上海四合木業許振中：二次注資主要用于開發自有品牌

2008年4月2日上海繼2007年10月獲得聯想控股旗下專業VC聯想投資有限公司2000萬美元注資后，國內三層實木地板龍頭企業上海新四合木業再度獲得聯想VC聯手海外知名VC美國DCM的1500萬美元追加投資。針對此，焦點家居網記者來到了上海新四合木業總部，采訪其執行董事許振中先生，提前了解到他們**發展規劃是怎樣的。

　　【時間】：4月10日下午2點

　　【地點】：上海嘉定去馬陸鎮豐功路888號四合木業總部

　　【主持人】：2007年10月18日，新四合木業獲得了聯想投資公司2000萬美元的風險投資，作為成功引入風險投資的典范，這一事件成為整個家居行業關注的焦點；時隔半年之后新四合木業又傳出喜訊，再度獲得聯想VC聯手海外知名VC美國DCM的1500萬美元追加投資，首先我們對新四合木業再次獲得風險投資表示祝賀！

　　**筆風險投資進入新四合木業已有半年的時間了，您能介紹一下資本的吸納在推動企業發展方面取得了哪些成績？

　　【許振中】：實際上去年做了**個融資，融資的基金主要用在兩個方面，一個是公司的原材料的儲備。大家都知道木地板行業是帶有資源性的行業，資源包括石油，煤炭等等價格處于上升這樣一個通道的，所以誰能夠有充足原材料的準備才可能在將來的競爭中立于不敗之地，這是所派**個用場。第二個用場實際上我們在擴大的產品，就像剛才您看到的，除了我們這邊以外實際上又一個新的生產基地，產量擴大以后市場有這個需求以后有可能把這個產品制造出來，這個是可能**批融資完了之后我們用來做的這樣兩件主要的事情。擴大產能實際上就是增添很多新的設備。所以我們這個設備包括我們從奧地利進口的框具就在我們二期你一看是一個非常氣派的，十幾排框具一字排開是一個非常壯觀的一個場面。

　　【主持人】：在短短半年時間內，新四合木業不僅又獲得了同一家專業VC的追加投資，更獲得了來自海外VC的資金支持，是什么讓一家從事傳統產業的企業得到資本如此密集的追逐？

　　【許振中】：從大的背景上面說我覺得兩個。**個地板畢竟是一個消費類產品，而且他從開始出現到現在為止都不斷的創新，不斷的變革，他是人們生活必需的一樣東西，因為它的需求非常穩定，不存在三五年之后這個東西沒有了或被什么東西替代了的問題。很多歐洲的地板長做了150年，做了200年還在做這個產品，這個是需求非常穩定的一個產品，這個行業也非常好。

　　【主持人】：而且這個行業可能發展也比較成熟。

　　【許振中】：對，這是一個原因。第二個原因我覺得就是公司確實有一個高速的成長，因為它過去連續幾年都是平均每年70%-80%的成長，本身這個發展的速度吸引了很多人，有了這樣一個背景一接觸之后就會發覺很有潛力。另外，投資嘛，你們大概有聽到過，“投資看什么”，**看人、第二看人、第三還看人，有這種說法。實際上就是有了這樣的大的背景，行業也比較好，公司發展的也比較快，跟這個公司管理團隊一接觸就發覺這個公司是在傳統行業里面很有發展潛力，我們的董事長在地板也有十幾年的經驗，在90年代做強化地板也做的非常成功，我們的總經理也是對整個歐洲市場，對整個全球地板市場也非常了解，而且他們兩個不是說昨天才認識，今天就合作了，他們從90年代認識到現在一起合作已經十幾年了，非常的默契。就是說所謂這種中西合壁不是臨時拼湊起來的。這樣大家覺得這樣一個團隊，針對這樣一個行業是非常合適的，那么也覺得這樣一個團隊有可能帶領這個公司做到全球乃至這個世界地板領先組織，絕對是有可能的，所以我覺得這樣是導致投資商對這個公司還是比較信賴一些的。

　　【許振中】：其實追加投資對于風險投資企業來講是一個經常的動作，也就是說他投過一輪之后如果覺得這個公司很有潛力，他會繼續在這里投資。這種**投資的做法，實際上在很多企業，尤其一些比較成功的企業都可以看到，很多公司會接受一個同一個風險投資商2輪乃至3輪的投資，這個是一個正常的現象。

　　至于為什么會吸引到DCM呢？因為昨天晚上我和DCM的執行董事一起吃飯曾談到，作為他們來講，**看好中國整體經濟，第二他們覺得中國在美國傳統行業已經很難或者機會看不到這種50%，70%，80%的增長率了。在美國VC風險投資只專注在高科技的行業，IT，生命制藥等等，傳統行業在美國已經非常成熟了。你說誰能起來挑戰家得寶，誰能起來挑戰麥當勞、可口可樂？沒有人起來挑戰，因為他已經非常非常成熟，這個行業在美國來講是幾乎沒有機會了，但在中國面對這樣一個大的環境和背景，充滿著機會。同時中國還有很多的領域目前還沒有形成這樣一個大品牌壟斷的格局，既然沒有形成，未來短則三到五年，可能多則十年八年，肯定會形成這樣格局。那么從現在這個格局到未來形成這個格局之間肯定會有人出來，肯定也會有人消失，肯定有人會從小變大，那么作為他們來講如果能夠抓住這樣的機會，在還沒有形成壟斷局面的這樣一個行業能夠找到一些企業去投資，那未來一樣能夠更好的發展，我想這個是他們選擇的原因之一。第二個原因也非常簡單，記得DCM在和四合在談判的時候剛剛聘請了美國團隊的管理人，一個美國人，非常了解美國市場，經過他們的交流，讓DCM很容易看到了我們公司的發展潛力，選擇注資。

　　【主持人】：新四合木業在吸引風投方面是一個非常成功的典范，在家居行業中還有很多企業正在期盼著獲得風險投資，您能與他們分享一下成功的心得？

　　【許振中】：我覺得一點就是這個企業無論是發展戰略的制訂也好，包括選擇產品的產業也好，**你不能為了風投去生存，必須立足于自己，我就是這樣的。企業一定要做自己的特色、定位，千萬不能去研究風投公司有什么偏好，我是不是能長成他喜歡的那種樣子，這樣不對的。第二個，在傳統行業里面必須要自己的實踐積累，過去的幾年里面必須要有業績。這個跟高科技不一樣，高科技是拿一個方案，然后規劃說我這樣做能達到那樣的效果，傳統行業相對而言不是一個高科技，傳統行業他不一樣，這種情況下你必須要有若干年的實踐經驗。第三點，這也是中國傳統行業普遍存在的問題，規范用工，稅務上，多少都會有一些這樣那樣的問題。如果你的財務報表是經不起審計的話，風險投資商無法對你這個公司發展情況做出判斷。所以我覺得簡單來講**，你要做出自己的特色，第二你要自己的實踐積累，第三你的業績要經得起審計。我覺得有了這樣的基礎再跟別人進行交流，成功的比例還是很大的。

【主持人】：再次獲得風險投資對新四合木業今后發展有什么樣的重大意義？我們將重點用于哪方面的建設？

　　【許振中】：實際上我們今年做的第二輪融資，就是剛剛結束的第二輪融資我們主要的想法是擴張美國和中國的市場，因為全球的地板市場三大主流市場，一個是歐洲市場，歐洲也算是地板的發源地，很多地板的創新都是在歐洲產生。美國是全球**的一個地板市場之一，雖然現在因為次貸危機的影響稍微有一些疲軟，但是仍然是全球最主要的一個市場之一。中國，大家都知道全球很大的市場，對地板的需求也是非常的多。所以我們的立足點就是想橫跨這三大地板主流市場。

　　在過去的兩三年里面之所以取得飛速的發展最重要的原因是我們工作做比較好，之前在美國包括在中國非常市場的投入都非常少，所以我們第二輪資金來了之后主要是投向中國本土以及美國市場。我覺得還有一點我覺得非常值得提出來的，就是我們過去在歐洲市場，一部分是自有的品牌，一部分是歐洲品牌。我們現在中國和美國市場全部使用的是我們自有的品牌，也就是說這個起點比原來我們剛剛進入這個行業的時候起點要高，而且我們在中國、歐洲和北美用三個不同的品牌。比如說，在北美我們就做了個VERDE Floor品牌，VERDE是一個古拉丁語，古拉丁語他的意思是“綠色”，正好又契合著三層實木地板是地板當中最環保的產業的意思，有這樣一個契合點，所以我們在美國我們起了這樣一個名字。今年在美國拉斯維加斯展會，我們**用了這個品牌參加展會，效果也非常的好，現在我們跟美國**大地板零售商簽訂了合作協議，目前**批貨上個月已經發出去了。大家知道美國市場地板在兩個地方可以買到，一個是大建材超市家得寶，還有一種業態形式就是專門的地板專賣店，我們進入這家地板專賣店是全美**的，大概有200多家地板專賣店?？傮w來講，我們在整個北美市場起點也比較高，**、我們做自己的品牌，第二、我們在前后大約半年的時間就能成功進入全美**的地板專營的零售店。第三、我們在美國市場用美國本土的人做美國市場。他們對美國的市場更加了解，對美國的客戶需求以及對地板這個行業在美國如何能夠有效的切入這個市場肯定非常有經驗，比我們在從事派一個人，即使英語很好，派到那里去了解市場，去實習的進程縮短了非常多。

　　我們想未來整個四合的發展戰略就是我們只專注在三層實木領域，但是我們希望做全球市場。這個發展戰略可能有別于國內很多其他地板企業，國內地板企業更多是采取了多品類地板同時拓展的做法，就是實木地板、實木復合地板、強化木地板和竹地板同時都開展業務。而我們選擇戰略不同，我們之選擇走專業化的路線，只專注在三層實木地板行業，但是我們要做到全球化，而且做出自己的平臺，不是說單純靠人家。在跟許多專業專家交流的時候，他們也問為什么你選擇這樣的戰略，是不是這個戰略一定比那個戰略好？我說未必，對于任何一個企業來講，戰略是適合他發展的戰略是好的，因為四合本身就有一個國際發展團隊，因為我們過去在歐洲做的很出色，就是因為我們的總經理Franky先生本身是律師，又在地板行業干了幾十年，所以他對這個市場非常了解，特別是對歐洲客戶的需求非常了解，知道歐洲客戶喜歡什么東西，知道到什么地方去賣，賣給誰。所以我們下面的趨勢就是在中國建立一個完全的本土的團隊來擴展中國的市場，在歐洲我們是全歐洲的團隊擴展整個市場，在美國我們也是用美國的團隊擴展市場，這就是我們的**的發展策略。

　　【主持人】：我們在歐洲也是自有品牌嗎？品牌的名稱是什么？

　　【許振中】：原來我們是以OEM為主，自有品牌為輔，現在我們加大對自有品牌的培植力度，這個整個是符合未來的品牌發展的。我們自有品牌的名稱就是我們四合拼音的轉換，就是HIHE。因為當時我們也考慮是不是要重新再設立一個品牌，后面因為我們包裝的確做的比較好，這個雖然歐洲人讀起來雖然不一定特別的對，但是這個品牌已經被很多人知道了，所以后面我們綜合考慮還是保持原來品牌的樣子。

　　【主持人】：在中國我們品牌名稱就是叫四合地板嗎？

　　【許振中】：在中國我們叫四合木業，但是我們的產品名叫四合大地板。四合大地板因為能把地板做的比較大是我們的優勢，這個也是我們一個特色，或者我們有別于其他地板的區別。他們原來也想我們做廣告語做什么？后面他們研討了半天最后還是定了一個比較簡單直白的廣告語：“地板還是大的好，四合大地板”。

　　為什么地板會大的好？實際上很多人都有這樣的感受，因為過去我們地板就是小，沒有更多的選擇，所以大家都鋪這種地板，也沒有什么不正常，但是現在你會發現如果兩個房間，一個鋪的小地板，另外一個房間鋪我們這種大地板，那么你會又不一樣的感受。而且我覺得一個最明顯的例子就是，在我參加我們沈陽代理商年終的一個結會，這個代理商只是代理的兩家公司的產品。他們在晚上晚會上，他們表現了一個節目，什么節目？就是公司的員工當作模特拿著地板上去走一圈，就跟一個產品展示秀一樣，看完之后在場所有的人都覺得這么大一個地板拿在手里，跟你很大一個地板拿在手里感覺就是不一樣，是兩個級別的東西，差異非常大。而且為什么我們敢叫四合大地板呢？因為地板做小很容易，**很難，因為大家木頭一大，它就容易翹就容易彎，就容易出現問題。

　　【主持人】：而且后期保養及可能會有出現裂縫這方面的問題。

　　【許振中】：對，因為越大越難做，因為它畢竟是一個自然的東西。第二點實際上這個大地板還有一點非常珍貴。珍貴的意思是適合做這種大地板的資源不多了，這個東西是砍一個少一個，這個樹生林不一樣，今天坎完了明天還可以做，但這種大地板真是砍一個少一個，所以我們有時候有看玩笑說，誰家鋪了這個大地板還有保值的作用。

　　【主持人】：新四合木業正在抓緊開發國內市場，請您介紹一下目前的發展情況？

　　【許振中】：應該說在目前為止中國市場的絕對的數量在公司里面占的份額還是很大的，應該是我們從去年開始陸陸續續推進國內市場，但是絕對數量目前還不很大，但是發展速度起來比較快。比如說以上海為例，上海過去我們大概有兩家專賣店，現在我們在浦東也開了一家專賣店，而且上海還有兩家超市已經基本上達成一致的，已經簽約了，在做一些前期的裝修準備工作，那么可能去年在上海我們只有兩個專賣店，但是一年之后我們可能在連專賣店和超市一共超過十家，這個實際上是反映速度在國內發展的一個縮影，實際上國內其他的城市我們也都在復制上海的景色、心得。我估計到今年年底應該在國內100個城市都會有。

　　主要是一、二線城市，因為三層實木地板平心而論，它在歐洲和美國已經是非常成熟的了，但在中國市場還是一個比較新型的產業，大家對他的認知還需要一個過程。我們從在國內一年推廣下來的經驗來看，什么人最容易成為我們的客戶？海外的房地產公司，這些人比如香港的、新加坡、臺灣、包括歐洲和美國的，他們的設計師，他們的房地產開發商一看我們來推薦三層就知道了我們的產品非常環保，下面可能就是質量、價格等事宜，比較容易打成合作。他覺得這是一個正常的東西，是一個很環保的東西，在歐洲都用這些東西。但是針對很多國內的房地產開發商或國內的設計師，我們都需要解釋，這是三層實木地板，為什么要做成三層，三層有什么好處，價格怎么樣？三層跟多層實木比有什么優勢，實木有什么優勢，跟強化比有什么優勢，你做過哪些案例，什么地方有人用過你的產品，完全是在聽一個新的東西。我覺得因為這樣一個因素所以我們**步還是側重在大城市、中級城市以上的來做市場，因為大城市信息溝通比較快一些，他們可能對新產品的認識更多一些，可能一段時間以后會向二三級市場推廣。

　　第二個，就是剛才你講的工程市場。工程市場也是我們主要瞄準的目標，三層實木地板做工程市場最的優勢是什么，除了我們講的大地板和堅硬度以外，凡是問做全裝修的這些人他們都非常害怕實木地板售后服務，它的工作量實在實在太大。這個不可避免，因為實木地板本身是硬殼的，他不可能做出來像我們手機完全滿足標準化，他是一個自然的東西，自然的東西可能發生這樣那樣的問題。不同的木種或者同一個木種生長在不同的時間，包括剛才你講不同的環境，靠太陽這一面的，背陽的，這些都不一樣。三層實木地板他實際上在一段程度上避免了這樣的一個問題，因為三層不同時間有橫向有縱向，那么它的硬度就會得到相對提升，所以它的性能就特別穩定，因為性能穩定，所以你在這么大的，我做這么大的。在和你保持同樣穩定情況下我能做這么大，這個是三層實木地板比較核心的，**點其實做起來其實能給開發商降低很多的麻煩，實際上也是因為這樣的因素所以我們在工程市場上也在推廣。

　　【主持人】：我們的產品的定位是怎樣的？

　　【許振中】：三層實木，就在實木復合地板里面分成兩大塊，一個叫三層實木，一個叫多層實木。我覺得這兩個產品將來自然會分組成立。這里不能說多層不好或者三層好，我覺得他們是不同的定位，如果對生活品質要求比較高，如果對成本不是那么敏感，我建議你選擇三層。如果你覺得成本是**位的，品質要達到一定水準就可以了，那么這個情況下，我建議你選擇多層實木，級別也可以比較出來，三層兩壁厚度2毫米到4毫米，多層是0.6，0.6的含義就是重的東西砸下去坑就下去了，這個就是要求高一點。另外從環保的角度來講，多層實木地板下面是交割板，大家知道每層交割板之間都是用膠粘合起來的，甲醛在哪里？甲醛就在膠里，而三層實木地板只有兩層膠，應該說在用同等膠的情況下，三層的環保性能肯定比多層的要好，因為多層實木復合可能有七層、九層膠。當然你說用不同的膠水那是另外的含義，同等的膠水來生產三層和生產多層地板肯定是不一樣。三層實木復合具有跟實木地板一樣的表面效果，但性能穩定，價錢比實木地板還要便宜，然后環保上面達到了幾乎跟實木接近的一個水平，這個就是為什么一些歐美人特別喜歡三層地板的原因。

　　同時歐洲人更講大環保，我們講環保是講小環保，小環保就是產品本身是不是環保，大環保就是對整個全球資源利用來衡量的。因為你一平米的多層實木地板生產四平米到五平米的三層地板，那么從保護全球森林的角度來看，即不降低我的生活水準，又要保護全球森林的角度來講顯然三層的標準是很好的。我們用這個產品即符合大環保，又符合小環保。

　　【主持人】：由于地板行業準入門檻比較低，市場競爭非常的激烈，你覺得四合在中國市場**的競爭對手是誰，我們有什么獨特的優勢呢？

　　【許振中】：剛才我也提到我們是專注在三層實木，應該說從目前來看，我們目前國內還沒有很強的競爭對手。畢竟國內做這個產品比較少，剛才我們也提到是一個新型的產品。當然這個市場還處于一個發展的初期，可能將來逐漸被大家認識了以后，可能會有越來越多的人進入到這個領域，那個時候競爭可能會更加激烈，但是我們想任何一個好的產品，不光只有我們一家做，只有更多的人進入這個領域，才能夠生產出更多類型的產品，這個市場才能達到更高的水平，才能逐漸被消費者認同。

　　【主持人】：您一直在說大地板的概念，其實有些消費者并不是很熟悉，我們的產品除了外觀比較大以外還有什么很特別的地方，請您給我們介紹一下？

　　【許振中】：這個大地板，可能消費者**次聽到會打一個問號，為什么這個地板叫大地板？我覺得這個是耳聽為虛，眼見為實。聽的時候你可能最多腦袋里面是一個問號，感覺并不明顯，但是如果你到我們的展廳或專賣店去看一看，包括如果能夠看到你們家里兩家房間，一間房間鋪我們傳統的地板，一間房間鋪著我們大地板，會馬上就可以感覺到差異，大的地板的確感覺很氣派。這是從感官上的一個特點。第二個特點就是產品性能穩定，非常環保。第三個從成本來講，他本身產品成本比實木地板低，另外他的安裝也非常簡單。

　　【主持人】：其實領域我們作為媒體也十分想了解，他的技術難點在哪里？為什么這種大地板在市場上不能得到普及，或者說很難達到普及？

　　【許振中】：我相信可能三五年之后這個產品一定會在中國市場普及這是**。第二，在整個生產控制過程當中，我們剛才講的，地板面積越大，控制他的性能要求就越高，在這個方面我們應該說通過五六年的努力應該在這方面我們有很多心得。在這方面我們相信我們能比一般同行可能做的會更好一些，這個是我們優勢之一。

　　【主持人】：4.22世界地球日馬上就要到了，保護地球人人有責，地板行業作為一種資源消耗型行業，您是怎樣如何看待企業發展與環保、節能減排等社會責任之間關系的？

　　【許振中】：其實我今天看到**財經上有一個文章，意義說亞洲的企業要負責任的增長，大概的提法是，企業不應該單單為增長而把環境、資源都統統破壞掉，要負責任的增長，我非常同意他的觀點。實際上從提高人民生活水平和保護環境之間我們要找一個平衡點，不能說是為了保護環境我們什么也不做，或者為了生活更加舒適去破壞環境。地板行業中三層實木地板可能正是擔負這樣責任，因為強化地板畢竟不是一個替代的東西，他是一個工業化的產品，你看見的產品表面是木紋，實際上你腳踩上去是一個專業化的東西，這個東西不是自然的東西，與提高品質還是有一些距離。實木地板從小環保來講他是非常好的，但是從大環保角度來講他的確是消耗資源太多。從三層實木地板來講，我覺得他是一個好的環保產品，即兼顧到了人民生活品質問題，同時**限度降低了對資源的消耗。

　　【主持人】：我以前同其他地板企業老總聊的時候，他們也說為了保護自然資源，或者是盡可能利用再生資源，他們有的已經采取了買地種樹的行動，不知道在保護自然資源或者環保這塊四合有什么具體的行動？

　　【許振中】：我知道你講的一些企業在種植樹森林，我們雖然沒有直接種這個素食林，但是我們的產品大量的使用這個再種植的樹木，我們在用實際行動盡可能減少資源的浪費。比如：從企業來講，我本身去發電，但是我用了大量的太陽能，減少了其他不可再生能源的消耗，這個實際上也是對環保一個**的貢獻。這個本身就表現出來一個心態，不是說生產太陽能人最環保，應該說生產太陽能的人只有通過使用太陽能的人的使用才能達到環保。所以我覺得從這個角度來講，我們實際上是整個保護環境、保護資源的一個最強有力的實行者。

　　【主持人】：非常感謝許接受我們焦點家居網的采訪！

　　【許振中】：謝謝！

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