更有著贏人之處?！百|量就是飯碗，用戶才是老板”，一直是香河家具城員工所嚴格遵守的經營準則和追求的目標。香河家具城籌資上百萬元，建起了全省**個設備**進、檢測項目最齊全、承檢能力最強的家具質量監督檢測站，對入城家具實行全方位檢測，如耐磨、耐壓、材質、真偽以及甲醛是否超標等。一旦對商品產生懷疑，還要直接深入到廠家、生產車間進行追檢，確保家具質量合格后，方準入廳經營。檢測中心還對各展廳家具采取不定期抽檢的方式，對不合格產品、無商標產品，堅決清除出廳。為進一步提升家具商品檢測能力，目前，國家級家具產品檢測中心正在積極謀劃中。該中心建成后，家具質量檢測總體上可以達到國內領先水平，部分檢測項目可達到國際先進水平。

    同時，為確保家具質量不反彈，香河家具城對入城商戶每平方米按50元收取質量保證金，全城共儲備了6000萬元的質量保證基金。消費者購買的家具一旦出現質量問題，在敦促解決無果的情況下，實行先行賠付。對消費者投訴比較集中的攤位及家具，重點進行檢查，發現后限期整改。對于檢查中連續不合格，又不采取措施整改的攤位，一律清理出廳，任何展廳都不準重新接納經營。嚴格的質量管理體系以及政府部門提供的信用擔保體系，使外地顧客在香河家具城購買家具放心、舒心。

     不斷創新的服務優勢

    香河家具城大力推崇“一半賣產品、一半賣服務”和“讓客戶滿意，與商家共贏”的營銷理念，他們千方百計為消費者提供省力、省心、省錢的滿意服務，吸引消費者眼球，從而引來更多的回頭客。近兩年，香河家具城在全城實行了免費送貨、京津廊顧客一分錢不用花，購買家具送到家。各城嚴格規定了免費送貨費用要在增加銷售量，相對壓縮利潤空間的情況下內部消化，不準以免費送貨為借口提高商品價格。同時他們在全國家具商場率先建起了回訪中心，首創了“電話回訪”制度。顧客購買家具后，圍繞家具質量、運輸、裝卸、組裝情況進行電話回訪，并對回訪反饋的問題逐一解決。自該 中心成立以來，回訪滿意率達到了95%以上。為方便顧客前來觀光購物，提升市場人氣，香河家具城還先后開通了京、津、唐三市周六、周日免費班車。大膽改革了現有的市場交易結算方式，積極探索了在全城統一收取貨款制度，并統一開展了招商和促銷活動。

    溫馨宜人的環境優勢

    香河家具城大力營造人性化的經營購物環境。不少顧客反映：來到香河家具城，買不買家具都有樂趣，逛一逛也是享受。此話絕非夸張。穿行在設施完善，寬敞明亮的家具展廳之間，徜徉在各式各樣、浩如煙海的家具海洋里，消費者處處都能感受到干凈整潔、舒適宜人的購物氛圍，享受賓至如歸、溫馨和諧的周到服務。在強化市場內部管理、優化市場經營環境上，香河家具城始終堅持以人為本，以客為尊的方針，各廳都設置了寬敞舒適的休息區，安裝了先進的電視閉路監控系統、錄相監控系統、通風系統，營造了冬暖夏涼、人性化的休閑購物環境；在通往家具城的主要路口統一設置了信息欄、路標、導購牌、誠信公約牌；城內所有商品均實行了明碼標價、統一打折、合同售貨；銷售人員統一著裝、掛牌上崗；開辟了家具運輸綠色通道；出重拳打擊黑導購、黑出租、黑中介和黑物流；對入駐商戶實行收費一費制。投資上億元用于城區內道路、供水、排水、停車場、廣場、綠地以及金融、保險、電信服務等基礎設施建設。同時，家具城西面還有風光秀麗的**城，東面有國家、國安兩大足訓基地，北面鄉村有被譽為科學未解之謎、去世多年身體不腐的肉身老人，使這里成為觀光、休閑、會議、餐飲、購物于一體，宜商、宜貿、宜住、宜樂、宜游的高標準、開放型的大型成品家具及相關材料綜合批發市場。

    與日俱增的品牌優勢

    隨著香河家具城的迅速擴張，宣傳推介工作不斷得到深化。近幾年，僅家具城的廣告費投放就達到了3.6億元。香河家具城已經成為國內外馳名的品牌市場，展示香河形象的閃亮名片，在國內家居流通業享有很高的知名度和美譽度，品牌效應日益凸顯出來。先后被廊坊市旅游局推薦為全市十大精品旅游線路之一；被省統計局、省發改委評為全省工業品類十強市場；被中國市場學會、省發改委、省商務廳等單位評為“河北省十大最具影響力市場”；在2005、2007兩屆（博鰲）中國家居論壇上，均入圍全國十大著名家具城，并名列榜首。香河家具城還先后當選為河北省家具協會副理事長單位、流通委員會主任單位、中國質量萬里行理事單位、中國家具協會副理事長單位等。幾年來，包括周永康、王兆國、何勇、雛家華，鐵木耳、達瓦買提等在內的原任、現任黨和*****，原省委書記白克明、省長季允石等省領導以及部分國家部級領導先后到家具城參觀考察、指導工作。同時，香河家具城每年接待國內外參觀團體及社會知名人士2000余撥次。

    眾多優勢，使香河成為投資的寶地、消費者購物的樂園，各級領導關注的、業內人士矚目的家具之都。

    年光似鳥翩翩過，世事如棋局局新。隨著北京市區的東擴，規劃中的北京大七環從香河通過以及北京奧運會的即將召開，屹立在京東大地上的香河家具城，正合力揚帆、蓄勢待發，我們堅信，不久的將來，一個生逢其時、與時俱進，一個更具活力、實力、競爭力的香河家具城將會以更加迷人的風采展示在世人面前。

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